喊了幾年免費(fèi)的網(wǎng)文,現(xiàn)在又開始收你錢了。
外界對(duì)于免費(fèi)網(wǎng)文商業(yè)模式的質(zhì)疑不是一天兩天了,如今,曾孵化出免費(fèi)網(wǎng)文頭部產(chǎn)品“番茄小說”的字節(jié)跳動(dòng)(簡(jiǎn)稱字節(jié)),開始對(duì)這一問題有了“新”的回答。
之所以給“新”加引號(hào),是因?yàn)樽止?jié)給出的答案實(shí)則是一條老路——付費(fèi)。
此前,字節(jié)跳動(dòng)新推出了兩款立足付費(fèi)小說的應(yīng)用“冰殼小說”和“新草小說”。而事實(shí)上,自2021年下半年至今,字節(jié)已經(jīng)孵化了不下七款付費(fèi)小說產(chǎn)品,其中還包括了抖文小說、常讀小說、飯余小說、逍遙小說、久讀小說、??葱≌f和翠果小說等。
從簡(jiǎn)介看,這些付費(fèi)網(wǎng)文應(yīng)用提供的服務(wù)大同小異。以“抖文小說”為例,其主打“正版高質(zhì)量無廣告的小說”,閱讀一部小說的下一章節(jié)需支付一定的書幣,同時(shí)提供“包月看書”功能,方便用戶在月度范圍內(nèi)以更便宜的價(jià)格看書;此外據(jù)介紹,抖文小說主要圍繞男生和女生頻道進(jìn)行品類劃分,同時(shí)包含玄幻、歷史、仙俠和都市等細(xì)分題材。
圖源:Tech星球
字節(jié)顯然寄希望于通過“賽馬”,在付費(fèi)網(wǎng)文領(lǐng)域跑出一款能和閱文分庭抗禮的產(chǎn)品。
盡管這一行為看上去和它此前努力的方向相矛盾——過去兩年多來,字節(jié)占領(lǐng)網(wǎng)文市場(chǎng)打出的旗號(hào)一直是免費(fèi)。2019年11月,脫胎于今日頭條旗下小說頻道的“番茄小說”正式上線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。雖然不是最早的入局者,番茄小說卻依靠免費(fèi)模式和字節(jié)跳動(dòng)的流量,不到一年時(shí)間完成了內(nèi)容儲(chǔ)備和用戶激增,第三方數(shù)據(jù)顯示在2020年它以6162萬的月活用戶規(guī)模,拿下了國(guó)內(nèi)免費(fèi)小說市場(chǎng)的頭把交椅。
一家已經(jīng)在免費(fèi)領(lǐng)域做出一定成績(jī)的公司,如今卻轉(zhuǎn)向琢磨起了對(duì)手擅長(zhǎng)的、且已被驗(yàn)證過的付費(fèi)生意,這不免又讓人懷疑起免費(fèi)平臺(tái)喊了好幾年的模式創(chuàng)新,究竟是不是還能持續(xù)下去。
曾經(jīng)自信的免費(fèi)網(wǎng)文
2018年,免費(fèi)網(wǎng)文橫空出世。不同于過去付費(fèi)平臺(tái)主要依靠用戶為作品付費(fèi)的商業(yè)模式,免費(fèi)網(wǎng)文最初的邏輯是基于廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)——用戶可以在這些平臺(tái)免費(fèi)閱讀小說,代價(jià)是必須忍受一定數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)的廣告。
這很容易讓人回想起多年前那個(gè)盜版橫行的蠻荒時(shí)代。因?yàn)榭雌饋?,網(wǎng)文盜版網(wǎng)站依靠廣告的變現(xiàn)方式和現(xiàn)在的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)沒有什么不同,區(qū)別大概僅僅在于版權(quán)來源的合法性。
盜版曾是困擾網(wǎng)文行業(yè)數(shù)年的一大頑疾,在這樣的境況下,讀者不用為作品花錢,作者亦得不到應(yīng)有的尊重。與此同理,免費(fèi)網(wǎng)文在誕生之初實(shí)際就并不為許多人所看好。當(dāng)時(shí)曾有讀者評(píng)論,“免費(fèi)平臺(tái)就像是把盜版網(wǎng)站做成了App,一樣多的廣告,一樣水的內(nèi)容,靠打擦邊球和免費(fèi)來吸引讀者”。也有媒體直接以類似“網(wǎng)文付費(fèi)努力了20年,免費(fèi)一招回到解放前”的句式作為標(biāo)題。
盡管如此,免費(fèi)網(wǎng)文的提倡者們本身對(duì)這一模式卻并沒有太多懷疑。
