8月20日，北京商報(bào)記者在觸寶官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，2020年下半年至今，觸寶發(fā)布了超過(guò)10個(gè)有關(guān)海外業(yè)務(wù)的招聘信息。雖然觸寶相關(guān)人士并未向北京商報(bào)記者透露所涉及的海外具體產(chǎn)品，但這家老牌出海企業(yè)釋放的信號(hào)很明顯：海外市場(chǎng)，我們不放棄。其實(shí)這也是大部分出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的態(tài)度，比如歡聚CEO李學(xué)凌直言將在全球擴(kuò)展更多市場(chǎng)，獵豹移動(dòng)在阿拉伯國(guó)家的積極布局。

從業(yè)績(jī)上看，復(fù)雜的海外局勢(shì)和疫情讓中國(guó)出海企業(yè)承壓。2020年二季度，獵豹移動(dòng)營(yíng)收沒(méi)能恢復(fù)增長(zhǎng);觸寶雖維持了營(yíng)收增長(zhǎng)卻嚴(yán)重依賴(lài)廣告;歡聚的海外直播產(chǎn)品BIGO營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，但還未盈利。“危”“機(jī)”并存的當(dāng)下，出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在國(guó)內(nèi)規(guī)劃未來(lái)，獵豹移動(dòng)推出機(jī)器人等AI產(chǎn)品，觸寶上線的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)App擠進(jìn)行業(yè)前三。對(duì)它們而言，“兩條腿走路”成為默契選擇。

有人歡喜有人憂

在海外悶頭掙錢(qián)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)楹Ｍ饩謩?shì)和疫情等原因，正被一次次置于輿論中心，已上市企業(yè)的業(yè)績(jī)則成了最直接的晴雨表。

2020年二季度歡聚營(yíng)收同比增長(zhǎng)36.3%至58.4億元;凈利潤(rùn)4.94億元，同比增長(zhǎng)38.3%。剝離虎牙后，BIGO營(yíng)收占比首次超過(guò)一半，達(dá)到52.3%，成為歡聚新的營(yíng)收支柱。

對(duì)比營(yíng)收和凈利潤(rùn)，歡聚較獵豹移動(dòng)和觸寶的優(yōu)勢(shì)明顯，不過(guò)營(yíng)收額最小的觸寶卻是營(yíng)收增幅最高的一家。2020年二季度觸寶營(yíng)收1.26億美元(約8.72億元)，同比增長(zhǎng)236%;凈利潤(rùn)454萬(wàn)美元(約3142萬(wàn)元)，同比扭虧。

獵豹移動(dòng)的亮點(diǎn)在凈利潤(rùn)。受益于處置了所持有的字節(jié)跳動(dòng)股份，獵豹移動(dòng)在2020年二季度凈利潤(rùn)2.44億元，遠(yuǎn)高于去年同期8250萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，但營(yíng)收同比下降59.4%至3.94億元。

這3家企業(yè)中，受海外不確定因素影響最大的是獵豹移動(dòng)。2018年底和2020年2月，F(xiàn)acebook和谷歌分別與獵豹移動(dòng)中止了廣告變現(xiàn)合作，從2020年一季度開(kāi)始，獵豹移動(dòng)的營(yíng)收開(kāi)始明顯受挫。

獵豹移動(dòng)CEO傅盛承認(rèn)，公司仍面臨著巨大的外部挑戰(zhàn)。“在海外，獵豹移動(dòng)還是沒(méi)有恢復(fù)與Facebook以及谷歌的合作，這導(dǎo)致其很難獲取新用戶以及變現(xiàn)流量。海外收入仍在下滑。在國(guó)內(nèi)，從年初開(kāi)始，疫情影響整個(gè)線上廣告行業(yè)，導(dǎo)致eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)下跌。

這不是一個(gè)新人笑舊人哭的故事，只不過(guò)這3家企業(yè)已經(jīng)上市，有可以量化比較的業(yè)績(jī)，所以得到了更多的業(yè)界關(guān)注，其實(shí)在出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，更多的是一些游戲類(lèi)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)知名度并不高。

根據(jù)App Annie發(fā)布的2020年7月中國(guó)廠商出海收入排行榜，前十名的企業(yè)幾乎清一色是游戲公司，擴(kuò)大到榜單前三十，絕大多數(shù)也都是游戲出海企業(yè)，在這波印度、美國(guó)的施壓風(fēng)波中，游戲公司卻不是靶心。

文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超向北京商報(bào)記者解釋?zhuān)?ldquo;很多游戲公司總部在海外，本地化也做得不錯(cuò)。美國(guó)這次施壓的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，不涉及游戲公司，我認(rèn)為原因是不涉及安全問(wèn)題。印度封禁的App中雖然有游戲公司，但印度市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)企業(yè)的營(yíng)收影響不多”。

長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)出海企業(yè)的丁子聰(化名)告訴北京商報(bào)記者，“還有一個(gè)原因是游戲產(chǎn)業(yè)的合作方式相對(duì)復(fù)雜，在聯(lián)運(yùn)、發(fā)行、研發(fā)方面有很多交織的環(huán)節(jié)。中國(guó)游戲公司出品的產(chǎn)品，也可能是美國(guó)游戲發(fā)行公司在本地發(fā)行，相反也一樣，所以很難界定”。

換姿勢(shì)繼續(xù)攻海外

未受波及不代表不用未雨綢繆。在與出海的中小創(chuàng)業(yè)者溝通中，北京商報(bào)記者了解到，很多創(chuàng)業(yè)者正在做“云遷移”，為的是符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)監(jiān)管要求。

從政策層面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只是技術(shù)性操作，其實(shí)中國(guó)出海企業(yè)在市場(chǎng)選擇、業(yè)務(wù)調(diào)整上也一直有想法。

