作為B站科普區(qū)兩大牌面之一的“巫師財(cái)經(jīng)”，在6月14日高調(diào)宣布退出B站，未來新棲息地“另作安排”，消息瞬間“破圈”傳播開來。

Tech星球(微信ID：tech618)通過行業(yè)獲悉，巫師財(cái)經(jīng)簽約的是字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻，簽約費(fèi)預(yù)計(jì)高達(dá)1000萬元，合約期為期2年。B站高層也側(cè)面證實(shí)了這一消息：“字節(jié)還是很能給的。”

如果僅是大V主動(dòng)離開，或許事情并不會(huì)如此迅速的破圈傳播。這場(chǎng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“分手”背后，伴隨著大V和B站誰在違約、B站聚集優(yōu)秀UP主的“高能聯(lián)盟”是否穩(wěn)固，以及字節(jié)系密集強(qiáng)勢(shì)挖角B站UP主的跌宕劇情展開。

“我也不想和B站鬧得這么僵，但是他們給的實(shí)在太多了。”知名自媒體人雷斯林轉(zhuǎn)發(fā)B站公告內(nèi)容時(shí)，模仿巫師財(cái)經(jīng)跳槽口吻如此說道。一位B站高粉UP主也告訴Tech星球：“巫師財(cái)經(jīng)在B站是不接商務(wù)廣告的，頭條能給高額簽約費(fèi)(支持無商務(wù)創(chuàng)作)，這點(diǎn)對(duì)于UP主吸引力還是很大的。”

這位UP主透露，B站的很多UP主都收到了抖音系(抖音、西瓜、火山的內(nèi)容已經(jīng)打通)的邀約，“他們制定了B站萬人粉以上的UP主挖角名單，有點(diǎn)和當(dāng)年斗魚虎牙互相挖大主播的情況類似”。

這邊字節(jié)條系已經(jīng)點(diǎn)起了熊熊戰(zhàn)火，當(dāng)年頭條問答強(qiáng)勢(shì)挖角知乎大V的劇情再一次上演;而對(duì)于B站來說，如何讓巫師財(cái)經(jīng)的離去不引起“軍心動(dòng)搖”，很多UP主也在觀望。

與B站的愛恨情仇

“很抱歉還沒能和大家露臉見面，就要和大家說這些了。”“對(duì)于一部分用戶是告別，對(duì)我而言則是重新開始。”

6月14日10時(shí)，“巫師財(cái)經(jīng)”在其公眾號(hào)中錄下一段視頻，發(fā)布名為“【退出B站】《鮮衣怒馬少年時(shí)》——關(guān)于網(wǎng)紅、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、我的成長(zhǎng)”的消息，宣布將退出B站，很多人紛紛猜測(cè)為何要離開B站，以及巫師財(cái)經(jīng)的下一站。

作為在B站成長(zhǎng)起來的“黑馬”UP主，巫師財(cái)經(jīng)斬獲了2019年新人UP主獎(jiǎng)，同時(shí)積累了超過311萬粉絲。巫師財(cái)經(jīng)憑借獨(dú)特的硬核財(cái)經(jīng)內(nèi)容，與粉絲400萬的“半佛仙人”、600萬粉絲的“羅翔說刑法”等UP主，成為B站知名大V。

非ACG內(nèi)容的火爆，也意味著B站的出圈戰(zhàn)略逐漸成功，不同用戶群體涌入B站，B站的流量也水漲船高，從上市時(shí)月活7180萬達(dá)到如今的1.72億;B站業(yè)務(wù)從視頻延展到直播、電商等領(lǐng)域，也助推B站的商業(yè)價(jià)值節(jié)節(jié)攀升，市值從上市的32億美元到今天的124.6億美元。

尤其2020年“五四”青年節(jié)，B站的企業(yè)宣傳片《后浪》刷屏朋友圈。B站市值超越“愛奇藝”，更讓坊間產(chǎn)生了“B站的后浪，會(huì)不會(huì)將優(yōu)愛騰拍在沙灘上”的論調(diào)。B站有這種機(jī)會(huì)，畢竟PGC為主的優(yōu)愛騰(優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊)，始終面臨高昂的內(nèi)容版權(quán)成本，而B站的PUGC模式與成功的社區(qū)運(yùn)用，讓無數(shù)UP主甘愿“用愛發(fā)電”。

