(資料圖片僅供參考)
書接上一篇,如何快速精準(zhǔn)的招募三終端縣級(jí)經(jīng)理?就是市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)很久了,有些地區(qū)一直空著,就是招不到人,怎么辦呢?第一招、叫做人員推薦。但是當(dāng)?shù)啬阋膊徽J(rèn)識(shí)做三終端的,我們就帶著禮品直接去拜訪當(dāng)?shù)卦\所大夫,跟大夫講今天不賣藥 ,請(qǐng)你幫一個(gè)忙 ,推薦幾個(gè)您心目中最勤奮,業(yè)務(wù)做的最好,您最認(rèn)可的醫(yī)生,晚上邀約出來吃個(gè)飯,談一談。1、首先您有好處,您給我推薦一個(gè)人,只要成功召開一場(chǎng)圓桌會(huì), 我們就送你兩千元的產(chǎn)品 。這樣第一場(chǎng)圓桌會(huì),就很容易誕生 ,因?yàn)檫@個(gè)診所要想拿到這兩千元 ,他就得約上四五個(gè)醫(yī)生朋友,那大夫給你推薦的這個(gè)人既然他認(rèn)可了,那肯定有很多客戶也認(rèn)可他的能力,上四五個(gè)人也沒有問題 ,這樣一場(chǎng) 10人的圓桌會(huì)就能成功了。2、最后讓業(yè)務(wù)員到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去復(fù)制邀約,又達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán) ,三鎖定,鎖定客戶,鎖定人員,鎖定咱們的這個(gè)上面的主管 ,然后這個(gè)市場(chǎng)就定住了。這就是我們?nèi)K端招人的兩大最有效的方法 。第二招、比如說招講師不好招,我們也分享出來一些方法,很簡(jiǎn)單把錢給夠,那我們?cè)趺淳唧w操做呢 ?1、招到任何一個(gè)縣級(jí)經(jīng)理,只要常年做三終端的都認(rèn)識(shí)各種講師, 讓他把講師約出來跟我們聊一聊 ,說說我們的規(guī)劃,我們的講師年薪30萬左右 ,跟著我們不僅有1萬塊錢的底薪 ,而且他每一場(chǎng)講課還有提成,他沒有課的時(shí)候,如果幫業(yè)務(wù)員拉單, 他還有提成,我們的講師是這樣的,他不是固定底薪,而是高額底薪加高提成,所以說我們公司的講師,干得好的,一個(gè)月收入 4萬塊錢,您說他爽不爽?那這就是我們做事的一個(gè)胸懷,因?yàn)槲覀兊睦砟钍侵v師可以養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。他不是給省區(qū)經(jīng)理增加成本,而是降低成本,所以說我們覺得這個(gè)方式是最好的。2、講師還有一個(gè)最大的好處 ,就是講師可以給我們招聘到更優(yōu)秀的人 ,因?yàn)樗趧e的企業(yè)做過講師,他早已知道哪個(gè)業(yè)務(wù)員最牛逼,咱給他錢挖過來就行,推薦一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)他3000 元,推薦一個(gè)中等優(yōu)秀的獎(jiǎng)勵(lì)他2000元。因?yàn)橹v師最懂業(yè)務(wù)員,他們?cè)诓煌钠髽I(yè)工作過, 雖然說我們?yōu)榱苏兄v師不惜一切代價(jià),也是因?yàn)橹v師背后的價(jià)值非常大,首先他本人的價(jià)值,其次是招到優(yōu)秀人員的價(jià)值 ,這是我們傳達(dá)的理念。講到這里大家就能理解了,我們接好產(chǎn)品,招好講師的目的只有一個(gè),找到最優(yōu)秀的人員,咱們找優(yōu)秀人員的目的呢 ?就是接到更好的產(chǎn)品 ,找到更好的講師 ,他就形成一個(gè)良性循環(huán),我們的使命就是聚天下英才,匯天下好藥。做省總說白了就是帶團(tuán)隊(duì),其實(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性,從小時(shí)候我就深以為然,小時(shí)候我可以帶著二三十個(gè)孩子,把一個(gè)大人給打哭,我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量非??植?,所以我一直有一個(gè)偉大的目標(biāo),就是非常執(zhí)著的建團(tuán)隊(duì),能干到1000人就干到1000人,絕不干到900人,我們?cè)谒拇ㄒ涣硕嗑?,那就是全四?最牛逼的, 因?yàn)槲覀冇袃?yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們有龐大的團(tuán)隊(duì),我們還有最牛逼的藥王學(xué)院 。關(guān)于我們的這個(gè)招人,挖人的方法,我覺得可能也是大家最關(guān)注的,把誠(chéng)心給夠,把咱的模式講明白,把錢也給夠,打通各個(gè)利益鏈,招人不困難。怎么解決圓桌會(huì)邀約難的問題?1、重金打賞。我們的圓桌會(huì)可以在兩天之內(nèi)啟動(dòng), 因?yàn)槲覀冇玫木褪菄c(diǎn)打援戰(zhàn)術(shù),給一個(gè)老師充分的利潤(rùn),你要相信金錢的力量,可能他沒有行動(dòng),是因?yàn)檎T惑不夠,比如說咱們明天早起五點(diǎn)鐘集合,可能好多人都認(rèn)為我起不來 ,如果明天誰能起來,給100萬呢 ?我相信很多人都能起來,對(duì)吧?所以說重賞之下必有勇夫,您不是邀約難嗎?給一個(gè)診所客戶1萬塊錢零售價(jià)的貨,幫我在一周之內(nèi)找到10個(gè)診所大夫, 聽課現(xiàn)場(chǎng)咱不訂貨, 就為吃好喝好玩好 ,我們會(huì)把學(xué)術(shù)會(huì)提到更高的要求 ,什么要求呢 ?就算來的客戶是打醬油的,我們也得成交他,一定要把產(chǎn)品講好,講透 ,不管他奔著什么樣的目的來,你們都要成交他,這就是我們的理念 。所以說我們一場(chǎng)圓桌會(huì)下來,就解決了這個(gè)邀約難的問題,客戶邀約客戶,比我們自己好約的多 ,再給他一個(gè)承諾,現(xiàn)場(chǎng)不訂貨 ,難度就減半,最后我們讓客戶成交的時(shí)候,也是靠學(xué)術(shù),讓他發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識(shí)我們,當(dāng)然在這個(gè)過程中,我們也要講我們的文化和理念,跟咱們合作有三個(gè)放心。1、產(chǎn)品不好賣可退貨。2、產(chǎn)品無效可退款 ,你給別人退款,我給你補(bǔ)貨。3、我們有一份承諾書,業(yè)務(wù)員跑了 我們公司依然承諾給你負(fù)責(zé)到底 。我們有這個(gè)理念以后呢,我們的圓桌會(huì)也是及其成功的,我覺得最重要的還得有一顆真誠(chéng)的心,作為一個(gè)省總,承諾的事情,你不能給員工失約,因?yàn)橐环菪湃?,他能傳遞更多的信任。
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