2017年5月9日,錘子科技發(fā)布會(huì),羅永浩哽咽著說:“如果有一天賣了幾百幾千萬臺(tái),連傻逼都在用我們的手機(jī),你要知道——這是給你們做的。”
兩年后,老羅把錘子丟了,今日頭條接下了這個(gè)品牌,甚至為了幫助老羅還債,還花6000萬讓抖音簽下了羅永浩的帶貨直播,吆喝賣貨。
老羅嘴里的“傻逼”們用沒用上錘子手機(jī)不好說,但昨晚(4月1日)的直播,估計(jì)有些買了老羅直播位置的廠商,正在拍大腿后悔,覺得自己不那么聰明。
經(jīng)過前期不停地鋪墊和抖音賣力的造勢,羅永浩的抖音直播賣貨首秀累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬,支付交易總額超過1.1億元,似乎成績還不錯(cuò)。但朋友圈里不少人調(diào)侃說,本來是抱著看羅老師說相聲的心態(tài),但最終懨懨欲睡。
羅老師團(tuán)隊(duì)的直播狀態(tài),的確沒有那么體面。
推銷極米投影儀,直接說錯(cuò)品牌名稱,當(dāng)場道歉并號(hào)稱退場“休息”,極米董事長就在旁邊。
推銷鐘薛高冰棍兒,連官方宣傳文案都沒念明白,以至于直播搭檔解釋了幾分鐘鐘薛高冰棍兒的外形設(shè)計(jì)非常像瓦片。
推銷小米手機(jī),表示自己最喜歡的功能是小米10 Pro可以逆向充電,然后掏出了iPhone XR展示逆向充電。
推銷飛利浦智能門鎖,朱蕭木把指紋識(shí)別器說成了指紋采集器。
推銷中國電信靚號(hào),到直播最后一分鐘想起來補(bǔ)個(gè)贊助商權(quán)益口播。
老羅說,直播賣貨不為掙錢,就為交個(gè)朋友,拋開整場直播的大部分商品都不能達(dá)到全網(wǎng)直播價(jià)不說,光是看這個(gè)直播表現(xiàn),能真下單買東西的,確實(shí)是老羅的真朋友。
羅永浩的代理公司給媒體們發(fā)了一份直播帶貨的新聞稿,標(biāo)題叫做《羅老師進(jìn)軍電商的原因和核心優(yōu)勢》,里面說電商業(yè)務(wù)是羅老師的初心,在規(guī)劃新業(yè)務(wù)的時(shí)候,核心考慮的是市場需求是什么、自己是否能滿足這些需求。
巧了,如果你朋友圈有微商,肯定也能看到類似的話術(shù),只不過可惜的是微商普遍沒有羅老師貼金能力強(qiáng),上面這段話,在微商那里,叫做:都是為了兄弟姐妹與家人們好。
當(dāng)人們反復(fù)琢磨李佳琦是如何成功的,大多數(shù)都提到了李佳琦在直播前的反復(fù)準(zhǔn)備,直播產(chǎn)品的真實(shí)低價(jià),以及直播時(shí)的“真情實(shí)感”,你還別說李佳琦浮夸,人家是真的自己用了再賣的。
而羅老師昨晚的直播,第一次讓人見識(shí)到,有一種直播叫做磕磕巴巴念PPT,有一種購物平臺(tái)薦物標(biāo)簽叫“低過老羅”。
整場直播最諷刺的地方,也許并不是老羅把極米叫成了自己曾經(jīng)的品牌堅(jiān)果,而是在發(fā)布會(huì)前的預(yù)熱,老羅特意拍了個(gè)視頻諷刺直播中領(lǐng)劵優(yōu)惠的繁瑣,然后自己直播時(shí),面對(duì)一款選品,實(shí)在自己沒弄清怎么領(lǐng)優(yōu)惠券,直接叫了工作人員入鏡,解釋了一波優(yōu)惠券怎么樣。
之前每次老羅的發(fā)布會(huì)報(bào)道,我都習(xí)慣性的在文章結(jié)尾祝老羅好運(yùn),甚至在當(dāng)年所有人都在說TNT是垃圾雞肋的時(shí)候,拋出賣那么貴,也沒什么人買,搞創(chuàng)新不坑人就不傷天害理的“護(hù)犢子邏輯”,毫不掩飾自己是個(gè)錘粉。但看完這場3個(gè)多小時(shí)的直播,說實(shí)話,我還是想念當(dāng)年和王自如直播對(duì)峙的羅永浩,想念當(dāng)年在鳥巢說理解萬歲的羅永浩。
抱歉,這次直播,我真的吹不動(dòng)了。
