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重新排列組合? 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“搭上”閑魚 二手交易市場變陣
時間:2020-07-08 09:24:51

二手交易市場似乎正在重新站隊(duì)。7月7日,阿里方面已向北京商報記者證實(shí)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方旗艦店正式入駐閑魚”的消息屬實(shí)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)隸屬58同城,閑魚是被阿里視為阿里零售“第三極”的代表作。在二手交易市場里,兩者常年保持著競爭關(guān)系,如今有了破冰的跡象。不過行業(yè)認(rèn)為,本次合作對于雙方來講并不是完全平等的資源置換,閑魚聚攏起來的流量對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來講不具有精準(zhǔn)性,反而是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可填補(bǔ)閑魚在數(shù)碼、3C類目的缺位。

重新排列組合?

同行是冤家,但只要條件成熟、買賣劃算,競爭對手也能化干戈為玉帛。7月7日,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚有了交集。阿里方面向北京商報記者證實(shí)了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方旗艦店正式入駐閑魚”。不過,除了進(jìn)駐閑魚本身之外的消息,各項(xiàng)合作細(xì)節(jié)、雙方在流量傾斜乃至品類整合等方面,阿里并未給出具體解釋。截至記者發(fā)稿,在閑魚上并不能搜到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方旗艦店,記者對此也向阿里詢問了原因,阿里同樣沒有回應(yīng)。

對于該事件,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒7月7日晚在朋友圈回應(yīng)此事時調(diào)侃道:“運(yùn)營同學(xué)為了工作也是拼了。”黃煒表示,閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一個是閑置社區(qū)流量平臺,一個是專業(yè)二手服務(wù)平臺,市場定位和發(fā)展方向有較大不同,不排除雙方未來有更深合作的可能性。

盡管只是進(jìn)駐,但釋放出的信號遠(yuǎn)超過事件本身。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58同城里的板塊,在今年5月與二手手機(jī)B2C平臺找靚機(jī)合并。早在2017年4月,58同城與騰訊達(dá)成協(xié)議,騰訊投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2億美元;2019年11月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成3億美元B輪融資,上一輪投資方58同城、騰訊繼續(xù)參與投資。如今,正是58同城私有化的關(guān)鍵時期,背后資方又有騰訊。此時,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)駐閑魚讓行業(yè)有些浮想聯(lián)翩,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)算得上58同城的招牌,但變數(shù)可隨時上演。

本次合作里,主動發(fā)聲的閑魚則是阿里在內(nèi)部孵化出來的閑置交易平臺,號稱從茶水間里走出來,成為了阿里零售“第三極”。近幾年,在阿里體系內(nèi),雖然閑魚難以像其他的電商平臺一樣“呼風(fēng)喚雨”,但作為唯一的二手交易平臺,一直是阿里電商交易鏈路形成閉環(huán)中不能被忽視的板塊,且多少帶有社交屬性。

互相幫助“不現(xiàn)實(shí)”

二手市場里,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚帶有著天然的重合度,不過想要做到在定位、類目和客群上完美銜接,仍舊存在一定難度,甚至是“完全的不適應(yīng)”。

閑魚最初為單一的C2C閑置交易,日用百貨、服飾箱包等類目的交易更在行。隨著閑魚從茶水間快速走向市場,才逐漸增加了信用回收、租房租衣等服務(wù),類目也增加了3C數(shù)碼、家電、珠寶手表、圖書樂器等。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最開始就主攻3C數(shù)碼產(chǎn)品,逐步發(fā)展為覆蓋手機(jī)、數(shù)碼、圖書、服裝鞋帽等在內(nèi)的全品類二手交易平臺。在今年收下二手手機(jī)B2C平臺找靚機(jī)后,做到了同時面向B端與C端,幾乎包攬了二手手機(jī)交易過程中需接觸的對象類型。

