雷軍早年間說的“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”，如今已經(jīng)成為很多人引用的創(chuàng)業(yè)金句。

實際上在這句話的后面還有一句，“長出一雙小翅膀，就能飛得更高”，卻很少有人提到，因為這雙小翅膀并不是那么容易長出。2020年在疫情和資本的催化下，在線教育成為互聯(lián)網(wǎng)公司最想長出的翅膀。

在2020年的最后一個多月，多家頭部教育機構(gòu)獲得了資本的瘋狂投資，作業(yè)幫獲得E+輪16億美元融資，編程貓完成13億元D輪融資，好未來與銀湖等機構(gòu)達(dá)成33億美元私人配售協(xié)議，而猿輔導(dǎo)則獲云鋒基金3億美元融資。

這僅僅只是一個多月的融資信息，2020年一年的融資額更是高達(dá)680多億元。而據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年的在線教育市場規(guī)模將達(dá)4800億，千億的市場同樣受到了資本的熱捧，融資、燒錢、并購成為了2020年在線教育的關(guān)鍵詞。

這樣的瘋狂景象，不僅讓在線教育賽道火熱，也深深吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，并紛紛在2020年布局全新的教育業(yè)務(wù)，寄希望高速增長的在線教育成為公司新的增長極。

但所謂眾生百態(tài)，巨頭們的步伐并沒有想像中的步調(diào)一致，用一句話來形容2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭做在線教育的境況就是，騰訊穩(wěn)中求進(jìn)，阿里在摸索，字節(jié)意圖大力出奇跡，百度在專注AI教育，網(wǎng)易在精煉平臺......

巨頭能做好在線教育嗎?

不僅傳統(tǒng)的“BAT”耕耘教育已久，在線教育的火熱，讓BBATWPD(字節(jié)、百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易、拼多多、滴滴)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都加入戰(zhàn)局。

在線教育這一課題，擺在巨頭們的面前，既陌生又很熟悉，陌生是因為如今的教育賽道競爭更加的激烈，以往不需要燒錢的推廣模式，如今變得流行起來，相比于前些年的一對一模式，小班課、大班課等教學(xué)模式日益興起，賽道在細(xì)分之下，還出現(xiàn)了啟蒙教育、K12教育、職業(yè)教育等，熟悉則是因為他們或多或少的參與到了其中，但始終沒能形成影響力。

此外，在2020年各家還加強了對軟硬件的開發(fā)，并著重進(jìn)入細(xì)分的教育賽道，尋求出路，還對師資的儲備資源和授課模式進(jìn)行提升，多方面的蓄力和出擊，讓巨頭們更加有底氣去加入到這場在線教育的博弈中。

2020年，字節(jié)跳動做教育的力度最受關(guān)注。字節(jié)教育負(fù)責(zé)人陳林曾表示，“未來三年字節(jié)跳動將在教育業(yè)務(wù)上巨額投入”，足以看出字節(jié)對在線教育的投入力度之大。

不過，在投資方面與騰訊等幾家不同之處在于，字節(jié)更傾向于投資后將業(yè)務(wù)融入自家的教育生態(tài)。

截止2020年12月31日，字節(jié)投資的教育品牌有“你拍一”、“大力智能”、“極課大數(shù)據(jù)”等。這3個品牌分別專注于啟蒙素質(zhì)教育，教育硬件研發(fā)和K12教學(xué)平臺。并于2020年10月，整合出“大力教育”綜合獨立品牌，這塊品牌旗下還包括清北網(wǎng)校、GOGOKID、瓜瓜龍啟蒙、開言英語、極課大數(shù)據(jù)、Ai學(xué)、教育硬件等子品牌。

除了投資外，還在最燒錢的推廣營銷上投入力度也非常大。不僅冠名了《快樂大本營》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門節(jié)目，還從2020年3月份開始，在北京等一二線城市的地鐵站、公交站、小區(qū)電梯間投放。

“像2020年的‘瓜瓜龍英語’每天在抖音上的推廣投放，約在150-200萬元之間”，一家在線教育公司的市場負(fù)責(zé)人張云表示。

而據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在線教育頭部10家機構(gòu)在暑期市場投放量，或超100億元。“對于字節(jié)而言，不大力燒錢就無法搶奪流量，被其他的頭部企業(yè)分走流量，這不是字節(jié)想看到的。”前字節(jié)瓜瓜龍的一位班主任李想告訴Tech星球。