巫師財(cái)經(jīng)也是這一類型的代表，其幕后制作人從大學(xué)時(shí)期就“混跡”B站，從自己嘗試剪輯到逐漸成為硬核財(cái)經(jīng)UP主，“你會(huì)看到我越前面的內(nèi)容質(zhì)量越差”，巫師財(cái)經(jīng)是在B站成長(zhǎng)與進(jìn)化的UP主。

從2019 年 9月17日發(fā)布第一個(gè)視頻，以分析商業(yè)事件來解析資本市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，巫師財(cái)經(jīng)首個(gè)視頻播放量就在百萬以上，如今14個(gè)視頻吸粉310萬，其成長(zhǎng)速度可謂驚人。尤其最近一期《疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響：專題報(bào)告【巫師經(jīng)濟(jì)學(xué)03】》，播放量達(dá)到了521萬。

比不了抖音的動(dòng)輒千萬流量，巫師財(cái)經(jīng)這種硬核內(nèi)容能在B站獲得高關(guān)注，除了B站缺乏科普內(nèi)容的因素，也有B站力推，以及巫師財(cái)經(jīng)本身內(nèi)容質(zhì)量過硬的因素。

而巫師財(cái)經(jīng)為了內(nèi)容的質(zhì)量與公正，一直強(qiáng)調(diào)不接廣告，實(shí)際上為了回絕互聯(lián)網(wǎng)大廠的商務(wù)合作，巫師財(cái)經(jīng)對(duì)外報(bào)價(jià)是100多萬，以此“嚇跑”客戶。但對(duì)于B站UP主來說，僅靠打賞的錢并不足以養(yǎng)活自己。

另一方面，巫師財(cái)經(jīng)在疫情期間陷入了抄襲的糾葛之中，很多人質(zhì)疑其投行人設(shè)與抄襲知乎的內(nèi)容。巫師也做了道歉，但在B站這種事情似乎并不會(huì)很快被遺忘。畢竟相比抖音的機(jī)器推薦來說，IP運(yùn)營(yíng)還是UP主最在意的事情。

B站肯定很關(guān)注大V的一舉一動(dòng)，所以也很早就著手完善UP主的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

“巫師財(cái)經(jīng)簽約了'高能聯(lián)盟'，這個(gè)聯(lián)盟有很高的準(zhǔn)入門檻，類似B站的官方MCN。”B站某UP主告訴Tech星球(微信ID：tech618)，在“獵殺百大”、B站上市等節(jié)點(diǎn)事件后，B站加速UP主的商業(yè)化進(jìn)程。

巫師財(cái)經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)二者是否簽約的問題，就是4月份與B站簽約的MCN機(jī)構(gòu)事宜。據(jù)悉，巫師財(cái)經(jīng)與B站談的是獨(dú)家排他協(xié)議，因?yàn)槲讕熦?cái)經(jīng)是B站生態(tài)內(nèi)成名的UP主。而對(duì)“半佛仙人”等UP主則沒有簽獨(dú)家協(xié)議，畢竟“半佛仙人”很早在知乎和微信公眾號(hào)就已經(jīng)成名，他也不會(huì)放棄其他平臺(tái)生態(tài)的粉絲。

不只是依靠簽約留住UP主，對(duì)于一些高成長(zhǎng)性的UP主，B站也有雙倍收益計(jì)劃。據(jù)悉，B站直播帶貨也在有序推進(jìn)中，這些措施都是為了UP主能夠“體面”的做內(nèi)容，不至于為了商務(wù)接單而發(fā)愁。

但巫師財(cái)經(jīng)的出走，可能意味著B站所做的這一切，還是有些晚了。

當(dāng)頭條視頻來敲門

互聯(lián)網(wǎng)從來都是無限戰(zhàn)爭(zhēng)的游戲，同時(shí)快慢也是相對(duì)來說。

B站有耐心完善生態(tài)，但當(dāng)UP主與B站確定“婚嫁協(xié)議”前，遇到更合適的“如意郎君”，意馬心猿就難以避免。

對(duì)于B站的UP主來說，“如意郎君”就是實(shí)力更強(qiáng)大的字節(jié)跳動(dòng)。信奉“大力出奇跡”的字節(jié)跳動(dòng)，在補(bǔ)足某些領(lǐng)域內(nèi)容缺失時(shí)，曾有過出高價(jià)大規(guī)模挖角的先例。

