打開美顏,大眼瘦臉,劉梅穿一身紅裙,本就漂亮的她在鏡頭里顯得更年輕了。53歲的劉梅從小嗓門兒清亮,喜歡唱歌,玩兒了一年直播,她也想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紅。但看著主頁上不到3000的粉絲量,劉梅不好意思地笑了:“刷了幾百塊進去,得不到推流,準備放棄了。”
在練習(xí)生、選秀、美女主播五花八門的今天,相比之下缺乏顏值和才藝的中老年人艱難地搭上了直播這趟數(shù)字列車。而其中一部分則有著明確的變現(xiàn)目標:要紅,要賺。在平臺誘人而嚴密的游戲規(guī)則里,中老年們互刷禮物尋找著流量密碼;更有大主播收徒“造網(wǎng)紅”,泥沙俱下,同樣不乏收割韭菜的“咔嚓”聲。
買粉推流,流量密碼在哪兒
去年5月,劉梅迷上了直播。“年輕時不能放飛的自我,現(xiàn)在能在直播里實現(xiàn)了。”在鏡頭里展現(xiàn)自己,不管是唱歌跳舞還是說段子,只要獲得新的關(guān)注和點贊,都能讓她高興半天。
疫情以后,直播新業(yè)態(tài)快速被人們接受,銀發(fā)族也得到了社交娛樂的新工具。2021年8月26日發(fā)布的《中老年人短視頻使用情況調(diào)查報告》顯示,截至2021年4月,抖音60歲以上創(chuàng)作者累計創(chuàng)作超過6億條視頻,累計獲贊超過400億次。
只是想娛樂的劉梅,也越來越期待能通過直播賺些生活費了。劉梅了解到,直播平臺上每天完成時長任務(wù),就能夠得到20元的獎勵。要想得到平臺推流,提高等級和排名,還要給別人刷禮物才行。
為了快速升級,劉梅和4、5個同樣剛剛接觸直播的阿姨們一起,嘗試抱團取暖——幾個人互相看彼此的直播,刷禮物,但這樣維持了大約5個月,他們的直播間里仍然只有十來個人。
和劉梅一起抱團的主播,刷了五六千元進去,玩了一年多,還是以失敗告終。也有主播刷了幾萬塊錢進去,才升到60級。看到做得不錯的主播并沒有獲得回報,劉梅漸漸失去了信心。
抱團取暖是很多直播新手的選擇,回粉互關(guān)是第一步。另一個直播平臺主播張瑤也是這樣一步步走來的,但比起其他人的迷茫,她已經(jīng)嫻熟地掌握了流量密碼。她告訴北京商報記者,想要曝光、上熱門,很多人會花錢買粉和流量。每個粉絲2.5元,假如要買2000個粉絲,就要花上5000元。一個作品買流量,最低也要8塊錢。
打賞帶貨,變現(xiàn)是唯一目的
在直播平臺上,北京商報記者看到,有50歲的主播已經(jīng)達到300萬左右的粉絲量,一次直播能有8000多人觀看。與年輕人為愛豆打榜沖銷量類似,中老年人的粉絲也在熱情地貢獻著真金白銀。
在玩兒直播以前,馬姐在一家服裝廠打工做樣衣。老母親生病后,她只好辭掉工作,帶著母親到北京求醫(yī)。母親動了手術(shù)后,馬姐每天都要照顧母親的衣食起居,就這樣持續(xù)了五年沒有找工作。
馬姐不服老,直播成了她最好的創(chuàng)業(yè)選擇。她的直播間講情感問題,也講直播知識。“說實在的,每個人都是希望賺錢才來做直播,我也不例外。”她說。有人提醒她,直播間內(nèi)容太雜,不利于變現(xiàn),為此,她也在慢慢調(diào)整內(nèi)容,更專注于一個領(lǐng)域。
像照顧老人、鄉(xiāng)村農(nóng)事等日常生活類的中老年人直播也受到了歡迎,在某平臺,一位主播就是照顧95歲老爺子的保姆。她在簡介中介紹,自己從小失去了聽力,女兒考上大學(xué)后,為了賺學(xué)費,她來到北京做保姆。如今,她的直播間多是與老爺子一起出鏡,唱歌、表演、聊天,吸引了3萬多粉絲。