之前一直著力于內(nèi)容、服務(wù)以及技術(shù)等方面的網(wǎng)易有道，也在2020年加入燒錢大戰(zhàn)，對于市場營銷加大了投入力度。據(jù)網(wǎng)易有道公布的2020年第三季度市場財務(wù)報告顯示，Q3的營銷費用為11.48億元，而去年同期的營銷費則為2.31億元，擴(kuò)大了近6倍，成為2020年網(wǎng)易內(nèi)部最大的單季度品牌營銷投入。

為了使內(nèi)部各部門在溝通上更加順暢，以及避免教育資源過于分散不便管理，網(wǎng)易將教育業(yè)務(wù)事業(yè)部旗下產(chǎn)品“網(wǎng)易云課堂”和“中國大學(xué)MOOC”等，并入網(wǎng)易有道的產(chǎn)品體系中。至此，網(wǎng)易有道也被周楓定位為一家全鏈條的教育科技公司。

相比字節(jié)跳動和網(wǎng)易的瘋狂買流量打法，阿里則以平臺的流量換教育業(yè)務(wù)發(fā)展，推出一億新生計劃，依托淘寶8億活躍用戶，直播、營銷、小程序等工具及“猜你想學(xué)”的能力，淘寶將搭建全新在線教育基礎(chǔ)設(shè)施，未來三年幫助超1000家教培和知識付費機構(gòu)每家獲取10萬名以上新生。除此外，在上半年還推出了在線答題App幫幫答，目前該產(chǎn)品正在高校相繼推廣使用。

像入局較早的騰訊，在2019年對自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行了更新，啟動了騰訊教育品牌，并以此為基礎(chǔ)，整合了早前推出的英語君、騰訊課堂、微云、翻譯君等業(yè)務(wù)，并在2020年相繼加入騰訊會議、騰訊作業(yè)君等業(yè)務(wù)。

經(jīng)過7年多的發(fā)展，騰訊的教育線已經(jīng)實現(xiàn)從幼兒到職業(yè)教育的覆蓋。

百度在2020年的教育動作上，除了教育信息化的布局以外，主推智能機器人，通過在小度智能屏增加兒童功能，布局內(nèi)容，打造硬件教育生態(tài)。

作為小米掌門人，也是順為資本創(chuàng)始合伙人的雷軍，在12月4日通過個人微信公眾號發(fā)文，祝賀所投資的“一起教育科技”正式在納斯達(dá)克掛牌交易。

可以預(yù)見的是，這種動態(tài)更替肯定不會停止在2020年，對于2021年，剩下的教育機構(gòu)的競爭也將會愈演愈烈，未雨綢繆成為了大家共同的選擇。

頭部效用下，二三梯隊出局?

“燒錢圈地，不斷融資，才有希望保住現(xiàn)有的陣地，也才有機會前進(jìn)”，一位在線教育從業(yè)者陳瑋對Tech星球表示。

據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，2020年教育市場中共有223起融資事件，融資金額達(dá)680.44億元，遠(yuǎn)超去年同期的418億元。

“燒錢的速度都快趕上融資的速度，不融資怎么去大力燒錢，為市場鋪路?”一位業(yè)內(nèi)人士感慨道。“像好未來這種頭部教育機構(gòu)，在2019年暑期的市場營銷費就超10億元，而當(dāng)年2月的融資為5億美元，可以說一個暑假就燒了當(dāng)時融資的三分之一。這種現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在作業(yè)幫和跟誰學(xué)身上。”

除了頭部的教育機構(gòu)在大力燒錢外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在燒錢和投資這方面也毫不遜色。

據(jù)識微科技整理的2020在線教育融資情況數(shù)據(jù)可以看出，2020年融資主要集中在K12、編程、數(shù)學(xué)思維、外語、教育信息化和職業(yè)教育等6大領(lǐng)域，其中K12的頭部企業(yè)均獲得了50億元以上的投資額，遠(yuǎn)超其他領(lǐng)域的教育機構(gòu)，從中可以看出資本對K12教育的青睞。

騰訊對在線教育行業(yè)的投資熱情，相比于其他巨頭顯得更加活躍，從2020年3月份開始，騰訊相繼投資了猿輔導(dǎo)、百家云、火花思維等頭部教育企業(yè)。而像阿里、快手、美團(tuán)等大廠都是試探性的進(jìn)行投資。比如參與作業(yè)幫的E+輪16億美元融資，就是阿里巴巴2020年為數(shù)不多的投資手筆。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競爭壓力之下，整個行業(yè)出現(xiàn)了分水嶺。在線教育賽道中原本屬于第二梯隊的玩家，由于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入而成為第三梯隊，徹底失去了資本的“水”和市場的“陽光”。