2017年，頭條系的悟空問答一口氣挖走了知乎數(shù)百位大V，據(jù)刺猬公社采訪知乎大V“惡魔奶爸”稱，“而且(頭條)是給錢的，年收入比普通白領(lǐng)高，簽完后不能再發(fā)知乎，相當(dāng)于獨(dú)家協(xié)議了。”

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)有300名知乎大V與頭條有接觸，很多人驚呼知乎是否會(huì)因此出現(xiàn)內(nèi)容坍塌。但此后，悟空問答團(tuán)隊(duì)在2018年7月完成轉(zhuǎn)崗，整體劃轉(zhuǎn)至微頭條團(tuán)隊(duì)，悟空問答挖角大V迎戰(zhàn)知乎的策略也宣布失敗。

失利過的字節(jié)跳動(dòng)，似乎并沒有遺棄這一套打法。尤其在字節(jié)跳動(dòng)打通抖音、西瓜和火山視頻的內(nèi)容體系后，6月15日晚間再次更新了今日頭條App，“長(zhǎng)視頻緩存功能”與“視頻創(chuàng)作者接入創(chuàng)作者權(quán)益體系”兩項(xiàng)更新，直指UP主最關(guān)注的收益事宜，同時(shí)也說明字節(jié)跳動(dòng)對(duì)視頻內(nèi)容的渴求再度增加。

而此時(shí)，巫師財(cái)經(jīng)對(duì)外表達(dá)希望平臺(tái)能夠提供高薪，讓創(chuàng)作者不為商業(yè)廣告發(fā)愁，能夠安心做內(nèi)容。平臺(tái)發(fā)工資這一措施，對(duì)商業(yè)化能力不足的UP主確實(shí)很有吸引力，畢竟比不了頭部UP主的廣告投放價(jià)格在50萬左右，很多UP主的單條視頻價(jià)格在5-10萬元。

盡管價(jià)格已經(jīng)不低，但是對(duì)于很多產(chǎn)量很低的硬核內(nèi)容玩家來說，這些營(yíng)收能不能Cover團(tuán)隊(duì)成本還是個(gè)問題。而且B站缺乏類似抖音“星圖”這樣的商業(yè)化平臺(tái)，很多UP主接單創(chuàng)收能力并不穩(wěn)定。

商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)非常完善的字節(jié)視頻生態(tài)，不缺資金但缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尤其西瓜視頻本身的PUGC內(nèi)容更是弱項(xiàng)，如果能夠引入一批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，能迅速補(bǔ)充出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這也是抖音密集向B站UP主邀約的背后因素。“這個(gè)活動(dòng)只有在我們意向名單中才可以受邀”，一位抖音西瓜官方運(yùn)營(yíng)人員告訴某位UP主，大UP主是重點(diǎn)挖角對(duì)象，萬人粉的成長(zhǎng)型UP主也歡迎。

字節(jié)系的流量不僅更高，給的簽約費(fèi)也很高，當(dāng)然這其中包含了不能再在B站發(fā)布內(nèi)容的獨(dú)家排他條款。這也是B站在巫師財(cái)經(jīng)出走后，發(fā)公告斥責(zé)后者不遵守合約，甚至要鬧上法庭的核心原因。

此前，巫師財(cái)經(jīng)的視頻也在微信公眾號(hào)等渠道分發(fā)，此次簽約西瓜后，獨(dú)家協(xié)議將讓B站徹底失去一位優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作者，坐視不理無疑會(huì)導(dǎo)致更多的UP主跳槽西瓜視頻，這是B站官方出面狀告巫師財(cái)經(jīng)的關(guān)鍵所在。

類似B站這種三方合作的生態(tài)體系，平臺(tái)往往更看重用戶，因?yàn)檫@是平臺(tái)流量的來源。但往往對(duì)產(chǎn)生服務(wù)的第三方則關(guān)注多有不足，商業(yè)權(quán)益之間時(shí)而爆發(fā)沖突。比如，今年年初，美團(tuán)的廣州餐飲集體反抗高抽傭，巫師財(cái)經(jīng)、ASMR主播少寒Shine等UP主從B站出走，都是生態(tài)服務(wù)商對(duì)平臺(tái)不滿的案例。

