2017年5月，一年一度的“2017中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械春季博覽會(huì)”春季展在上海拉開(kāi)帷幕。在展會(huì)上，可見(jiàn)CT機(jī)市場(chǎng)又添一員新將——賽諾威盛科技（北京）有限公司。

據(jù)賽諾威盛的市場(chǎng)產(chǎn)品總監(jiān)周宏斌介紹，據(jù)賽諾威盛測(cè)算，2013年中國(guó)市場(chǎng)有1000~1200臺(tái)CT，進(jìn)口CT占70%，此后國(guó)產(chǎn)CT以平均每年5%的增速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。截至2016年，進(jìn)口設(shè)備和國(guó)產(chǎn)設(shè)備在中國(guó)CT市場(chǎng)基本上各占50%份額，裝機(jī)量達(dá)到1400臺(tái)。國(guó)產(chǎn)設(shè)備的崛起使進(jìn)口CT設(shè)備占比不斷下降。

國(guó)產(chǎn)設(shè)備目前主要集中在中低端市場(chǎng)，以16排CT為例，賽諾威盛等國(guó)產(chǎn)品牌的性能不輸于任何同檔的進(jìn)口產(chǎn)品。而進(jìn)口與合資設(shè)備則主要占據(jù)高端市場(chǎng)，例如2500萬(wàn)元/臺(tái)的CT市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)CT機(jī)技術(shù)水平不斷提升，我國(guó)正在進(jìn)行的分級(jí)診療、醫(yī)聯(lián)體/云服務(wù)的發(fā)展，以及國(guó)家鼓勵(lì)本土企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等因素，是國(guó)產(chǎn)CT機(jī)市場(chǎng)份額不斷攀升的主要原因。

本土CT機(jī)的優(yōu)勢(shì)

CT行業(yè)的黑馬——賽諾威盛提出了中國(guó)“質(zhì)”造理念，介紹了其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，由此可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)CT機(jī)的研制策略。

賽諾威盛研發(fā)的宗旨是CARE，Capable(可勝任的)、Affordable(買(mǎi)得起的)、Reliable(可靠的),Easy?of?use(易于使用)。賽諾威盛已經(jīng)擁有了CT探測(cè)器的自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另兩大核心部件——X線(xiàn)球管和高壓發(fā)生器現(xiàn)階段則是賽諾威盛自主設(shè)計(jì)，委托美國(guó)制造的。目前很多國(guó)際CT廠(chǎng)商也是采用自行設(shè)計(jì)、委托制造的模式，但賽諾威盛欲突破球管核心技術(shù)的壁壘，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)CT三大核心部件的全部自主研發(fā)。

賽諾威盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力是整體設(shè)計(jì)技術(shù)，關(guān)鍵是算法和系統(tǒng)的優(yōu)化能力。另外智能化，希望快速實(shí)現(xiàn)監(jiān)控，一方面多學(xué)科/多功能結(jié)合，例如CT與模擬放療機(jī)結(jié)合;另一方面除了通用產(chǎn)品，還有專(zhuān)用產(chǎn)品，例如針對(duì)腦卒中、心臟CT等。再有，不僅是設(shè)備，還有云平臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)。

作為后來(lái)者，產(chǎn)品必須要有特色，才能彎道超車(chē)。賽諾威盛的創(chuàng)新是把CT機(jī)做到76cm孔徑?(通常是70cm，只有西門(mén)子高端CT做到78cm)。為何要大孔徑?一是方便體型寬大的患者，二是方便臨床介入治療，諸如早期肺癌診斷，要對(duì)著肋骨縫取下部分做活檢，大孔徑才可以支持這樣的傾斜檢查。還有掃描床，載重達(dá)250kg，而一般CT的掃描床只能支持205kg，掃描床載重提高的好處是增加了產(chǎn)品的適用性，可以滿(mǎn)足超出標(biāo)準(zhǔn)體重的以及全球不同地域用戶(hù)的需要。

在設(shè)計(jì)資源的投資方面，賽諾威盛目前的硬件投入占70%，軟件30%。賽諾威盛認(rèn)為軟件是需要不斷提升的重點(diǎn)之一。

賽諾威盛的云平臺(tái)有三種解決方案，1.普通報(bào)告可以很快寫(xiě)完，2.云大師，由協(xié)和等大醫(yī)院影像專(zhuān)家領(lǐng)銜的愛(ài)影醫(yī)生集團(tuán)做。3.我的云，讓中間層的醫(yī)院資源可以調(diào)動(dòng)起來(lái)，例如醫(yī)生下班后可以幫忙看報(bào)告。

再有，本土企業(yè)有貼心服務(wù)。例如有些外資品牌的CT設(shè)備，USB口是封死的，輸出信息只能通過(guò)刻光盤(pán)的形式，非常繁瑣，因此容易造成拷貝下來(lái)的數(shù)據(jù)不全，或發(fā)生錯(cuò)誤。賽諾威盛則通過(guò)內(nèi)置的工作站模塊直接把數(shù)據(jù)打包，避免了傳輸過(guò)程中的數(shù)據(jù)丟失。并針對(duì)一些醫(yī)院的特殊情況進(jìn)行軟件調(diào)整。在服務(wù)方面，賽諾威盛非常重視客戶(hù)的反饋。周宏斌總監(jiān)表示，他們接到用戶(hù)提出的使用問(wèn)題后，少則幾周長(zhǎng)則幾個(gè)月，一定會(huì)把問(wèn)題解決掉。賽諾威盛執(zhí)行的管家式服務(wù)讓基層用戶(hù)特別滿(mǎn)意。在賽諾威盛，采用專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)的服務(wù)模式，每人最多負(fù)責(zé)10臺(tái)設(shè)備，全面跟蹤。賽諾威盛的服務(wù)團(tuán)隊(duì)包括三層：維修人員、裝配工程師以及外包企業(yè)的服務(wù)。

