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奧斯卡影后賣“假藥”,看到名字后,你敢買嗎?
時間:2020-06-16 16:21:57

如果有人讓你磕致幻蘑菇、用靈媒來回歸平靜、或者是用所謂的能量治療來取得身心健康,你會不會覺得需要幫助的不是你而是TA?

如果,這個人還在賣女性私處味道的蠟燭,告訴人們要把玉石放入下體,以達到排毒養(yǎng)顏,強身健體的目的,鼓勵你用蒸汽熏下體以及用咖啡灌腸……你是不是已經拿起了準備報警的電話?

價值75刀,折合人民幣約500多元

不好意思,這還沒完,她還有一款名為“靈媒吸血鬼噴霧劑”的產品,里面加入了多種精華,使用者能夠擺脫不良情緒的傷害?,F在你會不會覺得這個人中了邪?再看看配方表——里面有“月光”和“愛”,你應該認為這個人已經失智了吧?

然而,這位售賣神奇產品的人,不僅曾獲得奧斯卡影后,而且她的公司還從硅谷風險投資機構處募集了8200萬美金,估值達到2.5億美金,在美國名流界攪起了一股養(yǎng)生龍卷風。

而且,越是怪異的內容,越是讓受眾歡欣鼓舞。

今天的主人公,就是“神奇”的格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow),讓我們一起探究下她的養(yǎng)生電商Goop背后的故事。

關于格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow),你知道些什么?

在演藝家庭出生長大,帕特洛的父親是鼎鼎有名的導演和制片布魯斯•帕特洛(Bruce Paltrow) ,母親是著名演員布萊絲丹娜(Blythe Danner)。在這樣環(huán)境中長大的她從小就希望像母親一樣能在舞臺上發(fā)光發(fā)熱。

上天也算賞飯吃,她有著一張讓人看一眼便無法忘記的臉,雖然不是那種驚艷的美,與生俱來的氣質與特殊臉型五官,加上一點年紀與歷練,讓她多了某種「溫暖」的感覺,讓人看著十分舒適。

在父母的保駕護航下,她的演藝之路可謂順風順水,26歲就獲得了“奧斯卡最佳女主角獎”的頭銜。還扮演過《鋼鐵俠》里的“小辣椒”、 《戀愛中的莎士比亞》中的薇拉·德雷賽布、《艾瑪》中的愛瑪·伍德豪斯。

感情生活也是一直被人艷羨,與本·阿弗萊克約會過,跟布拉德·皮特訂婚過,和克里斯·馬丁結婚過。

但如果你對她的印象僅僅停留在以上,是時候更新你的數據庫了。

你沒有錯過最新的影視訊息,的確,帕特洛幾乎已從好萊塢消失。

除開時常在《復仇者聯(lián)盟》系列電影中,以“小辣椒”的角色,打上一勺醬油之外,帕特洛鮮少有作品推出。

從熒幕中消失的她工作重心發(fā)生了轉變,她由一位女演員轉變?yōu)橐粋€擁有價值2.5億美元的生活品牌公司首席執(zhí)行官/創(chuàng)始人。

可是,在網飛播出紀錄片《格溫妮絲·帕特洛:Goop好生活》(The Goop Lab)后,她和她的公司,引起了巨大爭論。

其中介紹的能量療法、冷凍療法、與高潮療法等各種不可思議的“健康療法”引起各方醫(yī)生、科學家、消費者權益組織的批評,人們擔心這些未經科學證實的療法會誤導大眾。

這到底是怎么回事?你聽說過帕特洛的產品嗎?她葫蘆里究竟賣的什么藥?她的商業(yè)模式是否值得提倡?我們又能從中學到什么?

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突然轉型:從舞臺到廚房

問題出在原生家庭上,她的父親在她30歲時便因癌癥過世,看著父親經歷放射治療和插胃管的折磨,讓原本就重視美容和保養(yǎng)的她,更進一步對健康生活產生濃厚興趣。

她積累了許多養(yǎng)生知識,不斷搜集和健康、美容、美食有關的小竅門。為了跟更多人分享她的心得,2008年成立了生活方式社區(qū)「Goop」。

一切從她的廚房開始,一開始她只是分享她的一些營養(yǎng)食譜和一些健康生活理念。內容非常正常。

很多人認為她是在為即將上映的電影做宣傳博取熱度,并不看好她。但是帕特洛并沒有理會這些,她堅持認為將這些經驗分享出來,一定能幫助到一些需要它們的人。

在一個她之前未接觸過的行業(yè),帕特洛也獲得了成功,Goop訂閱人數不靠廣告也在穩(wěn)定增長,至今,訂閱人數超800萬,每月新增的瀏覽人數超過100萬。

最讓競品眼紅的是,這些用戶大多是消費能力超強的25-40歲女性。既然得到了這群高消費能力的用戶,帕特洛決定要在Goop 上賣產品。

2012 年,Goop 正式在網站上推出線上購物,上線第一年,這個新服務就產生了150 萬美金的收入。

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商業(yè)分析:她憑什么成功?

