網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng) >  家電 > > 正文
格力電器直播帶貨 一個(gè)多月四場(chǎng)直播帶貨 開(kāi)掛還是透支?
時(shí)間:2020-06-05 16:22:35

6月1日,格力高調(diào)展開(kāi)“健康新生活”直播帶貨活動(dòng)。這次直播除了在微信小程序“格力董明珠店”進(jìn)行,直接向自有商城導(dǎo)流,還同時(shí)在抖音、快手、京東等六大平臺(tái)同步直播。這是董明珠親自操刀的又一場(chǎng)直播,其辦公室內(nèi)部也首次公開(kāi),格力電器儼然成為了本年度制造業(yè)首個(gè)“直播帶貨”明星企業(yè)。

一個(gè)多月四場(chǎng)直播帶貨

直播當(dāng)日上午,格力電器董事長(zhǎng)董明珠重點(diǎn)展示了格力國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、空氣凈化器實(shí)驗(yàn)室、格力數(shù)控機(jī)床精密加工車間等。晚上,董明珠則帶領(lǐng)線下3萬(wàn)多家經(jīng)銷商同步聯(lián)動(dòng)“帶貨”。格力方面稱,此次直播銷售成交65億元。

這是董明珠1個(gè)多月時(shí)間里的第四次直播。由董明珠親自操刀的格力電器首場(chǎng)帶貨直播,始于4月24日,在那場(chǎng)被網(wǎng)友稱為“翻車”的直播中,董明珠帶領(lǐng)網(wǎng)友參觀格力總部展廳、介紹格力旗下各項(xiàng)產(chǎn)品。此次直播對(duì)商品沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)貼,且直播間卡頓嚴(yán)重,觀看體驗(yàn)不好,當(dāng)晚累計(jì)觀看431萬(wàn)、在線人數(shù)峰值為21.63萬(wàn),商品總銷售額僅為22.53萬(wàn)元,另收獲約34萬(wàn)元打賞。

約半個(gè)月后的5月10日,董明珠在快手開(kāi)啟第二場(chǎng)直播。這一次,快手為董明珠配備了快手頭部主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人,還為格力商品提供了官方補(bǔ)貼,當(dāng)天最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn),根據(jù)快手發(fā)布的戰(zhàn)報(bào),最終成交額突破3.1億元。

而半個(gè)多月前的5月15日,董明珠又在京東進(jìn)行了一場(chǎng)直播,這次她選擇與ZEALER創(chuàng)始人王自如搭檔。格力方面稱,這場(chǎng)直播吸引平臺(tái)觀看量745.12萬(wàn),銷售額在開(kāi)播2分鐘后破億、總銷售額超過(guò)7億元。

銷售額創(chuàng)新高,經(jīng)銷商更難了?

銷售額從22.53萬(wàn)元、到3.1億元,再到7億元,然后又到65億元,對(duì)格力電器來(lái)說(shuō),應(yīng)該是令人滿意的一條數(shù)字增長(zhǎng)線,尤其是第四次直播的65億元,可以說(shuō)比前面上次直播的總和還翻了數(shù)倍。因?yàn)檫@樣頻繁的直播,格力電器也“變身”為近期“直播帶貨”網(wǎng)紅企業(yè)。

不過(guò),在6月1日直播“戰(zhàn)績(jī)”公布當(dāng)晚,就有不少網(wǎng)友表示該數(shù)字難以置信。在前幾次直播中,曾有消息指稱,對(duì)于“直播帶貨”,格力電器要求經(jīng)銷商在線刷單,把線下的量,“走”成線上。對(duì)于這樣的說(shuō)法,南方日?qǐng)?bào)記者從部分經(jīng)銷商處了解到,此次6月1日的“直播帶貨”,格力沒(méi)有向經(jīng)銷商下發(fā)任務(wù)要求。

不過(guò),記者亦獲悉,格力電器的“直播帶貨”,可以說(shuō)是要求全體員工帶貨,全體員工必須推廣,而每個(gè)員工也有每月銷售任務(wù)。對(duì)此,有經(jīng)銷商直言“是跟我們線下經(jīng)銷商搶生意。”亦有供應(yīng)商表示“已經(jīng)到極限了。”

