日前，為國(guó)人熟知的“豆?jié){機(jī)大王”九陽股份在發(fā)布的投資者關(guān)系記錄公告中表示，已推出九陽品牌洗地機(jī)產(chǎn)品，希望通過九陽 +Shark 雙品牌驅(qū)動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)定位不同圈層的消費(fèi)群體。

對(duì)此業(yè)界人士表示，如今越來越多的廠商入局洗地機(jī)，讓市面上的產(chǎn)品更加豐富，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化，對(duì)市場(chǎng)起到了一定積極的作用。

那么九陽為什么會(huì)推出自有品牌洗地機(jī)?在中國(guó)家電網(wǎng)看來，主要有以下幾個(gè)原因。

首先因?yàn)橄吹貦C(jī)市場(chǎng)前景足夠大，未來有足夠的增長(zhǎng)空間能承載品牌的發(fā)展。

2022年，疫情反復(fù)，國(guó)內(nèi)整體家電市場(chǎng)疲軟，清潔電器市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭也有所放緩。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，清潔電器中的掃地機(jī)器人、吸塵器的銷量和銷售額都在下滑。在清潔電器市場(chǎng)，洗地機(jī)作為新興品類，2021年國(guó)內(nèi)銷售額同比增長(zhǎng)18.7%至58億元;今年一季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2022年有望突破100億元，成為景氣度最高的家電品類之一。這引發(fā)多方玩家紛至沓來。

對(duì)于九陽來講，選擇一個(gè)基本面不錯(cuò)的市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的，這將意味著品牌的下一步將可以在更快的增速和更大的增長(zhǎng)空間驅(qū)動(dòng)下迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。

其次，看到足夠的發(fā)展空間后，更要關(guān)注市場(chǎng)的受眾群體是否與過去品牌的用戶群體是否契合。

近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日益明顯，人們的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，生活品質(zhì)不斷提升。對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化、智能化的追求也越來越成為購(gòu)買家電產(chǎn)品考慮的重要因素。尤其以80后、90后、甚至00后為主的中高等收入人群對(duì)于家電產(chǎn)品的需求量大，且他們更追求產(chǎn)品的高品質(zhì)和個(gè)性化。這一目標(biāo)主體的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念先進(jìn)，且具備強(qiáng)大的消費(fèi)能力，更加追求健康、高效、時(shí)尚、智能的生活方式。九陽一直將以上顧客群作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。

目前洗地機(jī)市場(chǎng)的均價(jià)在2822元，較高的客單價(jià)使得該市場(chǎng)的主要受眾為年輕化、注重品質(zhì)生活、關(guān)注健康、購(gòu)買力較強(qiáng)、也能接受新事物的用戶群體，特別是精致寶媽或養(yǎng)寵人群，嬰兒和寵物的活動(dòng)對(duì)地面的清潔需求非常大。這基本符合九陽一直以來的目標(biāo)用戶群體特征?？梢哉f兩個(gè)市場(chǎng)用戶的重合，為九陽入局洗地機(jī)奠定了一定的用戶基礎(chǔ)。

另外，多年前九陽就開始對(duì)清潔電器這一品類有了關(guān)注和布局。2018年7月，九陽以自有資金1249.5萬元收購(gòu)Shark(鯊客)相關(guān)公司51%股權(quán)。

資料顯示，Shark(鯊客)是北美吸塵器公司，作為一個(gè)多年來牢牢占據(jù)美國(guó)吸塵器頭把交椅的品牌。據(jù)報(bào)道，早在2014年的時(shí)候，Shark(鯊客)發(fā)布的新款Lift-Away吸塵器就曾和戴森的DC65有過較量，并最終勝出。此后，戴森無奈撤銷了DC65當(dāng)年的宣傳口號(hào)“吸入功率是任何吸塵器的2倍”。

可以說，九陽推自有品牌洗地機(jī)比跨界入局的其他品牌，更有豐富的科研經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)儲(chǔ)備。

最后，既有的渠道網(wǎng)絡(luò)成為了九陽入局洗地機(jī)的重要支撐。對(duì)此九陽表示，九陽品牌的清潔電器可以較為順利的進(jìn)入九陽既有渠道網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮出九陽多年來的全渠道優(yōu)勢(shì)，致力于實(shí)現(xiàn)清潔電器品類的更好發(fā)展。

總之，尋求多元化突破的九陽，正試圖淡化消費(fèi)者“九陽等于豆?jié){機(jī)”的認(rèn)知，在期望跟進(jìn)當(dāng)下消費(fèi)者需求的同時(shí)，找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 九陽品牌洗地機(jī) 消費(fèi)群體 用戶基礎(chǔ) 消費(fèi)能力