政策助力

除了技術(shù)好，國(guó)家政策也是重要方面。分級(jí)診療已經(jīng)推進(jìn)了一段時(shí)間，但是大醫(yī)院人滿(mǎn)為患，基層醫(yī)院門(mén)庭冷落的現(xiàn)象還沒(méi)有得到根本性的扭轉(zhuǎn)。基層醫(yī)院診斷水平上不去是關(guān)鍵原因。解決這個(gè)問(wèn)題，設(shè)備需先行，讓病人在基層醫(yī)院也能完成像去大醫(yī)院一樣的檢查，那基本診斷在小醫(yī)院才能完成。

為提升基層醫(yī)院的診療水平，李克強(qiáng)總理提出了醫(yī)聯(lián)體的解決方案，例如云南省永平縣人民醫(yī)院應(yīng)用賽諾威盛64排CT（注：掃描速度0.42秒，相當(dāng)于心臟掃描0.42秒完成），可以快速在當(dāng)?shù)赝瓿刹∪说挠跋駲z測(cè)，然后將檢測(cè)結(jié)果通過(guò)影像云快速傳到復(fù)旦大學(xué)附屬金山醫(yī)院的相關(guān)醫(yī)生，通過(guò)這種緊密的醫(yī)聯(lián)體幫扶，云南省永平縣人民醫(yī)院就可以完成高效的診斷。

圖：賽諾威盛的16排、32排、64排CT機(jī)

“國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)能夠完成一般臨床要求?！庇榔娇h人民醫(yī)院院長(zhǎng)蘇光彩先生指出?！斑^(guò)去，進(jìn)口設(shè)備必須要經(jīng)過(guò)省級(jí)評(píng)估才能購(gòu)買(mǎi)，且價(jià)格高昂，因此造成了看病難、看病貴。”

“以前我們主要是靠傳統(tǒng)X光片，一些細(xì)微的地方看不出。就算看到了，一般也難以確診。”現(xiàn)在，放射科醫(yī)生借助賽諾威盛的精廣角CT，可以清晰地識(shí)別細(xì)微之處，大大提升了疾病診斷能力。另一方面，誤診、漏診率大大降低。

據(jù)介紹，目前永平縣人民醫(yī)院的診療水平獲得了顯著提升。2016年，該院門(mén)診量和出院人數(shù)均比上年提升四成，成了在云南全省都名列前茅的縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。預(yù)計(jì)到2018年，永平縣人民醫(yī)院將基本實(shí)現(xiàn)90%的病人“看病就醫(yī)不出縣”的目標(biāo)。

賽諾威盛在崛起

賽諾威盛2012年成立，由一批來(lái)自海內(nèi)外知名CT機(jī)企業(yè)的科研與市場(chǎng)人員組成，2016年推出了自主研發(fā)的CT產(chǎn)品，并于當(dāng)年9月在北京亦莊舉行了新工廠(chǎng)揭幕儀式。

賽諾威盛總裁付詩(shī)農(nóng)先生稱(chēng)，2017年一季度賽諾威盛已經(jīng)有了很大的產(chǎn)量，二季度成品庫(kù)、原料庫(kù)、生產(chǎn)工位基本上是滿(mǎn)負(fù)荷的，流水線(xiàn)在全力運(yùn)作過(guò)程之中。從去年到今年，賽諾威盛的直銷(xiāo)體系、分銷(xiāo)體系也建立起來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商主要在南區(qū)、北區(qū)和西區(qū)，一共有40~50家左右。賽諾威盛的生產(chǎn)線(xiàn)里要擴(kuò)建三個(gè)調(diào)試間，由此可以看到，產(chǎn)量和訂貨的不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

為何要建如此多的調(diào)試間?因?yàn)镃T機(jī)的線(xiàn)束多，且要求精度高，通常調(diào)節(jié)一臺(tái)設(shè)備要兩三周時(shí)間。

“我們正在積累經(jīng)驗(yàn)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。進(jìn)入高端市場(chǎng)，這只是時(shí)間的問(wèn)題。”周宏斌總監(jiān)自信地說(shuō)。

小結(jié)

本土CT機(jī)占領(lǐng)了中低端CT機(jī)市場(chǎng)，并且在性能上不斷提升和積累品牌經(jīng)驗(yàn)，蓄勢(shì)向中高端滲透。

其中的賽諾威盛公司不僅注重性能，還在“質(zhì)”上談兵，例如研制的精廣角CT設(shè)備，在迭代重建、76cm大孔徑，0.4秒機(jī)架，0.625mm的等體速探測(cè)器，包括動(dòng)態(tài)非焦點(diǎn)的球管等形成差異化創(chuàng)新，讓我們感到了一個(gè)民族品牌的自信，堪稱(chēng)國(guó)產(chǎn)CT趕超國(guó)際水平的一個(gè)范例。

關(guān)鍵詞： CT 醫(yī)療器械