下半年,家電原材料價格是繼續(xù)上漲,還是會掉頭直下;下半年,家電企業(yè)是繼續(xù)在高成本壓力下亂戰(zhàn),還是會借助原材料下跌再次降價促銷搶蛋糕?在家電圈看來,原材料漲價,并不是家電市場低迷的根源,更不是決定家電產業(yè)走勢的唯一因素。
目前還沒有明確的信號表明,進入2021年下半年后,家電產品的主要原材料會進入一輪“下行通道”,家電企業(yè)由此也會迎來一輪“降價促銷搶市場”的新節(jié)奏。
雖然,從6月開始,包括進入7月以來,一些家電產品的大宗原材料供貨價不再像過去幾個月那樣“持續(xù)上漲”。但是,對于眾多家電企業(yè)來說,內心還是非常清楚:一些原材料的價格一旦漲上來,再想回到過去,幾乎是不可能了。“因為,很多原材料的價格不是上漲,而是在回歸原有的價值正軌。因為過去幾年的市場低價透支,很多原材料價格都已跌至價格的谷底”。
由此,無論是2021年下半年,或者是還未到來的2022年,對于所有家電企業(yè)來說,心里必須明確一點:不管原材料價格如何波動,家電已經步入了一個高成本運營的新周期之中。因為,除了原材料成本,包括勞動力、物流運輸,以及市場營銷等成本,其實都出現一輪穩(wěn)步的上漲。高位運營將是家電業(yè)的常態(tài)。
所以,最近一段時間家電市場上再度出現一股輿論潮:認為“接下來原材料價格停止上漲,甚至回落下跌”,那么終端市場上也將會由此迎來一輪降價促銷戰(zhàn)役,從而刺激并帶動終端市場的出貨,緩解上半年原材料上漲對于家電企業(yè)和商家的沖擊和影響。
顯然,一些人對于家電產業(yè)的價格敏感度高估了。不是漲價,市場需求就萎靡了;也不是降價,市場需求就被激活了;一直以來,大宗原材料價格的漲跌,以及勞動力成本、運營成本的上漲,都不是家電廠商可以控制的,只能隨波逐流罷了;同樣,進入新的發(fā)展周期和時代的家電產業(yè),用戶的需求和產業(yè)的格局也早就不一樣了。
接下來,對于整個家電產業(yè)的所有企業(yè)來說,早就進入一個發(fā)展的“無人區(qū)”。一是,不知道市場到底會變成什么樣子,只能一邊走一邊探索,千萬不能去賭什么可能性和機會性;二是,不清楚用戶的需求到底是什么,變化的需求背后就是年輕一代的用戶們“喜新厭舊”的節(jié)奏越來越快了;三是,不知道什么應該做什么事情是正確的,完全就是憑自己的經驗、膽識和認知去嘗試、去亂闖,但是應該知道哪些是絕對不能做的。
因為,對于很多家電企業(yè)來說,多年來有一系列隱性的痛苦無法對外訴說。一是,內部的業(yè)績和利潤之苦。面對市場競爭的白熱化,有訂單不能不做,但是很多訂單做了,卻還是虧損的。一些訂單虧著也要做的背后,正是很多企業(yè)為了維持公司運營,特別是員工的穩(wěn)定,以及前期投入的固定成本支出。這種壓力是外界很難感受,也是經營管理團隊不能明說的。
正如一些家電工廠老板所說,現在的情況是,工廠在這里,機器要開動,這么多工人要養(yǎng),如果有訂單不接,人就養(yǎng)不住了。萬一哪天市場行情走好,招人都難招。更不要說去搶訂單了。所以,“虧損也得干”。
二是,市場外部的競爭,雖然很多企業(yè)早已經不再糾結線上還是線下,但現實的情況是很多家電企業(yè)現階段還是不敢輕易投入線上電商平臺的競爭。因為,電商雖然出貨量大、出貨速度快,但電商渠道對于眾多企業(yè)來說,唯一的競爭維度就是低價。因為電商大數據很公平,誰的銷量大、誰的價格低,就會搶占頁面上的第一屏位置。相反,就很難在電商平臺出貨、搶單。
在這種局面之下,企業(yè)普遍面對的挑戰(zhàn),其實并不在于原材料、勞動力等經營成本的上漲,而是如何抓住這一歷史機遇(即產業(yè)更替、時代變軌,以及消費升級等多種變化),進一步推動整個家電產業(yè)經營邏輯、產品結構的持續(xù)變化。簡單來說,就是不以“成本定售價”、不以“低價贏市場”、不以“規(guī)模逞英雄”,而是真正要建立起用戶的生活理念、生活方式,以消費趨勢的引領,真正憑借產品、技術、服務和口碑,再一次重構產業(yè)的新秩序和新生態(tài)。
無論是存量市場的深耕,還是增量市場的搶奪,對于家電企業(yè)和商家來說,如果只是簡單地依靠價格來決定市場競爭,以價格來左右企業(yè)的經營脈搏,顯然這已經徹底輸在產業(yè)新一輪變革的起跑線上了。(羅晨)
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