一位不愿具名的行業(yè)分析師認(rèn)為,閑魚或許需要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣一個合作伙伴, 但是從相對垂直的品類來說,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不是很需要閑魚,“因?yàn)殚e魚的流量并不集中”。在她看來,主動去閑魚上購買數(shù)碼3C的用戶實(shí)在太少了,閑魚的用戶對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來講,并不是很精準(zhǔn)。這也就意味著,閑魚如果真的能為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供流量,流量轉(zhuǎn)化率是高是低,是一個不可回避的話題。

此外,在行業(yè)認(rèn)知里,閑魚還是一個社區(qū)流量分發(fā)的平臺,圍繞著流量做生意;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是以二手商品交易為主的平臺。兩家在運(yùn)營邏輯、目標(biāo)訴求上不完全相同,就算是走到了一起或存在合作的可能性,雙方對彼此的需求也不是剛需。

與此同時,兩者存較大的市場占比差距,一旦產(chǎn)生合作難免會有“吞并被吞并”的聲音四起?!?018年度中國二手電商發(fā)展報告》顯示,閑魚滲透份額占比70.7%,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占比為20.38%,對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚各自一方,會存在一筆筆算不清楚的“賬單”,后期或許還會因誰能占據(jù)話語主導(dǎo)權(quán)產(chǎn)生摩擦。

行業(yè)內(nèi)也有不同的聲音。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入駐閑魚可視為國內(nèi)閑置交易市場格局變革的一個節(jié)點(diǎn)。平臺之間正從競爭轉(zhuǎn)向合作,綜合類大平臺優(yōu)勢更加明顯。與閑魚合作,或許會成為更多垂直類平臺的選擇。

競爭超越合作

從個體到背后的資本市場,對立的必然性顯然大于合作的可能性。數(shù)年來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚是競爭對手,騰訊與阿里也算不上親密無間的好朋友。閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)則在業(yè)務(wù)上一直暗中較量,去年9月閑魚正式上線寄賣服務(wù),寄賣品類就包括手機(jī)、3C數(shù)碼等。閑魚與回收寶合作,從某種程度來講,回收寶主營回收、再出售手機(jī)業(yè)務(wù),跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是競品。

從歷年來的投資收購舉措來看,阿里對被收購方的控制欲比較強(qiáng)烈。被收購方的創(chuàng)始人或者是原班人馬會悉數(shù)換為阿里的人選,平臺也需要變?yōu)榘⒗矬w系里的螺絲釘。一旦轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投靠了阿里,或許也要接受“被淡化”。但背后的投資方是否愿意低頭握手,還要看誰在推磨。

另一邊,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自獨(dú)立后一直發(fā)力二手手機(jī)交易業(yè)務(wù),還形成了覆蓋C2C、C2B2C、B2C、B2B、C2B模式的陣仗。彼時,閑魚上線手機(jī)寄賣業(yè)務(wù)無疑在二手手機(jī)市場掀起競爭。

值得注意的是,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚“眉來眼去”,就意味著拍拍被“孤立”了。一直以來,閑魚、拍拍二手以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是二手市場里三足鼎立的關(guān)系,三者背后分別有阿里、京東、58集團(tuán)在撐腰壯膽。如今,拍拍似乎是要孤軍奮戰(zhàn)了,京東二手市場也失去了一個潛在的盟友。

除此之外,二手交易市場一直魚龍混雜,新舊不分、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)模糊,平臺方一直努力邀約官方品牌入駐,希望從源頭把控質(zhì)量,平臺聯(lián)手一定程度上能解決部分品牌方以及消費(fèi)者不信任二手交易平臺的問題。

在中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)看來,多數(shù)二手電商已經(jīng)具備相應(yīng)的客戶群體、信用機(jī)制、商品檢測機(jī)制。而巨頭對二手市場還處于試探階段,沒有放手去做。目前,從整個二手市場的走向看,仍未迎來真正的爆發(fā),相比寄希望于通過壟斷來彌補(bǔ)自身短板,不如去認(rèn)真思考該如何在做好服務(wù)的同時提升留存和轉(zhuǎn)化,才能在行業(yè)爆發(fā)之際求得一席之地。

關(guān)鍵詞: 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

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