值得注意的是,在“直播帶貨”中,由于存在補(bǔ)貼、讓利行為,部分空調(diào)的直播間價(jià)格低于經(jīng)銷商拿貨價(jià)。從這個(gè)角度來(lái)看,格力電器“直播帶貨”活動(dòng)可以說(shuō)是變成董明珠直營(yíng)銷售,正是在這種模式下,經(jīng)銷商、供應(yīng)商感覺(jué)“壓力山大”。

實(shí)際上,6月1日,董明珠在直播間表示,未來(lái)將要把旗下3萬(wàn)余家線下店變?yōu)?ldquo;體驗(yàn)店”,“變成與消費(fèi)者溝通和交流的地方”,對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這是否意味著要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商“賣貨”的定位?

與美的的競(jìng)爭(zhēng)延伸至“直播間”

就在格力電器因“直播帶貨”與經(jīng)銷商“算不清賬”之時(shí),美的此前的一場(chǎng)直播,也因?yàn)轱柺苜|(zhì)疑上了微博熱搜。

美的冰箱本來(lái)想邀請(qǐng)某自媒體人、KOL為自家產(chǎn)品帶貨,卻在直播預(yù)告發(fā)布后,官微就慘遭“攻陷”——不少網(wǎng)友扒出了該自媒體人的“黑歷史”,并表達(dá)了對(duì)美的品牌的失望。很快,美的這場(chǎng)精心準(zhǔn)備的直播,被粉絲和用戶罵上微博熱搜。最后,美的冰箱官微不得不刪除預(yù)告微博、禁止評(píng)論,并最終宣布與該KOL取消合作。

實(shí)際上,與一個(gè)多月來(lái),董明珠頻頻上陣帶貨相伴的,是美的展開(kāi)冰箱、空調(diào)等“直播帶貨”活動(dòng)??梢哉f(shuō),格力與美的已經(jīng)把戰(zhàn)場(chǎng)延伸到“直播帶貨”陣地。不過(guò),作為中國(guó)家電的兩大巨頭,在“直播帶貨”戰(zhàn)場(chǎng)上,卻“不約而同”地被質(zhì)疑,甚至“翻車”,可謂另類比拼。

“對(duì)于大品牌企業(yè)而言,雖然‘直播帶貨’能夠產(chǎn)生一些銷量,但也可能因?yàn)檫@種銷售渠道本身較低的定位,影響了品牌的美譽(yù)、層次和定價(jià)。”業(yè)內(nèi)人士分析指出。

2020年一季度,格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收203.95億元,同比下滑49.70%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15.58億元,同比減少72.53%。2020年一季度,美的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入580.13億元,同比下降22.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)48.11億元,同比下降21.51%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)48.17億元,同比下降20.84%。

7月1日,空調(diào)能效新國(guó)標(biāo)將實(shí)施,將有約45%的空調(diào)產(chǎn)品面臨淘汰——7月前,企業(yè)必須把不符合空調(diào)能效新國(guó)標(biāo)的空調(diào)售出。

“盡管4月份復(fù)工復(fù)產(chǎn),但是流動(dòng)性還是非常小,我們一季度受到影響,二季度到目前為止依然是有影響。”董明珠坦言。這樣的情況下,家電業(yè)“直播帶貨”戰(zhàn)場(chǎng),還能撐多久?

南方日?qǐng)?bào)記者 姚翀

關(guān)鍵詞: 格力電器

版權(quán)聲明:
    凡注明來(lái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)的作品,版權(quán)均屬網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)所有,未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明"來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)"。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
    除來(lái)源署名為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng)稿件外,其他所轉(zhuǎn)載內(nèi)容之原創(chuàng)性、真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)。
熱文

網(wǎng)站首頁(yè) |網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 關(guān)于我們 | 廣告業(yè)務(wù) | 投稿信箱
 

Copyright © 2000-2020 m.netfop.cn All Rights Reserved.
 

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)網(wǎng) 版權(quán)所有 未經(jīng)書(shū)面授權(quán) 不得復(fù)制或建立鏡像
 

聯(lián)系郵箱:920 891 263@qq.com

備案號(hào):京ICP備2022016840號(hào)-15

營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息