一位供職于某頭部免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的從業(yè)者這樣向品玩解釋免費(fèi)模式的創(chuàng)新之處,“雖然之前也有人做過類似的探索,但只限于嘗試,其實(shí)都沒有很深入地打透這一模式……這中間最大的問題是變現(xiàn)能力,因?yàn)榫W(wǎng)文平臺(tái)的版權(quán)和用戶運(yùn)營(yíng)等各方面成本很高,如果一家免費(fèi)平臺(tái)的變現(xiàn)引擎不強(qiáng),它的單客經(jīng)濟(jì)模型就很難跑平,商業(yè)就一定做不持續(xù)?!?/p>
“也要看時(shí)機(jī)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?!彼又f。很大程度上,他所在的免費(fèi)平臺(tái)的自信更多來自在流量增長(zhǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)時(shí)依然存在著的免費(fèi)網(wǎng)文流量紅利,能夠讓其短期內(nèi)迅速積累大批用戶,且足以覆蓋掉各種成本。
免費(fèi)網(wǎng)文的提倡者們,也幾乎都堅(jiān)定地認(rèn)為自己是在做一件造福網(wǎng)文行業(yè)的事情。
根據(jù)報(bào)道,番茄小說的一位高管曾在內(nèi)部說,番茄小說要教育網(wǎng)文行業(yè)。米讀小說CEO楊驥也曾在接受品玩的采訪時(shí)表示,免費(fèi)網(wǎng)文在做的其實(shí)是一件“擴(kuò)大源頭”的事情:
“很多用戶會(huì)因?yàn)楦顿M(fèi)的門檻而選擇不去讀一部小說,這個(gè)其實(shí)對(duì)網(wǎng)文本身的發(fā)展未必是一件好事,因?yàn)橐粋€(gè)作者創(chuàng)作的內(nèi)容可能只會(huì)被一小部分有付費(fèi)能力和意愿的用戶欣賞到……我們最開始做米讀的邏輯,是希望把源頭打開,找到更多對(duì)網(wǎng)文感興趣的用戶,讓他們不需要再考慮付費(fèi)大門檻的問題,進(jìn)而轉(zhuǎn)化成一個(gè)網(wǎng)文的持續(xù)愛好者,這對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展肯定是一件好事?!?/p>
單純從商業(yè)變現(xiàn)的角度來講,免費(fèi)網(wǎng)文的邏輯似乎沒什么問題,這一模式也確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)讓免費(fèi)平臺(tái)迅速在網(wǎng)文市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地,甚至能和有著20多年歷史的付費(fèi)平臺(tái)分庭抗禮。
根據(jù)QuestMobile,至2020年12月,免費(fèi)網(wǎng)文App行業(yè)月活用戶規(guī)模1.44億,較上年同期的1.18億增長(zhǎng)22%;付費(fèi)網(wǎng)文App的狀況則正好相反,行業(yè)月活躍用戶從2019年12月的2.54億,下滑到2.19億,降幅13.7%。此外,在整個(gè)網(wǎng)文行業(yè)月活Top10排行榜中,至2021年12月,排名前兩位的都是免費(fèi)平臺(tái)。
圖源:QuestMobile
免費(fèi)網(wǎng)文沖擊付費(fèi)網(wǎng)文的另一個(gè)典型注腳則是,在2020年間接導(dǎo)致閱文創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的退出,以及使騰訊親自下場(chǎng)開始探索免費(fèi)模式。
按照免費(fèi)平臺(tái)們的想法,免費(fèi)網(wǎng)文應(yīng)該是一種類似滾雪球一樣的用戶成長(zhǎng)體系。有從業(yè)者告訴品玩,理想狀態(tài)下,免費(fèi)平臺(tái)用戶量級(jí)有穩(wěn)定提升的同時(shí),如果用戶留存做得足夠好,品牌傳播效應(yīng)逐漸形成,平臺(tái)就能夠有穩(wěn)定且持續(xù)的日活和用戶時(shí)長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上,“只要廣告填充和多樣性足夠大的話,變現(xiàn)模式就有了穩(wěn)定的根基”。
這聽上去是一套完全能夠自洽的邏輯,只是在實(shí)際的執(zhí)行中,一直縈繞在免費(fèi)平臺(tái)頭上的問題至今仍未解決,而新的問題又接踵而至。
走回老路?
