送貨下鄉(xiāng)利農(nóng)惠民

夏日的晚風(fēng)，夾著棗花的幽香，飄進(jìn)云南省昆明市東川區(qū)銅源社區(qū)康和園小區(qū)的一戶易地搬遷安置房內(nèi)。主人潘思貴拿著遙控器，對著42英寸的液晶電視機(jī)，喜滋滋地看著小品，樂得合不攏嘴。

在這之前，潘思貴家還買了冰箱、洗衣機(jī)，“三大件”安裝完畢，屋內(nèi)增添了不少現(xiàn)代生活的氣息。幫扶干部、武警云南省總隊(duì)昆明市支隊(duì)干部王偉不無自豪：村民們家家添了新家電。

3年前，王偉頭回來到潘思貴家時，除了狹小簡陋的土坯房，最值錢的家當(dāng)可能就是一臺17英寸黑白電視機(jī)了。電視機(jī)畫面早已模糊，潘思貴就“聽”電視。經(jīng)過這兩年的幫扶和自己的努力，老潘一家種上了中藥材，年收入達(dá)到5萬多元，并通過易地搬遷分到一套80平方米的電梯房。

“新彩電可以看上百個頻道，飯菜放進(jìn)冰箱不用擔(dān)心變質(zhì)。”王偉幾次上門動員添幾件新家電，但都沒說動潘思貴。在云南省商務(wù)廳與商家聯(lián)合主辦的“助力搬遷·安居圓夢”活動啟動后，王偉第一時間將優(yōu)惠政策給村民講得明明白白——購買冰箱、電視機(jī)、洗衣機(jī)可享受購機(jī)價款100—500元的補(bǔ)貼，購買煙灶、電磁爐、電飯煲可享受50—100元的補(bǔ)貼，并幫助每個易地扶貧搬遷家庭領(lǐng)到了家電惠民補(bǔ)貼卡，其中就包括潘思貴家。

有村民問：“這些新的電器我們都不會用，說明書也看不懂，怎么辦?”王偉和扶貧小組工作人員挨家挨戶教使用方法，讓村民們打消了顧慮。

如今，老潘家里不僅有電視機(jī)、冰箱，還用上了電磁爐。最近，他準(zhǔn)備再入手一臺筆記本電腦：“雖然價格不便宜，但是一次可以補(bǔ)貼500元。”王偉說，從4月25日開始，這次家電下鄉(xiāng)活動讓160多戶村民買到了實(shí)惠稱心的家電。

在潘思貴看來，家電下鄉(xiāng)帶來的不僅是生活的便利，更重要的是讓村里人跟上了時代。“你去藥材種植基地看看，村民有事兒就跟專家視頻互動，沒事兒就刷刷手機(jī)看視頻，再也不是蹲在墻角等幫扶了。”

安徽合肥——

特色產(chǎn)品走紅市場

“我們想買有消毒殺菌功能的烘干機(jī)，這里有沒有合適的?”前不久，在安徽省合肥市蜀山區(qū)的五星電器潛山路門店內(nèi)，胡先生和愛人一起為新房挑選了家電。

“這款機(jī)型具有高溫殺菌的功能，而且廠家就位于南崗科技園內(nèi)，售后服務(wù)非常方便。”在門店導(dǎo)購員張小鳳的推薦下，胡先生和愛人選購了一臺本地生產(chǎn)的烘干機(jī)和一臺洗衣機(jī)，雖然價格相比普通機(jī)型略高，但胡先生覺得物有所值。

“趕上商家搞促銷活動，洗衣機(jī)和烘干機(jī)一共減免了4000元左右，同時商家還贈送了同品牌的榨汁機(jī)、吸塵器等電器。”胡先生說。

“以前市民在購買家電時，對消毒殺菌功能的需求并不是很多。”張小鳳介紹，但如今，受到疫情影響，不少顧客在挑選時會重點(diǎn)關(guān)注家電的消毒殺菌功能，也愿意在此類新品家電的購買上增加預(yù)算。

最近，合肥市的林阿姨也在一家家電賣場選購了一臺有消毒功能的洗碗機(jī)。這次選購，賣場不僅推出了特價讓利活動，還可以配合使用政府發(fā)放的家電消費(fèi)券，一下子省了1000多元。門店導(dǎo)購徐文芳介紹，今年“五一”期間，品牌洗碗機(jī)和消毒柜的銷售額較去年同期增長了30%。

記者在采訪一家主推健康家電的企業(yè)時了解到，企業(yè)近期的家電銷售量、銷售額均實(shí)現(xiàn)大幅增長。其中線下市場銷售量增長32%，銷售額增長22%;線上市場銷售量增長71%，銷售額增長52%。

“目前來看，隨著一系列政策的出臺，家電消費(fèi)市場正在逐漸回暖，尤其是具備消毒殺菌功能的新品類家電，備受消費(fèi)者青睞。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，健康消費(fèi)需求快速釋放，將促使更多企業(yè)加快布局。

湖南長沙——

直播帶貨拓寬渠道

清理好辦公桌，手機(jī)一架，湖南蘇寧易購有限公司黑電經(jīng)營部采銷總監(jiān)金亞云坐在攝像頭前，很快就進(jìn)入了“主播”狀態(tài)。

“這款82英寸電視機(jī)，4K高清，超大全面屏，還具備智能網(wǎng)聯(lián)功能……”金亞云一邊拿著展板介紹產(chǎn)品，一邊緊盯著手機(jī)上飛過的彈幕，和全國各地的觀眾互動。碰到有購買意向的，就趕緊標(biāo)記下來，方便之后進(jìn)一步溝通。

這是湖南蘇寧最近開展的一場線上帶貨直播。信號源除了在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上發(fā)布，還在67家門店同步播放。

“限量促銷，不到萬元，想買的趕快下手!”把握著節(jié)奏，金亞云不斷發(fā)布產(chǎn)品亮點(diǎn)，線下商場的店員也開始在各個網(wǎng)絡(luò)社群里推薦。很快，就有消費(fèi)者心動下了單。

受疫情影響，今年長沙市各家電賣場到店客流量普遍下滑。湖南蘇寧品牌與市場中心市場總監(jiān)魏婧告訴記者，為了應(yīng)對這種情況，公司開始加大線上營銷力度，用直播帶貨的形式，拉近“宅”在家里的消費(fèi)者與公司產(chǎn)品之間的距離。

“上至總經(jīng)理，下至普通店員，幾乎都參與到直播帶貨中來。”魏婧說，在公司的“五一嗨購節(jié)”上，總經(jīng)理竇祝平一口氣直播了3個小時，峰值在線觀看人數(shù)達(dá)20多萬。

線上直播帶來的引流效果也很明顯。“直播帶貨等新型營銷方式對消費(fèi)有顯著的推動作用，目前67家門店的整體銷售業(yè)績同比去年還有小幅增長。”金亞云介紹。

不止湖南蘇寧一家，今年2月份以來，通程電器、友阿集團(tuán)等家電零售商超，紛紛加入直播大軍，有的企業(yè)單月直播場次就達(dá)百場以上。美的、格力、海爾等家電企業(yè)或開設(shè)直播間，或與商超合作，試水直播模式，不少企業(yè)單次直播帶動的交易額都在35萬元以上。

直播，正成為助推家電消費(fèi)重要形式。

《 人民日報 》( 2020年06月05日 07 版)

關(guān)鍵詞： 家電消費(fèi)