其中的典型案例，諸如很早開展線上教育，主攻“一對一”業(yè)務(wù)的學(xué)霸君，被爆出資金鏈斷裂、停課等現(xiàn)象。學(xué)霸君在某城市的老師告訴Tech星球，他們接到了行政部的電話，被告知現(xiàn)在的勞動合同已經(jīng)沒有法律意義，也就是說全體老師和班主任在不知情的情況下“被離職”。

對于此事，學(xué)霸君CEO張凱磊通過釘釘公開回應(yīng)，“公司目前正在籌錢、安置員工，并向政府匯報。因為具體方案還沒出來，暫時無法發(fā)布公告。”

據(jù)天眼查顯示，學(xué)霸君在2017年初完成高達(dá)1億美元的C輪融資后，已長達(dá)3年沒有進(jìn)行融資，似乎被資本所拋棄。

在2020年年初，學(xué)霸君被爆出欠薪、拖延退學(xué)費等負(fù)面信息，一位學(xué)霸君的前員工告訴Tech星球，2020年3月份，他的2月份工資少發(fā)3000元，而周圍的同事的工資基本也少了2000元以上。學(xué)霸君CEO張凱磊要求員工20日必須到駐地，除湖北地區(qū)外，無法到達(dá)駐地的視為曠工，這也讓周圍有些同事“被離職”。

而在其主打的一對一賽道上變得更加擁擠。被像騰訊企鵝輔導(dǎo)以及網(wǎng)易100分這類擁有一對一教學(xué)模式的巨頭擠壓了發(fā)展空間，即使后來發(fā)展了“小班課”等模式，但為時已晚，這些新的賽道也早已被互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)的教育公司所瓜分。

“學(xué)霸君的失敗從側(cè)面看，一方面是‘一對一’教學(xué)模式利潤增長存在上限，另外一方面還是由于內(nèi)部的管理存在著諸多問題，在業(yè)務(wù)上沒有開拓更多的教育賽道去創(chuàng)造機會，導(dǎo)致了自身發(fā)展的失速。另外，資本的不青睞，也讓學(xué)霸君在2020年的燒錢大戰(zhàn)中處于邊緣，依靠早期建立的口碑和用戶，是無法阻止自家流量被對手挖走”，一份教育從業(yè)者表示道。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭與行業(yè)第一梯隊產(chǎn)生的頭部資本效應(yīng)，同樣讓優(yōu)勝教育被競爭出局。2020年10月19日，優(yōu)勝教育被傳崩盤，拖欠員工工資、學(xué)員退費困難成為了這類暴雷企業(yè)的標(biāo)簽。10月21日，優(yōu)勝教育CEO陳昊在抖音直播中回應(yīng)了此次風(fēng)波，承認(rèn)目前現(xiàn)金流斷裂是由于前兩年發(fā)展過快，管理不規(guī)范使得全國有接近50%的校區(qū)重新選址裝修。

伴魚CMO翟磊向Tech星球表示：“頭部競爭更激烈，腰尾部企業(yè)逐步消失，健康度不夠、業(yè)務(wù)成長空間不高的企業(yè)被淘汰，后續(xù)玩家入局門檻變高。”

而像同期站在同一起跑線上的老玩家，例如作業(yè)幫、跟誰學(xué)等都在接連不斷的進(jìn)行融資，他們的融資，一方面是業(yè)績和規(guī)模的提升獲得外界的認(rèn)可，另外一方面則是完善了自身的內(nèi)部運營和管理，形成核心競爭力。

作業(yè)幫CEO侯建彬認(rèn)為，當(dāng)一個行業(yè)，一家公司需要大量的輔導(dǎo)老師和主講老師時，我們要建設(shè)自己的培養(yǎng)能力和培訓(xùn)能力，因為這才是長期價值當(dāng)中最核心的資產(chǎn)和最重要的競爭力。

而對于不缺錢，管理上更加成熟的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說，學(xué)霸君、優(yōu)勝教育出現(xiàn)的問題，并不那么容易出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的教育業(yè)務(wù)線上，燒錢的競爭模式對他們更有優(yōu)勢。

瘋狂過后，BBATWPD還能剩下誰?

時間的洪流奔涌到了2021年，真正的戰(zhàn)爭將再一次打響。

2020年中有許多玩家倒在了路上，對于各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，2021年又會是誰呢?

