文|孟帥 編|深海

曾四次登上春晚舞臺的機器人企業(yè)優(yōu)必選，要沖擊“人形機器人第一股”的稱號了。

【資料圖】

雷達財經(jīng)了解到，在春晚上大放異彩的優(yōu)必選，曾是不少投資機構押寶的對象，騰訊更是其幕后的最大機構股東。事實上，優(yōu)必選此前曾試圖登陸A股上市，但最終未能成功。

此番優(yōu)必選沖擊港股遞交的上市材料中，暴露出自身存在的一些隱憂。2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選在不到三年的時間里累計凈虧損已經(jīng)超過24億，而公司的毛利和毛利率指標也出現(xiàn)下滑。與此同時，公司去年前三季度研發(fā)開支占同期總營收的比重，同樣呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢。

前述報告期內(nèi)，優(yōu)必選來自教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案業(yè)務的營收占總營收的比重均在五成以上，公司來自五大客戶的營收占比也均在50%以上。對于單一業(yè)務和五大客戶的依賴，無疑會給優(yōu)必選帶來一定的經(jīng)營風險。

優(yōu)必選沖擊港股，旗下機器人數(shù)次登春晚

1月31日，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下稱“優(yōu)必選”）向港交所遞交招股書，向著“人形機器人第一股”的稱號正式發(fā)起沖刺。

雷達財經(jīng)了解到，優(yōu)必選成立于2012年3月，是全球領先的人工智能和人形機器人研發(fā)、制造和銷售為一體的高科技創(chuàng)新企業(yè)。盡管成立時間已超十年，但讓優(yōu)必選進一步打響知名度的，則是其在央視春晚舞臺上的多次亮相。

回顧優(yōu)必選的春晚之旅，最早可以追溯至2016年。當年春晚孫楠表演的節(jié)目《沖向巔峰》中，540臺由優(yōu)必選打造的Alpha 1S機器人現(xiàn)身廣州分會場一同起舞，優(yōu)必選還借此拿下一項吉尼斯世界紀錄。

此后的幾年時間里，優(yōu)必選機器人又接連登上春晚的舞臺。2018年，24臺JIMU汪汪組隊熱舞天團；2019年，6臺WALKER機器人與演員同臺表演歌舞；2021年，優(yōu)必選的拓荒牛機器人又與劉德華、王一博、關曉彤同臺表演。2022年，優(yōu)必選的悟空機器人甚至在冬奧會開幕式上參與熱場演出。

多次登上春晚舞臺的背后，優(yōu)必選頻頻獲得資本的青睞。天眼查顯示，截至目前，優(yōu)必選共計獲得過9輪融資。龐大的投資方陣容中，不乏騰訊投資、工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）、居然之家、泰國正大集團等明星投資機構的身影。

其中，優(yōu)必選于2018年5月披露的C輪融資，獲得高達8.2億美元的融資額，本輪融資由騰訊領投，一舉創(chuàng)下當時AI領域單輪融資的紀錄。本輪融資完成后，優(yōu)必選的估值達到51.25億美元。

此后優(yōu)必選又于2019年、2020年先后完成C+輪和D輪融資。值得一提的是，騰訊目前是優(yōu)必選背后最大的機構股東。截至最后實際可執(zhí)行日期，騰訊控股持有優(yōu)必選6.48%的股份。

事實上，在春晚上名聲大噪的優(yōu)必選，此次赴港IPO并不是其首次向資本市場發(fā)起沖刺。早在2019年2月，優(yōu)必選的創(chuàng)始人、董事長兼CEO周劍就曾透露過公司爭取在年內(nèi)進行IPO的想法。

兩個月后，優(yōu)必選與中金公司簽訂上市輔導協(xié)議，欲向A股發(fā)起沖刺。此后，中金公司在2019年7月至2020年11月期間，數(shù)次向深圳證監(jiān)局遞交有關優(yōu)必選上市輔導工作進展的報告。2020年11月，優(yōu)必選還在中金公司擔任主輔導機構的基礎上，增加聘請民生證券作為聯(lián)合輔導機構參與其上市輔導工作。

但第二年2月，中金公司發(fā)布了關于終止對優(yōu)必選輔導工作的報告。中金公司在報告中表示，優(yōu)必選因發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整原因，已于2021年1月27日同中金公司簽署上市輔導終止協(xié)議，中金公司終止對優(yōu)必選的輔導工作。

2021年2月，優(yōu)必選在深圳證監(jiān)局進行輔導備案，由民生證券為其進行單獨輔導工作。然而，優(yōu)必選此番沖擊資本市場后續(xù)卻沒了下文。直至此次向港交所遞交招股書，優(yōu)必選才重新啟動了自己的上市之旅。

不到三年累計凈虧損超24億

根據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，若按已注冊專利數(shù)目計，優(yōu)必選是國內(nèi)第一大智能服務機器人解決方案供應商。截至去年末，優(yōu)必選擁有超過1500項專利。

與此同時，優(yōu)必選還頂著“國內(nèi)首家實現(xiàn)小型人形機器人大規(guī)模商業(yè)化的公司”、“全球首家將雙足真人尺寸人形機器人的成本降低至100萬美元以下的公司”等諸多頭銜。

盡管從前述提到的這些層面來說，優(yōu)必選已成為行業(yè)內(nèi)的龍頭選手，但對于優(yōu)必選而言，當前仍有諸多問題困擾著這家以人工智能和人形機器人為核心的科技企業(yè)。

招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選分別錄得7.4億元、8.17億元、5.29億元的營收。盡管2021財年及2022財年前三季度優(yōu)必選的營收同比均實現(xiàn)增長，但其營收增速卻從10.4%下降至5.1%，相比之下有所放緩。

