手機廠商在一個市場份額高度集中的大盤下要增量，無異于虎口奪食，人力、渠道、資金的消耗戰(zhàn)不可避免，而今年對于整個行業(yè)來說更難的是，“黑天鵝”的來臨。根據(jù)此前調(diào)研機構(gòu)IDC預(yù)計，受新冠肺炎疫情影響，國內(nèi)智能手機市場1到2月將面臨同比約40%的大幅下滑。

但從近期實際的市場表現(xiàn)來看，多家來頭部手機廠商的負責(zé)人對第一財經(jīng)記者表示，市場已經(jīng)開始出現(xiàn)觸底反彈態(tài)勢，尤其是在2月底以及3月的第一周，銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)接近去年同期水平，甚至更高。

“3月第一周我們的銷量已經(jīng)同比增長了10%以上。”vivo副總裁、中國市場總裁劉宏對記者表示，目前vivo的復(fù)工率已經(jīng)達到了80%以上，產(chǎn)線的復(fù)工率也超過了90%。

而在此前，包括華為、小米以及OPPO在內(nèi)的多家廠商均表示正在全力恢復(fù)供應(yīng)鏈以保證市場供應(yīng)。

“3月份智能手機周銷售量已經(jīng)恢復(fù)至疫情前平均水平，每周600萬部左右，其中5G手機的銷量增速高于整體復(fù)蘇水平。”諾為咨詢CEO李睿對記者說。

國內(nèi)市場數(shù)據(jù)回暖

從時間上看，每年的春季都是手機市場銷售的“黃金時間”。一般情況下，從上一年的12月開始，手機廠商就會將店面物料、戶外物料準(zhǔn)備就緒，而代理商則能在春節(jié)大促中賺得盆滿缽滿，前三個月的利潤有時候能夠占到全年利潤的一半。

但今年受疫情影響，一、二線城市的手機流轉(zhuǎn)率驟降。第一財經(jīng)記者從國內(nèi)幾家頭部手機廠商方面了解到，2月初開始的兩周是受疫情打擊最為嚴重的時期。

OPPO副總裁吳強對記者表示，從盤面上看，全行業(yè)2月份線下渠道的銷售數(shù)據(jù)打了“對折”，這是以往從未出現(xiàn)的情形。“簡單來說，就是很多區(qū)域的商業(yè)體處于停滯狀態(tài)，線下門店關(guān)了，停止?fàn)I業(yè)了。”吳強說。

劉宏則告訴記者，疫情出現(xiàn)后，整個市場下滑確實比較嚴重，但從3月份開始，增長速度都比較好。

“在過去我們也曾經(jīng)歷過各種艱難和挑戰(zhàn)，對于一些悲觀的數(shù)據(jù)應(yīng)該有信心去應(yīng)對。”劉宏表示，目前首要任務(wù)就是復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一線員工以及渠道的復(fù)工率目前已經(jīng)逐漸接近正常情況下的水平，產(chǎn)線也在積極運作，加大生產(chǎn)力度，以應(yīng)對后續(xù)市場的需求。

根據(jù)諾為咨詢提供的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)手機市場的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)四周回升，上周雖小幅回調(diào)5%，但市場整體上升趨勢不改。

“此前看到很多數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)市場跌九成，這是由于出貨數(shù)據(jù)和零售數(shù)據(jù)是有偏差的，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度一定是低于零售的，但實際上即便是疫情最嚴重的時候，國內(nèi)的零售也沒有停滯，因此要客觀看待數(shù)據(jù)。”李睿對記者表示，蘇寧和迪信通等渠道商利用小程序、線上線下互動的方式增加銷量，現(xiàn)在看是有效果的，加上各個廠商出臺的O2O政策，零售實體的復(fù)蘇已經(jīng)達到了七成水平。

5G手機價格加速“下探”

加速5G手機的全價位段覆蓋，刺激市場消費也成為疫情后國產(chǎn)手機廠商布局的重點。

可以看到，從2月下旬開始，5G手機新機上市的速度明顯加快。根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)，2020年2月，上市新機型16款，其中2G手機1款、4G手機4款、5G手機11款。從目前上市的5G機型來看，華為和vivo是目前國產(chǎn)手機廠商中價位段覆蓋最廣的兩家。

從華為在5G上的布局來看，旗艦機型Mate 系列以及即將發(fā)布的P40系列依然主打高端市場，但旗下品牌nova以及榮耀的個別5G機型價格已經(jīng)下探至2999元，而vivo則推出了5G“艦隊”陣營，2月以來發(fā)布的Z6、iQOO 3和NEX 3S三款5G手機實現(xiàn)了2000-6000元價格段的全覆蓋。OPPO和小米5G主打機型數(shù)量落后于上述兩家，但進入二季度，5G的上市機型也會增加。

劉宏表示，目前從渠道端反饋的信息來看，5G產(chǎn)品供不應(yīng)求，3月底，vivo 5G手機的日產(chǎn)能將提高至10萬部的量級。“如果一款手機同時提供了4G和5G版本，即使5G版價格高了七八百元，超過70%的消費者仍然會一步到位，直接購買5G。”劉宏說。

“我們的Z6已經(jīng)開始銷售了，主要渠道訂貨電話被打爆了，運營商這塊也非常支持，同時我們轉(zhuǎn)化很快，產(chǎn)品一到門店就被銷售出去了。”劉宏告訴記者，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機庫存壓力，在5G上可以放手一搏。

調(diào)研機構(gòu)Counterpoint此前曾預(yù)測，2020年，中國市場5G手機產(chǎn)品預(yù)計將突破100款，并于第三至第四季度覆蓋至2000元以下中低端價位段。

李睿對記者表示，目前5G手機的市場占比在15%左右，一周的銷售數(shù)據(jù)在八九十萬，在疫情后的增速表現(xiàn)高于整體大盤復(fù)蘇速度。

“如果按照疫情前的計劃，二季度肯定會有2000元上下的5G手機上市，但疫情蔓延至海外，還要看各個廠商的發(fā)貨節(jié)奏，供應(yīng)鏈的復(fù)蘇情況。”李睿說。

對于供應(yīng)鏈的供貨問題，記者從廠商處了解到對生產(chǎn)的影響并不會很大。

吳強表示，OPPO國內(nèi)產(chǎn)能約占總體的45%，海外則在40%左右，還有一小部分是采用了ODM的策略，不會因為某一個國家發(fā)生一些變化就對整個經(jīng)營的大盤造成很大的影響，今年OPPO發(fā)布的3000元以上的機型都將會是5G手機。

劉宏則表示，目前vivo在全球擁有五個生產(chǎn)基地，具備每年近2億部智能終端的制造能力，將盡可能地做好準(zhǔn)備以減少不確定風(fēng)險帶來的影響，今年第二季度vivo的5G手機將是個加速狀態(tài)。

關(guān)鍵詞： 智能手機 5G