視頻平臺作為品牌營銷主陣地——如何借助IP的力量,賦能品牌渠道,達(dá)成確定性、可數(shù)據(jù)追蹤、長效運(yùn)營的品效價(jià)值呢?

從客戶價(jià)值出發(fā)

優(yōu)酷首創(chuàng)IP賦能渠道B2b2C品效模式

優(yōu)酷作為國內(nèi)領(lǐng)先的視頻平臺,旗下豐富多元的精品IP,是品牌娛樂營銷的最佳載體。比如《這!就是街舞4》、《這!就是灌籃4》、《拳力以赴》、《中國潮音》、《追光吧!哥哥2》等即將上線的重磅內(nèi)容,均受到了廣告主的高度關(guān)注。

而阿里巴巴強(qiáng)大的新零售矩陣,包含零售通、盒馬、天貓、天貓校園等,通過優(yōu)酷IP賦能,開創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的品效新模式。

特別是優(yōu)酷與國內(nèi)快消B2b的第一平臺,擁有130萬家合作小店的零售通,在多個(gè)案例推動(dòng)下,成功摸索出成熟的品效打法,達(dá)成品牌心智通、會員通、生意通三大價(jià)值升級。

價(jià)值1:國民級IP,撬開b端渠道和c端消費(fèi)者心智

通過IP授權(quán)賦能零售通b端店主側(cè),以IP物料海報(bào)、POS廣告等形式攻堅(jiān)心智,在c端消費(fèi)者側(cè)達(dá)成優(yōu)酷+渠道+支付寶三端廣告觸達(dá),建立品牌認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)種草第一步。

以《我是女演員》與國內(nèi)知名女性個(gè)人護(hù)理品牌ABC的案例為例,前者是國內(nèi)首檔東方美學(xué)演技競賞類真人秀,后者的漢方純棉系列同樣植根于傳統(tǒng)文化,主打“養(yǎng)護(hù)有方、天然健康”——雙方深度綁定,通過節(jié)目內(nèi)植入、女演員分享等同步強(qiáng)化產(chǎn)品中藥配方“養(yǎng)”護(hù)女性的特質(zhì)。在小店P(guān)OS副屏、支付寶小程序曝光位和店主的口播資源,直接推動(dòng)消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化。

通過零售通首頁banner和同期會場活動(dòng),同步上線IP,相關(guān)素材觸達(dá)小店,提升店主鋪貨進(jìn)貨信心。

最終該合作促使b端進(jìn)貨金額環(huán)比提升100%～120%、門店消費(fèi)者人數(shù)環(huán)比提升10倍+。

價(jià)值2:IP互動(dòng),促進(jìn)用戶拉新與會員沉淀,公域到私域轉(zhuǎn)化

據(jù)天貓2021年618數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“店鋪的一半成交貢獻(xiàn)來自會員”,能為品牌成交帶來幾何倍數(shù)增長的會員,也是品牌未來亟須抓取的新機(jī)會點(diǎn)。

基于此,優(yōu)酷聯(lián)動(dòng)新零售,圍繞IP打造多元互動(dòng)活動(dòng),通過零售通等獨(dú)特的POS模式,為品牌店鋪、支付寶小程序形成拉新到會員的高階轉(zhuǎn)化。同時(shí),沉淀線下用戶數(shù)據(jù),依靠阿里數(shù)據(jù)回流形成營銷閉環(huán),達(dá)成公域拉新到私域會員的運(yùn)營轉(zhuǎn)化,提供了可持續(xù)的變現(xiàn)通路。

例如《少年之名》與炫邁的合作,利用品牌券、品牌快閃店等與消費(fèi)者進(jìn)行IP互動(dòng),充分發(fā)掘粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值,共計(jì)近5w～6w消費(fèi)者參與了線下領(lǐng)券互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)80%+以上消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化的好成績。品牌長期消費(fèi)者資產(chǎn)形成,可再復(fù)用,再運(yùn)營的數(shù)據(jù)銀行得以沉淀。