Goop 剛開始經營電子商務時,還選擇和其他名牌廠商合作,每周推出一款限量商品,而且每款都是帕特洛和該品牌合作的獨家限定款。

除了影音產品、紙本雜志和書本之外,Goop還推出自有品牌的美容產品、維他命和服裝等。每年甚至會舉辦大規(guī)模的健康生活峰會,2017年6月舉行了首屆健康峰會,最后有600多人參加。票價500至4500美元不等。

靠著帕特洛自身的明星效應,Goop網站上的商品銷量取得了很不錯的成績,她自己也很樂意用自己名人的身份,為Goop爭取更多的曝光。

從商業(yè)角度來說,格溫妮絲·帕特洛的成功是毋庸置疑的,在短時間內獲得了大量的追隨者。

2016年8月,Goop 成功得到了NEA,Felix Capital 和14W Venture Partners風險投資公司的青睞,完成1,000萬美金的B輪融資。2018年,Goop又從NEA,Lightspeed和Felix Capital等公司籌集了5000萬美元的C輪融資,使該公司的總投資達到8200萬美元。

直接使得該公司的估值升至2.5億美元。有了充足的資本,Goop今后的發(fā)展是如虎添翼。

Goop的發(fā)展為帕特洛帶來了一批虔誠的信徒,首先Goop上的所有推薦都來自她本人,帕特洛年輕姣好的面容和體態(tài),本身就是活廣告,任何經她之手推薦的產品都能大賣。

帕特洛也經常會利用自己的名人身份,在各個平臺上宣傳。在她的成功運營下,這個品牌越做越大,建立起赫赫有名的養(yǎng)生帝國,反過來,又放大了她的影響力,帕特洛成了人們心中的養(yǎng)生教母。

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跌落神壇:養(yǎng)生教母被指賣假藥

然而,從2014年開始,Goop的內容和產品變得越來越匪夷所思和離經叛道。

前面講過,Goop一開始靠分享實用的養(yǎng)生妙招,吸引了一批粉絲。在后臺,Goop的內容團隊可以追蹤到用戶的閱讀習慣。那么,哪些內容受歡迎,就生產哪些內容。

比如,2015年Goop一篇宣傳不含內分泌干擾素和甲醛的美容產品的文章走紅,Goop順勢推出Goop by Juice Beauty系列美妝產品,賣點就是完全不含以上危害元素。

越是離奇的內容,越是能戳中消費者的癢點。就這樣,Goop在神秘主義的道路上越走越遠。今年《格溫妮絲·帕特洛:Goop好生活》(The Goop Lab)的播出,給人們的懷疑和憤怒情緒找了個出口。

早前英國一位高級衛(wèi)生官員批評格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的許多產品對健康構成巨大威脅。

他質疑很多產品都存在虛假宣傳,Goop的營銷也是基于偽科學,缺乏所述功效并被醫(yī)療機構確認為有害或誤導性的產品。

2017年,Truth in Advertising向加利福尼亞州的監(jiān)管機構投訴了Goop提出的50多項健康聲明,要求Goop提供125,000美元的和解賠償以及執(zhí)行為期五年的禁令,禁止銷售未經科學證實的產品。這些事件的爆出可以說是對該品牌的一個沉重打擊。

我們來看一下「Goop」究竟是哪些產品引起了如此之大的爭議:

陰道玉石:放入身體通過其重量和運動加強骨盆底肌肉,具有排毒,凈化身體等作用?!付▋r:66美元」(她還曾在電視節(jié)目中說這個發(fā)明來自于中國古代,中國古代的女性用它來保養(yǎng)身體,事實證明是沒有的,中國可不背這鍋。一些體驗者嘗試過評論,說并沒有任何效果)。

陰道蒸汽組:用熱蒸氣潔凈女性生殖器中的不潔物?!付▋r:55美元」(蒸下體一度成為女性流行的保健活動,結果導致數名消費者在嘗試過程中被燙傷)。

吸血鬼防護噴霧:可以隔離有害的氣場,防止別人對你的情緒傷害?!付▋r:30美元」(有博主測評說其味道像是泡在白酒里的襪子)。

紫水晶水壺:水壺中的紫水晶可以對水灌輸正能量。「定價:84美元」(作為一個產品設計,外觀上還是挺好看的,但是實際功效有多少就是仁者見仁智者見智了)。

「聞起來像我下體」蠟燭:其實它的味道并沒有名字看起來那么奇葩, 「This Smells Like My Vagina」的氣味帶著天竺葵,柑桔,佛手相和雪松的清新感,同時又混合了玫瑰的一些花香。「定價:75美元」(這款蠟燭一經推出便銷售一空,不得不讓大家猜想這是帕特洛的饑餓營銷,確實也成功抓住了消費者的獵奇心理)。.

身體氣場貼片:NASA開發(fā)的傳導性探材質,可以用來平和身體各器官的能量頻率?!?24片定價:120美元」(最后這個氣場貼片直接激怒NASA,不得不跳出來澄清他們從未使用過這種材料。)

這些商品,你想試哪一個?

這畫風,怎么越來越像假藥販子?

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小結

雖然爭議不斷,但帕特洛還是憑借本身超高的人氣與話題性擁有著一批忠實追隨者。事實再一次血淋淋地證明,再扯的產品,也有人買單。

從一個品牌的長遠發(fā)展來看,Goop的初心與理念的確高上大,但在實際操作中,卻越偏越遠,怎么吸睛、怎么惹爭議、怎么能“上熱搜”怎么來。

既然立足于養(yǎng)生,更重要的難道不是符合科學邏輯、產品的品質可保證?

而Goop此番操作,讓消費者為神秘力量付賬。一面賣著仁波們切過開光的手串,一遍用水晶磁場的魔力,拿著神秘主義的花言巧語打開消費者的錢包。

然而一個個假藥販子的落網也告訴我們,在商業(yè)的世界里,熱度和噱頭所帶來的影響力都不足以支撐一個品牌的長遠發(fā)展,只有真正意義上的好產品才是留住消費者關鍵所在。

我們從不質疑帕特洛建立Goop的初心,但她卻不應該繼續(xù)沉迷于她那些打著自然和健康幌子的偽科學,因為此時此刻,她為自己打造的這座商業(yè)帝國,在明眼人看來并不是真正的繁榮昌盛,甚至,正在觸及道德底線。

關鍵詞: 奧斯卡

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