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焦點消息!我干渠道這十年
時間:2023-06-05 12:48:58

轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)在渠道工作了十年。2013年5月渠道部成立,我成為渠道部的領(lǐng)頭人。


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一位友人對我說,你干渠道工作十年了,寫一寫,總結(jié)一下在渠道工作的感悟。回顧這十年,我對渠道工作感情太復雜,愛恨交加,感慨萬千……

剛開始干渠道工作的時候,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有一個電信營業(yè)廳。那時,我們剛剛打破玻璃墻、小窗口的服務模式,逐步轉(zhuǎn)型成為開放式的服務柜臺。

2013年兩會期間,工業(yè)和信息化部領(lǐng)導透露,4G牌照估計2013年年內(nèi)可發(fā)放,意味著4G時代的到來。當4G進入全面競爭時代,建渠道已成為重中之重。在渠道為王的感召下,我?guī)ьI(lǐng)部門員工投入渠道建設和運營中。

市場調(diào)研、走街串巷、風雨不懼,我們從2013年的十幾個廳店,擴展到98家。當時,我在心里定了一個目標——我們要建設到100家。每當看到一家店面開業(yè)運營的時候,我的心里裝著滿滿的成就感和幸福感。

渠道建設既考驗渠道經(jīng)理的溝通談判能力,也考驗渠道經(jīng)理對當?shù)厥袌龅姆治龊筒季帧H欢?,隨著2016年開始劃小承包,廳店一直沒有建設到100家,這也許是我干渠道工作十年來的遺憾。

渠道運營更考驗渠道經(jīng)理的綜合學習能力和管理水平。從合約機的銷售到翼支付套餐上線,再到“橙分期”;從單寬帶到融合寬帶,再到現(xiàn)在一體化套餐的銷售……每一項新業(yè)務下來,渠道經(jīng)理必須自己吃透學會,才能給廳店員工培訓指導。

渠道管理既要做廳店老板的參謀,協(xié)助廳店老板提高廳店銷量,也要做公司領(lǐng)導的好幫手,及時把公司的激勵政策等傳遞給廳店,加強廳店與公司合作的信心。每當看到廳店銷量提升、自己管理的廳店被評為優(yōu)秀廳店,我們的心里更是充滿了驕傲和自豪。

這十年里,我參加了公司的各種培訓,學到了很多管理運營知識。管理廳店的這十年,我經(jīng)歷了很多,這些經(jīng)歷讓我成長,也豐富了我的人生。

渠道管理,每到節(jié)假日就要開展各種營銷炒店活動,節(jié)假日別人都在休假旅游,而我們卻沒有時間陪伴孩子和家人,這個時候的我總在各個廳店“旅游”。

渠道工作永遠在路上。即便有事休假,仍然會接到各種工作電話,這種被需要的存在感、自我實現(xiàn)的價值感,會讓你內(nèi)心對這份工作既愛又恨。

十年來,我被代理商老板贊許過,也被批評過、誤會過;十年來,和我搭檔工作過的同事對我的感情也很復雜,既欣賞我能夠帶領(lǐng)他們成長,又恨我工作時太嚴厲。

但我真正在乎的,是讓和我一起并肩打拼的同事有更多獲得感和成就感,一起為公司創(chuàng)造更多收入。

現(xiàn)在,我仍然在渠道工作,十年恰風華正茂,十年正砥礪前行,我會站好每一班崗,繼續(xù)為通信事業(yè)發(fā)展不懈奮斗。

(作者系中國電信陜西咸陽三原分公司員工)

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