“一定要把我們的賬號打造成專業(yè)型的賬號。”張瑤在家里買了塊白板,直播間里,她在白板上寫寫畫畫,顯得非常專業(yè)。雖然會跳舞,但她從來不在視頻和直播里放進娛樂性的內(nèi)容,從做書語到做小游戲,轉(zhuǎn)型幾次后,張瑤確定了做口播是最快變現(xiàn)的辦法。
怎么變現(xiàn)?張瑤告訴北京商報記者,直播間禮物打賞和小店帶貨是賺錢的兩個主要途徑,而這都需要一定的粉絲基礎(chǔ)。其中,小店是不需要投入成本的,也不需要購進實物,打包囤貨、發(fā)貨、售后服務(wù)一概不管,只需要在自己的主頁關(guān)聯(lián)小店、選擇貨物即可。比如,她在直播過程中使用小店中售賣的觸屏筆,就會有粉絲詢問,在她的小店購買同款。
“我現(xiàn)在已經(jīng)賺了3萬,每個月基本能拿到3000元左右。”張瑤說。她打開了其他主播唱歌跳舞類的娛樂直播,對北京商報記者說:“你看她有2.2萬粉絲,但沒辦法變現(xiàn),這種粉絲就是聽聽歌看看人就完了。”
收徒賣課,“造網(wǎng)紅”的學(xué)問
在學(xué)習(xí)直播這段時間,劉梅學(xué)會了一個網(wǎng)絡(luò)熱詞:“有人加了好友,就說‘你段子拍得很好,但是沒有流量。怎么有流量?你來買我的課。’這些都屬于割韭菜,我們那叫‘別被人割韭菜了’。”
在一個大主播的直播間,北京商報記者看到,主播反復(fù)強調(diào)著:“粉絲給送一個跑車就是120塊錢,更貴的禮物是1000塊錢。我和平臺各分一半,這一場就能賺兩個月的工資。大家一定要來做直播!”
“我進的很多直播間都在說能賺錢。其中一個穿云箭、小跑車一直在刷,主播一天就能掙上萬。”劉梅回憶起自己剛剛接觸直播的經(jīng)歷。
看了這些成功經(jīng)驗以后,像劉梅一樣沒有什么其他收入來源,又有大把時間的中老年人躍躍欲試,而如何越過數(shù)字鴻溝、學(xué)會簡單的視頻制作、成功引流也是一門學(xué)問。由此,收徒賣課成了一個新的生財渠道。只是,在這里買課的與賣課的,講課的與摸索的,割韭菜的與被割的,往往并不是那么涇渭分明。
除了打賞和帶貨,收徒是張瑤最重要的一筆收入,她“門下”已經(jīng)有了200來名學(xué)員。粉絲買了她的課件,就算是她的學(xué)員了,會加微信手把手教學(xué)指導(dǎo)。她的課件定價從184元提到299元,再繼續(xù)提高價位。買了課的學(xué)員還可以看直播錄課,張瑤說,“如果沒買課件,只是無意間點進來,那么5分鐘后,平臺就會自動把你踢出去”。
買課的學(xué)員大部分都是中老年人。一位71歲的老人在2月19日跟張瑤學(xué)習(xí)之后,在3月5日賺了第一筆收入,103.9元,趕緊向她報喜。也有學(xué)員在買了課件后就不常聯(lián)系老師,多次被催促學(xué)習(xí)。還有些學(xué)員找了多個老師,但并沒有什么收獲。
“他們的訴求就是掙錢,因為我吸引的就是小粉絲,就是想來掙錢的。”對這些找到自己的學(xué)員,張瑤十分明白要給他們什么,但并不會承諾一定能成功。
馬姐也買過幾個老師的課件,很快她就想“自立門戶”了,也收了4、5個學(xué)員。她還花錢買過“數(shù)字文化”相關(guān)課程,即用數(shù)字來分析不同人的性格、認識自己,她告訴北京商報記者,這類課程初級也要1萬多元。學(xué)成之后,她也開始在自己的直播間里講授。
“直播創(chuàng)業(yè)”的中老年人,有的仍在摸索,有的從觀望到試水,在一系列的計算公式中眩暈,看著仿佛觸手可得的流量和數(shù)據(jù),卻不知不覺讓投入打了水漂兒。他們正在不斷重新認識直播這個“新玩具”。
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