消費(fèi)升級(jí)的浪潮借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)，頓時(shí)在一向暗潮涌動(dòng)的白酒市場(chǎng)掀起滔天巨浪，各大白酒品牌先后借勢(shì)洗牌、重整格局并渴望在殘酷的市場(chǎng)洗禮中殺出一條血路。巨大的生存危機(jī)背后，同樣蘊(yùn)藏著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，為此不少名企奇招盡出，渴望通過全新的營(yíng)銷方式為品牌升級(jí)、轉(zhuǎn)型注入全新動(dòng)力。衡水老白干67度中國(guó)紅（老紅瓶）便是在這樣的背景下，憑借不落窠臼的營(yíng)銷策略一炮而紅，從無(wú)數(shù)新增的白酒類產(chǎn)品中脫穎而出。

“碰瓷營(yíng)銷”引人關(guān)注

傳統(tǒng)的白酒營(yíng)銷理念一般包含拼價(jià)格、砸廣告、創(chuàng)概念這三板斧，然而隨著市場(chǎng)的愈發(fā)成熟和消費(fèi)者消費(fèi)理念的全面升級(jí)，上述三板斧的常規(guī)套路在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得愈發(fā)無(wú)力。

在深入洞悉市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者需求痛點(diǎn)后，作為白酒行業(yè)的老資歷代表，衡水老白干決定反其道而行之，劍走偏鋒。為此，衡水老白干在老紅瓶的營(yíng)銷中主動(dòng)放下身段，以類似“碰瓷”性質(zhì)的廣告臺(tái)詞隔空喊話護(hù)膚品界的傳奇產(chǎn)品SK-II小紅瓶，以便最快速抓住消費(fèi)者眼球。衡水老白干的碰瓷操作，不僅僅在行業(yè)中引發(fā)了同行的極大關(guān)注，更借助抖音平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)收割了女性用戶的一波時(shí)尚流量。

IP營(yíng)銷降低解釋成本

67度古法釀造中國(guó)紅是這款網(wǎng)紅白酒的全稱，為了便于記憶，衡水老白干巧妙的利用熱門IP“SK-II小紅瓶”借勢(shì)創(chuàng)造出新IP“老紅瓶”，為消費(fèi)者快速記住產(chǎn)品提供了極大便利。

倘若有心，老紅瓶與小紅瓶之間微妙的產(chǎn)品聯(lián)系也是頗值得玩味：首先，SK-II小紅瓶定位“呵護(hù)女性肌膚健康”，而衡水老白干老紅瓶則定位“呵護(hù)男性健康提高品味”，二者在品牌調(diào)性上有較高契合度；其次，小紅瓶和老紅瓶完美共享三類消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)論是“送伴侶”、“送父母”還是“送自己”，老紅瓶均可完美復(fù)刻小紅瓶的主要體驗(yàn)場(chǎng)景；最后，老紅瓶產(chǎn)品形象完美契合老（文化氣息濃厚）、紅（瓶身主色調(diào)為喜慶的紅色）等關(guān)鍵詞所描述的產(chǎn)品屬性，相比于時(shí)尚、優(yōu)雅的小紅瓶，更顯自身魅力。

結(jié)尾

自媒體時(shí)代，內(nèi)容為王，內(nèi)容背后，凝聚的是廠商對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)痛點(diǎn)的深入洞悉與精準(zhǔn)解讀。無(wú)論品牌營(yíng)銷的思路和風(fēng)格如何變幻，營(yíng)銷最為本質(zhì)的內(nèi)核因素從未變更，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，衡水老白干老紅瓶的爆款打造，或許會(huì)給其他白酒企業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)：與其“霸王舉鼎”，不如“借力發(fā)力，以巧取勝”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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