免費(fèi)網(wǎng)文一直沒有解決好的,是作品質(zhì)量的問題。
一個(gè)事實(shí)是,大多數(shù)的頭部作者或是對(duì)作品本身有要求的作者,對(duì)免費(fèi)網(wǎng)文都持反對(duì)態(tài)度。據(jù)品玩觀察,免費(fèi)平臺(tái)們至今也沒有能夠拿出足夠的條件(不論是收入分成還是創(chuàng)作氛圍)來吸引頭部作者。
一位十年老書蟲這樣表示,現(xiàn)在真正好看和緊跟潮流的小說基本都在付費(fèi)平臺(tái),免費(fèi)平臺(tái)則充斥著“五到十年前流行的小白文,真的是辣眼睛”,作品質(zhì)量和付費(fèi)平臺(tái)相比有指數(shù)級(jí)的差距,“比如,起點(diǎn)排行榜的前200都挺好看,前1000也有很多有亮點(diǎn)的作品,但是其他網(wǎng)站也就在前10里面翻一翻有沒有合口味的。比如我最近最喜歡的極道流、第四天災(zāi)流,其他小說網(wǎng)站根本沒有,基本都是面孔化、工業(yè)化的熱血小白文?!?/p>
這些根本上還是由免費(fèi)和付費(fèi)平臺(tái)各自選擇的商業(yè)模式?jīng)Q定的——兩者的區(qū)別就在于,究竟做的是流量的生意還是內(nèi)容的生意。
盡管免費(fèi)平臺(tái)都聲稱自己是一家內(nèi)容公司,免費(fèi)的模式又使其注定必須依靠流量變現(xiàn)(至少現(xiàn)在看來如此)。免費(fèi)模式下,讀者不需要為作品付費(fèi),作者的收入會(huì)非常依賴用戶的點(diǎn)擊和閱讀時(shí)長(zhǎng),這決定了他們能從廣告商那里分到多少收入;而平臺(tái)為了將利益最大化,也會(huì)更依賴算法推薦。換句話說,在免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),寫得好不好不重要,被更多人看到才最重要。
這就造成了一個(gè)非常嚴(yán)重的問題,當(dāng)作品本身沒有了價(jià)值,作者的上升通道也將不復(fù)存在。
不僅如此,免費(fèi)平臺(tái)從廣告主那里賺錢,等于是“羊毛出在豬身上”,這讓作者無法清晰地得知自己的收益。去年年初,番茄小說曾被爆出暗改分成比例,被認(rèn)為是借改版之機(jī)侵吞稿費(fèi),這其實(shí)就暴露出免費(fèi)模式下廣告轉(zhuǎn)化的不透明,作者無法確認(rèn)一部小說有多少?gòu)V告打開率,實(shí)際非常被動(dòng)。
這些和付費(fèi)平臺(tái)多年來養(yǎng)成的“讀者用腳投票”的傳統(tǒng)形成了鮮明對(duì)比。付費(fèi)制度下,讀者愿不愿意付費(fèi)完全由作品質(zhì)量決定,一部小說有多少付費(fèi)讀者能很容易明晰地呈現(xiàn)在作者面前。且作者和讀者更多是相互選擇的結(jié)果,在與讀者互動(dòng)的過程中,作者也能根據(jù)反饋不斷調(diào)整作品鍛煉自己。這樣良性循環(huán)也更容易打磨出一位大神作者。
說到底,免費(fèi)平臺(tái)的作品質(zhì)量上不來,結(jié)果就是沒法對(duì)新讀者形成持續(xù)吸引力,所謂的用戶留存就做不好。
不過對(duì)免費(fèi)平臺(tái)來說,更致命的問題也許還在于,內(nèi)容沒做起來,用戶也增長(zhǎng)不動(dòng)了。
品玩了解到,投放(買量)和版權(quán)是免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)最大的兩項(xiàng)開支,而前者尤其關(guān)系到平臺(tái)早期的用戶增長(zhǎng)。據(jù)報(bào)道,免費(fèi)網(wǎng)文買量最瘋狂的時(shí)候是從2019年3月開始的,光是字節(jié)系,小說品類投放的單日消耗就在1000萬以上。然而在一年前,免費(fèi)平臺(tái)的投放轉(zhuǎn)化效果事實(shí)上已經(jīng)呈現(xiàn)出了疲軟,分析稱,2020年開始,免費(fèi)網(wǎng)文的買量已趨于平衡,原因是許多短視頻平臺(tái)(免費(fèi)網(wǎng)文的主要投放渠道)的大部分潛在用戶已經(jīng)被轉(zhuǎn)化,加上免費(fèi)網(wǎng)文廣告素材同質(zhì)化嚴(yán)重,用戶轉(zhuǎn)化率因此變低。
投放轉(zhuǎn)化效果變差最直接反映的結(jié)果,就是免費(fèi)平臺(tái)的用戶規(guī)模增速變慢了。根據(jù)QuestMobile,2021年12月,免費(fèi)平臺(tái)的活躍用戶規(guī)模為1.52億,較2020年同期增速27.3%,而2020年12月較2019年同期增速卻有47.1%。不僅如此,免費(fèi)平臺(tái)的月人均使用時(shí)長(zhǎng)增速也在放緩,2019至2021年三年間,月人均使用時(shí)長(zhǎng)分別為39.5分鐘、68.3分鐘和86.3分鐘。
圖源:QuestMobile
所有這些都意味著,一切又回到了起點(diǎn)。
和流媒體、在線音樂一樣,也許網(wǎng)文也要趁早認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí),這不是一個(gè)能規(guī)?;脑?jīng)被資本催肥而想象出來的“大生意”,但只要認(rèn)真把高質(zhì)量的作者和依然沒有失望離開的讀者服務(wù)好,它也不會(huì)是個(gè)做不下去的差生意。
希望這不是又一次無意義的商業(yè)模式循環(huán)的開始。
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