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電子煙結(jié)束“暴利”時(shí)代 毛利率或?qū)⑦M(jìn)一步下降
時(shí)間:2022-10-24 09:12:15

電子煙一直有暴利之說(shuō),這是外界對(duì)電子煙的印象,在行業(yè)不規(guī)范、快速發(fā)展的階段,確實(shí)有企業(yè)獲得了高利潤(rùn),但對(duì)于大部分正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō),電子煙行業(yè)毛利率其實(shí)并不高,而未來(lái)想在電子煙行業(yè)獲得高毛利率會(huì)更難。

電子煙從出廠到零售環(huán)節(jié)價(jià)格會(huì)跳躍式增長(zhǎng),有人以此說(shuō)明電子煙利潤(rùn)豐厚,比如一顆煙彈成本價(jià)10元,零售價(jià)格約30元。其實(shí),各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商拿去60%利潤(rùn),電子煙企業(yè)每根煙彈大約能賺8元。

一桿電子煙槍售價(jià)約200元,代工廠給品牌的出廠價(jià)格約70元。電子煙企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)格在110元左右,毛利率約36%。

在整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,代工廠的毛利率能達(dá)到30%~40%,品牌商毛利率在40%~60%左右,線下經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率也能維持在50%左右的水平。

從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,看似加價(jià)巨大,但是分?jǐn)傇诿總€(gè)環(huán)節(jié)之中,算下來(lái)單個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)情況并非不可思議。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn),這個(gè)生意模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

以服裝為例,這是一個(gè)很成熟的行業(yè),經(jīng)銷(xiāo)商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%,零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。餐飲也是很成熟的行業(yè),購(gòu)買(mǎi)食物成本占售價(jià)的比例基本上低于50%,但即使這樣,也有很多餐飲店經(jīng)營(yíng)不下去。

霧芯科技今年二季度毛利率為43.8%,去年毛利率為43.1%,思摩爾國(guó)際去年毛利率為53.6%,兩家公司都表現(xiàn)優(yōu)異。特別是思摩爾毛利率持續(xù)提升,2016年~2020年,思摩爾國(guó)際毛利率分別為24.3%、26.8%、34.7%、44.0%、52.9%,這說(shuō)明該公司盈利能力持續(xù)提升。兩家公司是行業(yè)龍頭,代表了行業(yè)最強(qiáng)的盈利能力。記者走訪電子煙生產(chǎn)廠家,毛利率基本集中在20%~25%這個(gè)區(qū)間,主要原因是思摩爾有品牌溢價(jià)。一般服裝代加工廠毛利率在20%左右,和電子煙廠相差不大。

思摩爾畢竟是少數(shù),中國(guó)有1500家電子煙企業(yè),絕大多數(shù)都是普通公司,享有一般利潤(rùn)。

即使是霧芯科技和思摩爾,這樣的毛利率也不高。很多行業(yè)也有高毛利率的公司,比如啤酒公司,毛利率就多集中在40%,而海天醬油2021年毛利率為42.9%,白酒類(lèi)毛利率一般在70%以上。

電子煙毛利率并不算高,而獲得暴利之名,跟這個(gè)行業(yè)的特有情況相關(guān)。

電子煙行業(yè)整體規(guī)模不大,吸引的掘金者卻不少。

這個(gè)行業(yè)有1500家企業(yè),絕大多數(shù)規(guī)模不大,但是出現(xiàn)很多發(fā)財(cái)者,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高,吸引了各行各業(yè)的淘金客和冒險(xiǎn)家,有增量,而且能分一杯羹者眾。

拆開(kāi)電子煙,其零部件很少,絕大多數(shù)科技含量不高,不像手機(jī)等需要投入高額研發(fā)費(fèi)用,要集中全球產(chǎn)業(yè)鏈,集中尖端人才。電子煙需要的投資規(guī)模不大,生產(chǎn)線也比較簡(jiǎn)單,對(duì)管理的要求也不高,是一個(gè)模式很輕的生意,對(duì)品牌投資者而言,由于產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很完整,完全可以全部代工生產(chǎn)。

電子煙企業(yè)不希望被外界關(guān)注,喜歡悶聲發(fā)財(cái),這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),也主要是因?yàn)樾袠I(yè)增長(zhǎng)非常迅速,經(jīng)常出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),給了很多公司機(jī)會(huì),管理好不好都能生存下去。

此前行業(yè)有很多不規(guī)范之處,通過(guò)各種手段減少開(kāi)支,企業(yè)主可以獲得不錯(cuò)的盈利。但是現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)已經(jīng)很少,通過(guò)納入監(jiān)管,報(bào)關(guān)正規(guī)化等,企業(yè)獲得的毛利率將更低。

國(guó)內(nèi)電子煙全產(chǎn)業(yè)鏈的毛利率也會(huì)下調(diào),在官方介入下,零售渠道毛利率大幅下挫。未來(lái)電子煙稅實(shí)施后,毛利率有可能進(jìn)一步下降。

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