昨天上午9點半,在京東位于北京亦莊的總部大樓“云敲鑼”現(xiàn)場,銅鑼敲響。隨著京東與老對手阿里齊聚香港,抖音快手等短視頻平臺以鲇魚之勢入場“618”,零售電商平臺間的新一輪較量已然鳴槍。
巨頭“撒幣”刺激消費
“400多元一本的DK博物大百科,一通打折、滿減之后不到130元就拿下了,趕緊囤起來。”18日凌晨就開著夜燈在臥室“買買買”的外企員工明女士,過了一個戰(zhàn)果豐富的“618”。
她告訴記者, 自己購物車里的嬰兒米餅、老人鞋、護膚品,都比平日里便宜至少30%。
“不用算復(fù)雜的數(shù)學(xué)題了,直播間或促銷頁面看到價格合適就直接下單。”網(wǎng)購愛好者汪女士感嘆。隨著越來越多的玩家殺入“618”,激烈競爭倒逼各電商平臺將玩法變得簡單直接。
記者梳理發(fā)現(xiàn),為刺激沉睡中的消費力,各平臺均升級“百億補貼”力度:京東“618”推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠和百億消費券;蘇寧推出“J-10%”計劃,稱要在京東價格基礎(chǔ)上再低一成;拼多多推出“618”專場“百億補貼”;天貓發(fā)放數(shù)億元消費券。
直接折扣對消費者頗有吸引力。截至昨天下午兩點,京東從本月1日起的“618”下單金額達2392億元;天貓當天首小時成交額同比增長100%;蘇寧易購則宣布其17日晚間5個小時的綜藝電商融合直播成交額破50億元。
“鲇魚”入局爭奪加劇
與往年相比,今年的“618”分外熱鬧——行業(yè)內(nèi)掀起了直播帶貨風(fēng)潮。除了京東、阿里、拼多多、考拉、網(wǎng)易嚴選等傳統(tǒng)電商,快手、抖音等短視頻平臺也首次加入角逐。
“非電商選手”的入局,給行業(yè)帶來了新鮮空氣,也給老選手們帶來了危機感。
今年“618”,京東第一次把直播提到了戰(zhàn)略核心地位,據(jù)其提供信息,超百位明星、600到700位總裁直播帶貨,“618”零點直播開場兩分鐘成交額就破億元。天貓方面,300多位明星、600多位總裁亮相直播,僅6月1日一天直播引導(dǎo)成交金額就超過51億元。拼多多也不示弱,6月17日晚聯(lián)合湖南衛(wèi)視在黃金檔推出“618”超拼夜晚會,邀請明星現(xiàn)場帶貨。
在鲇魚效應(yīng)的推動下,傳統(tǒng)電商平臺正走出“舒適區(qū)”,尋求盟友抱團取暖。繼京東零售與快手達成戰(zhàn)略合作后,蘇寧易購也宣布和抖音牽手展開合作,從17日起雙方通過“超級買手”直播間帶貨,并聯(lián)手打造直播電商IP。
加強技術(shù)投入,提升物流等消費者體驗,鞏固自身傳統(tǒng)優(yōu)勢,也成為一些巨頭的選擇。在18日京東上市儀式現(xiàn)場,京東零售集團CEO徐雷透露,“所募集的資金將用于投資以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新。”
倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級
今年“618”,作為疫情防控期間的首個大型購物節(jié),被寄予刺激消費復(fù)蘇和加速商家“回血”厚望的“618”,倒逼更多行業(yè)重塑與升級。
在兩面針公司,曾經(jīng)是一名普通自動化機器操作員的小麗如今成了“牙膏西施”。她時不時招呼直播間的網(wǎng)友“云”逛工廠,“云”看車間,為網(wǎng)友講解牙膏的生產(chǎn)過程和各種知識。而這緣于國民品牌兩面針借助直播電商和社交電商的轉(zhuǎn)型。
“一口好牙兩面針”,這句曾經(jīng)響徹?zé)善恋慕?jīng)典廣告語,見證了民族第一牙膏品牌的輝煌。一場疫情,給這個全球酒店牙膏產(chǎn)銷量第一、占據(jù)國內(nèi)酒店用牙膏市場半壁江山的國民品牌蒙上了不小的陰影。疫情倒逼下,多年前在大眾面前“隱退”、轉(zhuǎn)向商用酒店日用品領(lǐng)域的兩面針,決意再次轉(zhuǎn)型,進軍家用市場,重回大眾視野。溯源直播、探廠直播,成了這個老品牌拉近與用戶距離的方式。短短2天,兩面針在京喜平臺就賣出了9萬支牙刷。
被改造的還有文娛行業(yè)。邊看電腦屏幕邊購物,邊追星邊“剁手”——今年“618”期間,這種在一兩年前還顯得有些概念化、示范意義的綜藝購物體驗,在疫情居家刺激下加速被大眾接受。在當下現(xiàn)場音樂演出陷入停滯的時候,京東直播攜手摩登天空辦起了線上草莓音樂節(jié)。“藝人演出+主播帶貨”模式下,演出中藝人們只字未提商品和帶貨,卻帶來了酒品飲料814噸的銷量。“618”期間,“半個娛樂圈”都在淘寶直播,劉濤、吳亦凡等300多位明星做客淘寶直播間,邊看綜藝直播邊購物成為電商、文娛行業(yè)跨界融合后逐漸壯大的“新物種”。
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