而優(yōu)必選營收增速放緩的背后，公司目前尚未找尋到盈利的鑰匙，仍處在虧損的困境之中。招股書顯示，前述報告期內(nèi)，優(yōu)必選的凈虧損分別為7.07億元、9.18億元、7.78億元，這意味著優(yōu)必選在不到三年的時間內(nèi)已經(jīng)累計產(chǎn)生了超過24億元的凈虧損。

與此同時，優(yōu)必選的毛利和毛利率指標也開始亮起了“紅燈”。招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選的毛利分別為3.31億元、2.56億元、1.63億元，其中2021財年和2022財年前三季度的毛利同比分別下降22.6%、16.7%。

同期，優(yōu)必選的整體毛利率分別為44.7%、31.3%及30.7%，呈現(xiàn)出不斷下滑的態(tài)勢。優(yōu)必選對此表示，公司的整體毛利率波動主要由于不同收入來源的組合、各產(chǎn)品及解決方案分部中不同產(chǎn)品的組合以及不同收入來源的毛利率波動所致。

招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選的研發(fā)開支分別為4.29億元、5.17 億元及3.25億元，但研發(fā)開支占同期總營收的比重從2020財年的57.9%上升至2021財年的63.3%之后，又在去年前三季度下降至61.4%。

業(yè)務依賴教育機器人，客戶集中度較高

雷達財經(jīng)了解到，優(yōu)必選的業(yè)務主要可以分為兩個大的板塊，分別為企業(yè)級機器人產(chǎn)品及解決方案和消費級機器人及其他智能硬件設施。其中企業(yè)級機器人產(chǎn)品及解決方案又可具體劃分為教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案、物流智能機器人產(chǎn)品及解決方案、其他行業(yè)定制智能機器人產(chǎn)品及解決方案三部分。

根據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，若按2021年收入計，優(yōu)必選是國內(nèi)第一大教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案供應商。教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案業(yè)務在各個分部業(yè)務中，也的確可以算得上是優(yōu)必選營收的支柱來源。

招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選旗下的教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案業(yè)務分別錄得6.12億元、4.62億元、3.58億元的營收，占同期總營收的比重分別為82.7%、56.5%和67.7%。

事實上，優(yōu)必選并非沒有意識到公司對于教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案業(yè)務的依賴。對此，優(yōu)必選在財報中提到，由于機器人產(chǎn)品通常無需頻繁更換，教育機構未必會于短期間內(nèi)復購，且公立學?；蚪逃龣C構的合約需經(jīng)招標程序獲得，因此若未能吸引更多客戶及擴展到其他行業(yè)領域，則可能對優(yōu)必選的業(yè)務造成重大不利影響。

除了對于單一業(yè)務的較為依賴之外，優(yōu)必選還存在較為依賴部分客戶的隱患。招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選來自五大客戶的營收占到同期總營收的比重分別為66.5%、52.2%及64.7%。

而優(yōu)必選旗下物流智能服務產(chǎn)品及解決方案業(yè)務對于單一客戶的依賴則更為明顯。2020財年、2021財年，僅天奇自動化工程集團一家企業(yè)就分別為優(yōu)必選的這項業(yè)務貢獻97.6%、91.7%的營收，占比均在九成以上。雖然去年前三季度優(yōu)必選的這種情況有所改善，但前述業(yè)務來自天奇自動化工程集團的營收占比仍高達75.5%。

有分析人士指出，對于公司的經(jīng)營而言，業(yè)務較為依賴個別客戶會給公司帶來一定的風險。一旦公司與客戶之間的合作關系出現(xiàn)裂縫或者雙方產(chǎn)生糾紛，亦或是客戶因各種原因出現(xiàn)拖欠或延遲支付及結算相關款項的情況，都有可能給優(yōu)必選的盈利能力、資金流動及公司經(jīng)營帶來不利影響。

值得注意的是，在深交所上市的天奇自動化工程集團不僅僅是優(yōu)必選的重要客戶之一，其還是優(yōu)必選的供應商伙伴。招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優(yōu)必選自天奇自動化工程集團的采購額分別為170萬元、1660元及60萬元。

此外，優(yōu)必選還與天奇自動化工程集團共同出資成立了一家名為無錫優(yōu)奇的公司。截至最后實際可行日期，優(yōu)必選及天奇自動化工程集團分別持有該公司36.22%、24.32%的股權。由于天奇自動化工程集團為優(yōu)必選附屬公司無錫優(yōu)奇的主要股東，根據(jù)上市規(guī)則相關規(guī)定，天奇自動化工程集團及其附屬公司為優(yōu)必選的關聯(lián)人士，二者的所有交易均構成持續(xù)關聯(lián)交易。

在優(yōu)必選看來，天奇自動化工程集團擁有龐大的客戶群，而這部分汽車制造商同樣也是優(yōu)必選的目標客戶群，因此優(yōu)必選可以利用天奇自動化工程集團的客戶群幫助其實現(xiàn)物流智能服務產(chǎn)品及解決方案業(yè)務的快速擴張。

優(yōu)必選還在財報中表示，目前公司已與若干終端用戶建立現(xiàn)有業(yè)務關系，以提高自身在項目投標方面的競爭力，故公司現(xiàn)在及將來均能夠直接且獨立取得與終端用戶的合約。董事預計公司通過天奇自動化工程集團產(chǎn)生的收入將逐步減少，并逐步被直接來自終端用戶的收入所取代。

關鍵詞： 中金公司 智能機器人