原材料漲價這片愁云慘霧，一直籠罩著今年的家電市場。在原材料成本的不斷攀升之下，家電成品的價格也一路水漲船高。

中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生指出：對家電制造業(yè)，特別是大家電來說，原材料成本占比可達(dá)七成以上。家電行業(yè)對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量大，核心原料價格上漲，勢必帶來成本壓力，在此情況下，部分家電產(chǎn)品價格出現(xiàn)波動也是市場運(yùn)行的正常現(xiàn)象。

然而，這次價格普漲已經(jīng)對家電市場的銷售產(chǎn)生影響。由于價格普漲，消費(fèi)者大多只看不買，家電市場面臨“叫好不叫座”的困局，廠商只能等待一些大型的促銷節(jié)點(diǎn)，看看能不能用來在眼下這個非常時期打破突破口。

之前，清明和五一小長假的促銷節(jié)點(diǎn)都起到了一定作用，但并不明顯，業(yè)界最為期望的還是上半年最大的大型節(jié)點(diǎn)，也就是年中618大促。這個依托于京東店慶的大型促銷活動，已經(jīng)獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可，并且也有其他廠商和平臺的跟進(jìn)，在家電市場中已經(jīng)是一個重量級的促銷節(jié)點(diǎn)了。

然而今年的618，也不可避免地被這次原材料漲價所改變。本次原材料漲價，其來勢之兇猛，以及幅度之大，也是較為少見的，甚至對消費(fèi)者的認(rèn)知也產(chǎn)生了影響。在過去，價格戰(zhàn)幾乎無往而不利，但近幾年的家電市場中，價格戰(zhàn)正在逐漸失靈。如今的消費(fèi)者，越來越關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)計、創(chuàng)新等其他屬性，對單純的低價正在“脫敏”，僅僅是低價，并不能吸引到他們。

既然消費(fèi)端的看法有所變化，銷售端也要進(jìn)行相應(yīng)的改變。既然單純的價格戰(zhàn)不頂用，那么618的促銷策略也會有所調(diào)整。從這次618的表現(xiàn)來看，就眾多廠商放出的消息當(dāng)中，傳統(tǒng)的降價促銷部分固然有之，但重點(diǎn)并不會放在價格上，而是更多地介紹產(chǎn)品的創(chuàng)新功能，用途等方面，以產(chǎn)品本身來吸引用戶。

值得一提的是，在618大促中，空調(diào)是一個非?；鸨漠a(chǎn)品。眼下已是6月中旬，氣溫較為炎熱，空調(diào)正是熱門產(chǎn)品，盡管之前因?yàn)樵牧蠞q價而價格普漲，但依然非常搶手。由于去年推出空調(diào)能效新國標(biāo)，定頻空調(diào)也將與今年7月開始退市，因此消費(fèi)者對于空調(diào)是否變頻、是否節(jié)能都非常關(guān)注，有的時候即使產(chǎn)品是價格較高的變頻空調(diào)，但只要節(jié)能等級高，節(jié)能效果好，依然會慷慨解囊。

此外，在618中，各種優(yōu)惠和補(bǔ)貼也更加突出。為了促進(jìn)家電消費(fèi)，相關(guān)部門放出眾多優(yōu)惠政策，對家電消費(fèi)形成利好。特別是在“節(jié)能減排”和“內(nèi)循環(huán)”等政策方向的指引下，節(jié)能補(bǔ)貼和家電下鄉(xiāng)等相關(guān)補(bǔ)貼都備受矚目。其中特別是節(jié)能補(bǔ)貼，既符合國家倡導(dǎo)的“綠色節(jié)能”發(fā)展方向，同時也符合消費(fèi)者的綠色生活消費(fèi)需求，從而得到了市場的認(rèn)可。

可見，原材料價格上漲給家電市場帶來了一些變化，傳統(tǒng)的促銷方式和手段正在失去作用，這都需要引起家電廠商和銷售平臺的注意，需要他們?nèi)パ芯?，去調(diào)整。其實(shí)這個問題的本質(zhì)還是在于，如何去傾聽消費(fèi)者的聲音，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求，而不是一味地以價格戰(zhàn)作為促銷需求。從這次618發(fā)生的一些變化來看，商家是應(yīng)該認(rèn)真面對市場變化了。

關(guān)鍵詞： 家電市場 原材料漲價 促銷節(jié)點(diǎn) 家電協(xié)會