俗話說，態(tài)度決定一切，就目前的情況而言，字節(jié)和網(wǎng)易對發(fā)力教育顯得更加堅決，都希望打造成全鏈條和技術(shù)驅(qū)動的教育公司。而這也將更容易促成他們在教育上取得成功。

字節(jié)大力教育智能團(tuán)隊負(fù)責(zé)人陽陸育認(rèn)為，“最后教育”一定是硬件加算法，再加上人的服務(wù)，來覆蓋全場景的一個組合的方案，教育硬件的打造成為字節(jié)和網(wǎng)易的重點。

在去年，字節(jié)通過收購孔明科技，加強了自身的教育硬件能力，并推出大力智能家教燈，以期獲得市場的青睞。而擁有同樣觀點的網(wǎng)易，很早就在教育硬件上下功夫，到目前為止，其主打的有道詞典筆已經(jīng)發(fā)布到了第三代，其去年Q3財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，智能學(xué)習(xí)硬件貢獻(xiàn)收入為人民幣1.63億元，同比增長了289.3%。

除了硬件上的創(chuàng)新外，他們的業(yè)務(wù)范圍也進(jìn)行了擴(kuò)大。Tech星球發(fā)現(xiàn)，像網(wǎng)易在其K12在線業(yè)務(wù)之下，還注重啟蒙教育，選擇通過精品少兒小游戲，開展對幼兒的啟蒙教育。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，網(wǎng)易在2020年推出的教育小游戲不少于30款，試圖將教育從幼兒抓起的觀念落實下去。

其他像騰訊、阿里和百度，更多還是在形成自己的業(yè)務(wù)壁壘，融入自家現(xiàn)有的業(yè)務(wù)生態(tài)，比如阿里的一億新生計劃，就是服務(wù)于淘寶這一塊的電商業(yè)務(wù)。

雖然在去年騰訊整合了自己的教育資源，成立騰訊教育平臺，但在市場上并沒激起太大水花。根據(jù)天眼查顯示，騰訊在2020年下半年申請了名為“臺燈”的專利，并且還申請了騰訊作業(yè)君“智能臺燈版”App，不禁讓人聯(lián)想到騰訊或在打造類似于字節(jié)的由軟硬結(jié)合的智能家教燈。

而騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下的公司，例如酷狗，在其業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，嘗試將短視頻和教育結(jié)合，低調(diào)推出了一款名為酷哇的App，主打兒童短視頻學(xué)習(xí)樂園，但這類產(chǎn)品對于自身的教育業(yè)務(wù)更多是補充。

百度在去年推出了“百度文庫大學(xué)生版”和在硬件上加入教育資源外，再無更大的動作，即使提出了AI+教育的新思想，但在落實上還處于試驗階段，將有很長的一段路要走，對網(wǎng)易、字節(jié)，甚至騰訊，還無法構(gòu)成威脅。

去年也出現(xiàn)了一些新的玩家，作為新巨頭拼多多、滴滴也在2020年正式嘗試新的教育業(yè)務(wù)。

拼多多在去年借助“數(shù)學(xué)公式寶典”獨立快應(yīng)用，通過產(chǎn)品探尋教育玩法。實際上除了這款產(chǎn)品外，Tech星球還獨家獲悉，拼多多通過旗下的深圳前海新之江信息技術(shù)有限公司，打造了一款名為“必備詩詞名句”的快應(yīng)用，幫助3歲以上的兒童獲取教育知識。這些產(chǎn)品被業(yè)界視為是拼多多在教育業(yè)務(wù)上的摸索。

滴滴則通過推出“桔研問卷”，以問卷的形式涵蓋了“在線考試”等功能，用于不同行業(yè)的校招考試。另外，滴滴內(nèi)部還有一款“中關(guān)讀書會”微信小程序，通過閱讀加強知識的提升，不排除會以這款產(chǎn)品為基礎(chǔ)，打造一款對外的閱讀教育產(chǎn)品。

就目前的情況而言，這三家更像是為了擴(kuò)充自家業(yè)務(wù)的范圍邊界，短時間之內(nèi)還無法對字節(jié)、網(wǎng)易、騰訊和百度這類玩家形成競爭。

押注教育賽道的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，最終的競爭對手甚至也不是深耕行業(yè)的好未來、作業(yè)幫、跟誰學(xué)等企業(yè)。在2020年的燒錢大戰(zhàn)后，行業(yè)勢將迎來服務(wù)質(zhì)量大比拼，誰能將流量成功轉(zhuǎn)化為用戶和口碑，這場涉及產(chǎn)品、師資、資本、服務(wù)體驗的系統(tǒng)較量，才能分出勝負(fù)。

巨頭爭相入局的在線教育市場越來越熱鬧，站在風(fēng)口上的巨頭們，正在做起飛的準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞： 在線教育