歡聚CFO金秉表示，考慮到當(dāng)下的各種地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，歡聚在不同的市場(chǎng)上采取了不同的策略，與各市場(chǎng)當(dāng)?shù)卣献?，?qiáng)化當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。由于印度政府頒布了中國(guó)App禁令，短視頻產(chǎn)品Likee在印度市場(chǎng)三季度每月活躍用戶數(shù)量將會(huì)受到影響。

歡聚的策略是，從2020年初開(kāi)始，Likee開(kāi)始將焦點(diǎn)從印度轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，歡聚也有計(jì)劃地削減了印度市場(chǎng)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出，將資金用于其他投資回報(bào)率更高的地區(qū)。“盡管公司的印度用戶會(huì)受到影響，但是在Likee整體發(fā)展策略和商業(yè)化進(jìn)展上，影響可以忽略不計(jì)。”金秉坦言。

觸寶創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張瞰在與北京商報(bào)記者溝通時(shí)也明確表示：“海外市場(chǎng)可能短期內(nèi)會(huì)有一些不利的因素，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外其實(shí)是有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力的。”在二季度，觸寶已經(jīng)形成以網(wǎng)文小說(shuō)為核心，并協(xié)同游戲等其他泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)同步發(fā)展的全球化、泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)。不過(guò)張瞰并未透露國(guó)外的具體產(chǎn)品。

從官網(wǎng)的招聘信息看，觸寶對(duì)海外市場(chǎng)已有新的準(zhǔn)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年下半年至今，觸寶在官網(wǎng)發(fā)布了超過(guò)10個(gè)有關(guān)海外業(yè)務(wù)的招聘信息，涉及休閑游戲等，包括3D游戲動(dòng)作、海外渠道高級(jí)廣告投放優(yōu)化師、海外小說(shuō)商務(wù)經(jīng)理等。

近日，獵豹移動(dòng)商務(wù)副總裁童寧也告訴北京商報(bào)記者，“我們?cè)谏程氐牟季址浅７e極，很看好這個(gè)市場(chǎng)”。

抓紅利國(guó)內(nèi)尋機(jī)會(huì)

童寧提到的布局和市場(chǎng)指的是獵豹移動(dòng)的機(jī)器人業(yè)務(wù)，這是目前獵豹移動(dòng)重點(diǎn)投入的一個(gè)板塊。

獵豹移動(dòng)營(yíng)收來(lái)自于三部分：移動(dòng)工具業(yè)務(wù)、移動(dòng)娛樂(lè)和AI業(yè)務(wù)。從營(yíng)收占比看，發(fā)家業(yè)務(wù)移動(dòng)工具的貢獻(xiàn)仍然最大，但獵豹移動(dòng)對(duì)以機(jī)器人為代表的AI業(yè)務(wù)介紹得更多，這也是獵豹移動(dòng)在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。截至2020年二季度，獵豹移動(dòng)在商場(chǎng)部署的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人豹大屏增至7000臺(tái)，覆蓋32座城市、887家商場(chǎng)。截至2020年7月，獵豹移動(dòng)旗下獵戶星空智能服務(wù)機(jī)器人在全國(guó)落地超1.1萬(wàn)臺(tái)。

“獵豹移動(dòng)在投資和轉(zhuǎn)型上的眼光還是不錯(cuò)的，做機(jī)器人產(chǎn)品是想抓住新基建風(fēng)口，踩風(fēng)口對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)性小一些，一般企業(yè)會(huì)選擇和自己原業(yè)務(wù)能協(xié)同的，可以復(fù)制輸出海外的賽道或產(chǎn)品。”比達(dá)咨詢分析師李錦清表示。

觸寶的選擇是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，推出了獨(dú)立App“瘋讀小說(shuō)”。根據(jù)蘋(píng)果應(yīng)用商店信息，瘋讀小說(shuō)于2019年11月上架，是一款免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)應(yīng)用。來(lái)自QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020上半年大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，瘋讀小說(shuō)月活用戶2488.18萬(wàn)，排在番茄小說(shuō)和七貓之后，已經(jīng)躋身免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)App前三名。

張瞰告訴北京商報(bào)記者，“觸寶2020年二季度扭虧，主要受益于瘋讀小說(shuō)在國(guó)內(nèi)的快速成長(zhǎng)。瘋讀小說(shuō)DAU(日活用戶)的增長(zhǎng)速度超過(guò)預(yù)期，也帶動(dòng)了游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，這兩個(gè)板塊的協(xié)同增長(zhǎng)，是觸寶財(cái)務(wù)增長(zhǎng)最主要的驅(qū)動(dòng)力”。他還透露，“海外市場(chǎng)我們已經(jīng)在同步進(jìn)行，觸寶的出海戰(zhàn)略不會(huì)做任何調(diào)整，網(wǎng)文是很基礎(chǔ)的用戶需求，在全世界范圍內(nèi)都是一樣的”。

歡聚的國(guó)內(nèi)策略看起來(lái)天馬行空，但也是緊跟風(fēng)口。6月，歡聚以1億美元領(lǐng)投了生活服務(wù)企業(yè)同程生活C輪融資，發(fā)家業(yè)務(wù)YY也一直為歡聚貢獻(xiàn)著營(yíng)收，并且是盈利主力。

“現(xiàn)在出海企業(yè)都開(kāi)始‘兩條腿出路’，以前是推出產(chǎn)品在海外沖沖沖，現(xiàn)在對(duì)本地化要求更高了，速度會(huì)慢下來(lái)，需要把財(cái)務(wù)、法務(wù)合規(guī)性做好，那在增長(zhǎng)上就只能多想辦法。”丁子聰說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 出?；ヂ?lián)網(wǎng)