可以說，當(dāng)頭條來敲門B站，是最懂創(chuàng)作者與最懂社區(qū)的平臺(tái)之間的一次碰撞。B站如何在兩方面都做到最優(yōu)秀，絕對(duì)不是一道簡(jiǎn)單解答題。

社區(qū)的雙刃劍

成立于2009年的B站，最早是純粹的二次元社區(qū)。隨著陳睿入主B站，B站開始了快速的出圈行動(dòng)。出圈一定會(huì)面臨內(nèi)容與商業(yè)化之間的平衡難點(diǎn)，只是都沒想到巫師財(cái)經(jīng)讓這一問題成為顯性事件。

回顧B站早期，從最初的的動(dòng)畫、音樂、鬼畜等分區(qū)，迅速擴(kuò)展到20個(gè)分區(qū)，包括最新上線的“知識(shí)”分區(qū)。社區(qū)從最初的二次元用戶群體，也進(jìn)化到喜歡互聯(lián)網(wǎng)的Z世代群體。B站始終在變化，但一直不會(huì)變化的是社區(qū)氛圍，寵粉是所有重要改變的前提。

“不會(huì)有人永遠(yuǎn)18歲，但總有用戶18歲”，B站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)總監(jiān)安添蕾這樣表示，吸引源源不斷的年輕人涌入B站是關(guān)鍵。但就付費(fèi)意愿與接受商業(yè)化程度而言，年輕人是最好的群體嗎?

在YouTube上很正常的貼片廣告，被B站的用戶逼迫到承諾永不加載;視頻內(nèi)UP主推介某些產(chǎn)品，彈幕會(huì)劃過滿屏的“恰飯”、“下次一定”;B站的視頻帶貨和直播帶貨也還在探索，目前僅有會(huì)員購這一電商業(yè)務(wù);B站也是在其他MCN侵襲生態(tài)后，才開始完善UP主運(yùn)營(yíng)體系。

以市值相近的B站與愛奇藝相比，盡管PCG和PUCG模式還是略有不同，但整體說明B站的商業(yè)化能量并未完全釋放。

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站一季度營(yíng)收為23.2億元，季度月均付費(fèi)用戶數(shù)增至1340萬。從愛奇藝財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2020年一季度總營(yíng)收達(dá)到76億元，付費(fèi)會(huì)員數(shù)也達(dá)到了1億。

B站向左看，是在商業(yè)化探索中踟躕了多年的知乎，已經(jīng)放棄商業(yè)化的豆瓣，當(dāng)平臺(tái)的社區(qū)化越來越濃重，死忠粉越來越多，相應(yīng)地商業(yè)化也很難做好，內(nèi)容創(chuàng)作者為了“恰飯”逃離社區(qū)是一種必然。

投資人出身的陳睿，正帶領(lǐng)B站小心翼翼的向右走。有一點(diǎn)社區(qū)氛圍的快手，近乎沒有社區(qū)氛圍的抖音和抖音火山版、西瓜視頻等，B站正朝著它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向摸索如何做商業(yè)化，這個(gè)過程如何不再激起用戶群體的反對(duì)很難。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2017年B站商業(yè)化之前，24歲以下的“后浪”約占用戶總數(shù)的75.2%。2019年，B站“后浪”比重下滑到43%。B站希望的用戶群體錐形分部似乎正在形成，但沒有廣告的B站，距離YouTube還有更多商業(yè)化挑戰(zhàn)需要跨越，依然是未知數(shù)。

B站不會(huì)匹配字節(jié)跳動(dòng)對(duì)UP主的報(bào)價(jià)，大多數(shù)UP主“用愛發(fā)電”還將是常態(tài)，這一階段如何穩(wěn)定生態(tài)確實(shí)是個(gè)難題。慶幸的是，社區(qū)氛圍良好的B站已經(jīng)上市，它還有更多閃轉(zhuǎn)騰挪的機(jī)會(huì)，一切仍有可能。

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