價(jià)值3:IP任務(wù),提高b端進(jìn)貨與c端核銷,實(shí)現(xiàn)渠道長期維護(hù)

借助IP海報(bào)授權(quán)、IP衍生福利、明星聯(lián)動(dòng)等,將超級IP與渠道任務(wù)多元強(qiáng)綁,達(dá)成小店pose任務(wù)、拍檔任務(wù)、IP貨架任務(wù),舉行直播訂貨會、明星半日店長體驗(yàn)等活動(dòng),提高b端小店主進(jìn)貨的積極性。達(dá)成門店拓新數(shù)與進(jìn)貨增長,長期聯(lián)動(dòng)c端核銷,為品牌培育忠誠門店,打造小店-小街-小鎮(zhèn)的模范效應(yīng),推動(dòng)長期關(guān)系維護(hù)。

例如,優(yōu)酷以《我是女演員》IP加持,促進(jìn)小店店主鋪貨進(jìn)貨,通過零售通首頁banner、會場活動(dòng)承接等,刺激ABC的b端進(jìn)貨金額提升了100%～120%,ABC的營銷活動(dòng)店消費(fèi)者人數(shù)環(huán)比提升10倍+,消費(fèi)者購買金額提升了80%～100%。

從文娛到零售、從線上到線下、從品牌到銷售,可以看出優(yōu)酷與零售通的夢幻聯(lián)動(dòng)為IP營銷增加了一個(gè)能量釋放的新通道,為廣告主達(dá)成了多重增長價(jià)值。

不止零售通

優(yōu)酷IP聯(lián)動(dòng)“醫(yī)食住行購”打造生態(tài)組合拳

消費(fèi)者注意力稀釋,渠道多元重構(gòu),品效之爭,已不再是單一渠道之爭,更是生態(tài)之戰(zhàn)。背靠阿里的龐大生態(tài),優(yōu)酷成為生態(tài)組合拳的高級玩家。

近年來這位視頻巨頭不斷和品牌共同探索站外的阿里生態(tài)合作玩法,涵蓋零售通、天貓校園、餓了么、盒馬、飛豬、阿里健康、高德等多項(xiàng)業(yè)務(wù),通過“醫(yī)食住行購”全場景的聯(lián)合,幫助品牌拓展新渠道和新人群。

在優(yōu)酷看視頻被品牌種草;用餐時(shí)在餓了么點(diǎn)一份外賣;上下班或周末外出,用高德地圖搜索目的地查詢交通路徑;遠(yuǎn)途出行時(shí),用飛豬查詢酒店、安排行程;走進(jìn)天貓校園店或者盒馬門店購物時(shí),順便參加了品牌的發(fā)券和新品派樣線下活動(dòng);身體不舒服時(shí),在阿里健康隨手叫了個(gè)藥并且通過餓了么配送…… 阿里生態(tài)已經(jīng)360°服務(wù)于用戶的全場景,優(yōu)酷則以自身的IP優(yōu)勢打通了新場景,新渠道,釋放了內(nèi)容營銷的最大原力。

在勇闖天涯superX與《這!就是街舞3》的合作中,優(yōu)酷聯(lián)動(dòng)盒馬鮮生打通商超場景,通過街舞定制套餐、明星學(xué)員探店等形式讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)兩周銷量增長了10倍+的成果。通過與餓了么聯(lián)合打造小藍(lán)瓶夜宵節(jié)、superX火鍋節(jié)等活動(dòng),助力品牌切入餐飲場景,打通火鍋店渠道,拉動(dòng)GMV同比增長1.5～2倍。

品效之爭也是效率之戰(zhàn),隨著優(yōu)酷與阿里生態(tài)融合得越來越深,IP營銷這座富礦,將為廣告主的品效增長引擎,帶來越來越充足、越來越長效的燃料,成為品牌的絕妙之選。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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