羅永浩的第一次直播,流量確實(shí)高,粉絲確實(shí)也買賬,賣貨也賣了不少,但頻繁在直播中透露自己沒有準(zhǔn)備好,頻繁出錯(cuò),這是對(duì)觀眾的不尊重,把消費(fèi)者當(dāng)傻子,也是把合作對(duì)象當(dāng)傻子。
觀眾不全是羅粉,也不是傻子,于是在直播的第44分鐘,在直播間一片“廢話太多”的刷屏中,老羅被助理短暫趕下了臺(tái)。
誰都知道羅老師欠債缺錢,直播賣貨也合理合法,但不把自己的名譽(yù)與粉絲的信任當(dāng)回事兒,確實(shí)不太體面。
也真別說你看出了羅永浩的心酸,這個(gè)曾經(jīng)那么驕傲的男人如今能屈能伸,然后再搬出一套“一個(gè)男人真正成熟的標(biāo)簽是他愿意低三下四去掙錢”的變質(zhì)雞湯,就好像誰生活就容易了似的。
還能保存這么高的流量,能被人關(guān)注,甚至還能賣出1億多的貨,那不叫難。成年人的艱難是:意識(shí)到?jīng)]人在乎你,但是一切還要繼續(xù)。
老羅的直播,就像是網(wǎng)貸套現(xiàn)的人,一個(gè)平臺(tái)接著一個(gè)平臺(tái),透支自己的價(jià)值,很難想象在今晚直播之后,那些買了老羅產(chǎn)品的觀眾,在知道自己買的產(chǎn)品不是真正的低價(jià),下周直播,還能有多少真為了和羅老師交朋友來花錢的?
鐵桿錘粉受不了老羅推薦小米,普通用戶因?yàn)槎兑舻拈_屏推薦看個(gè)樂呵,甚至還有人進(jìn)了直播間都不知道誰是羅永浩,煩得夠嗆干脆點(diǎn)點(diǎn)鍵盤噴直播太慢,如果羅永浩下周不調(diào)整,一晚上賣1.1個(gè)億的大型“在線交友”,估計(jì)也就這么一次了。
轉(zhuǎn)頭看看淘寶直播,薇婭與老羅同時(shí)段開直播,賣出去了一發(fā)航天科工火箭技術(shù)有限公司生產(chǎn)的火箭,單價(jià)4000萬,有消息說這款火箭定金50萬,鏈接上架后有800多客戶拍下定金。4000萬還能這么搶的原因也很簡單,是因?yàn)檫@個(gè)4000萬的火箭,原價(jià)4500萬。
這種操作算不算商業(yè)炒作暫時(shí)不談,就光說賣貨這事兒,人淘寶主播賣貨,人設(shè)和粉絲黏性之外,靠的還是最直接的價(jià)格優(yōu)惠。10個(gè)億的銷售額,對(duì)于李佳琦來說,也就是不到一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)。
倒是相比于羅永浩,昨晚最大的贏家,還是抖音。從初期的各種微博預(yù)熱,到羅永浩帶來的話題熱度,這6000萬花得屬實(shí)不虧,更別說在直播過程中,有大量抖音博主為了在潮水般的流量前給自己導(dǎo)導(dǎo)流,瘋狂刷禮物。
如果說之前看直播帶貨基本上就是淘寶最出名,僅僅用一晚,抖音就讓自己的所有用戶都知道,看直播買東西,除了淘寶,抖音也行。抖音也讓品牌方們看到了抖音用戶的消費(fèi)能力,讓品牌方有信心把抖音增加到自己重要的賣貨渠道里。
羅永浩對(duì)于抖音來說,就是扔出的魚餌,為的是釣電商這條大肥魚。這波操作,其實(shí)和大年三十頭條宣布西瓜視頻免費(fèi)播徐崢電影一樣,花錢不但買到了流量,還買到了一個(gè)重要的未來商業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然,如果抖音后續(xù)沒操作好,就會(huì)像當(dāng)年同樣請(qǐng)羅永浩來做直播的陌陌,錢花了,魚餌扔了,也挺熱鬧,最后,啥也沒用。陌陌唐巖是錘子的天使投資人,錢可以當(dāng)做慈善。字節(jié)跳動(dòng),不缺流量,還是要新商業(yè)模式掙錢的。
最后,希望羅老師下場直播能好好準(zhǔn)備,敬業(yè)些,別把消費(fèi)者當(dāng)傻子,也避免自己顯得像傻子。
關(guān)鍵詞: 羅永浩
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