在中國(guó)熱議ChatGPT之際，美國(guó)正在刮起一陣直播帶貨風(fēng)。

(相關(guān)資料圖)

Fanatics將成立新業(yè)務(wù)部門Fanatics Live，主要圍繞體育藏品、球星卡嘗試直播帶貨，該部門由Snap前高管尼克·貝爾（Nick Bell）領(lǐng)導(dǎo)，此前他曾擔(dān)任谷歌搜索體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

Fanatics Live將擁有獨(dú)立的應(yīng)用程序以及同步更新的網(wǎng)站，計(jì)劃于2023年下半年正式推出。Fanatics想建立一個(gè)線上用戶購(gòu)物體驗(yàn)平臺(tái)，通過個(gè)性化驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容和娛樂模式來完成球星卡和體育藏品的交易，從中收取一定比例的傭金。

“收藏家都是體育迷，但體育迷并不都對(duì)體育收藏品感興趣，”貝爾說，“我們要把握這次機(jī)會(huì)，通過特定的娛樂模式和社群連結(jié)，吸引那些尚未成為收藏家的體育迷們。……我們正在談?wù)摰模⒉皇呛?jiǎn)單的商品售賣，而是在創(chuàng)造一種真正有趣的方式和體驗(yàn)?！?/p>

直播帶貨在美國(guó)開始逐漸流行，得益于疫情時(shí)代在線電商的興起，品牌與零售商正試圖將自己的商品與用戶們直接聯(lián)系。Nordstorm、Petco以及梅西百貨等零售商們，已經(jīng)開始采用直播帶貨的模式來銷售商品。

與此同時(shí)，沃爾瑪、亞馬遜、eBay，TikTok等企業(yè)也已加速進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，以此來進(jìn)一步提升電商業(yè)績(jī)。

沃爾瑪與電商平臺(tái)TalkShopLive于2022年9月達(dá)成合作，建立了Walmart Live頻道。TalkShopLive此前已與BestBuy、Ulta等多家知名零售商合作。

亞馬遜擁有著自己的直播購(gòu)物頻道，獨(dú)立創(chuàng)作者可以通過頻道來推銷產(chǎn)品；eBay的情況類似，賣家可以在平臺(tái)通過拍賣等活動(dòng)來達(dá)成交易。

TikTok、YouTube、臉書等社交平臺(tái)也紛紛開啟在線購(gòu)物功能。TikTok、YouTube還與Shopify合作，允許視頻創(chuàng)作者們進(jìn)行直播帶貨服務(wù)，并開通實(shí)時(shí)購(gòu)物功能。

Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)2023年的直播電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到320億美元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于2020年的60億。

盡管美國(guó)市場(chǎng)已初具規(guī)模，但距離成熟的直播帶貨市場(chǎng)仍存在巨大差距。在中國(guó)，僅抖音一家公司，2021年直播電商產(chǎn)品銷售總額就達(dá)到1190億美元。

根據(jù)Morning Consult的調(diào)研，目前只有31%的美國(guó)成年人聽說過直播帶貨，而觀看直播帶貨并購(gòu)買商品的成年群體，僅僅只占到22%。這也意味著市場(chǎng)還有很大的空間和機(jī)會(huì)。

▲參與直播帶貨的成年群體比例。（數(shù)據(jù)來自Morning Consult）

貝爾表示，盡管直播帶貨在美國(guó)的現(xiàn)狀仍不樂觀，但距離產(chǎn)生巨大效益也只是時(shí)間問題，“我認(rèn)為我們正在進(jìn)入一個(gè)不同的世界，或者說圍繞著直播帶貨仍存在著更多的發(fā)展空間。在這個(gè)世界里，內(nèi)容和社區(qū)文化將成為重點(diǎn)，購(gòu)物本身反而成為了附屬。”

對(duì)于Fanatics Live來說，球星卡交易市場(chǎng)將具有巨大潛力。Verified Market Research的數(shù)據(jù)顯示，2027年球星卡交易行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到987億美元。

其他公司同樣關(guān)注到了球星卡行業(yè)的豐厚利潤(rùn)，并試圖搭建線上交易平臺(tái)。eBay交易卡行業(yè)2020年銷售總額較上一年增幅142%，并以2.95億美元收購(gòu)了集換式卡牌在線交易市場(chǎng)TCGplayer；Goldin交易平臺(tái)于2021年被紐約大都會(huì)老板史蒂夫·科恩 (Steve Cohen) 牽頭的收藏家控股集團(tuán) (Collectors Holdings) 投資，投資金額預(yù)計(jì)超過 2 億美元。

此前，體育收藏品平臺(tái)Whatnot就以直播帶貨作為核心賣點(diǎn)，在7個(gè)月內(nèi)獲得3輪融資，成為了體育領(lǐng)域直播電商的代表，公司估值接近40億美元。

根據(jù)安德森霍洛維茨公司編制的“交易平臺(tái)100強(qiáng)”（Marketplace 100）榜單顯示，Whatnot在過去兩年中一直是美國(guó)銷售額增速最快的交易平臺(tái)，僅2021年就增長(zhǎng)了20多倍。

另?yè)?jù)福布斯報(bào)道，Whatnot會(huì)從賣家銷售額中抽取8%作為傭金，每件商品的售價(jià)從1美元到2萬美元不等，平均銷售額約為40美元。其中最受歡迎的球星卡品類，月銷售額超過數(shù)百萬美元。

Fanatics同樣有所行動(dòng)，他們于2022年初以約5億美元的價(jià)格收購(gòu)了Topps的球星卡業(yè)務(wù)。目前Fanatics擁有包括MLB、MLS、歐冠、德甲、F1在內(nèi)的多項(xiàng)聯(lián)賽以及球星的球星卡權(quán)益，并將在2026年開始擁有NFL、NBA球星卡的獨(dú)家銷售權(quán)。

貝爾表示，版權(quán)收集以及與Topps的密切聯(lián)系將成為Fanatic在直播帶貨領(lǐng)域的“巨大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”。隨著時(shí)間推移，F(xiàn)anatics Live可能會(huì)涉足其他的娛樂模式和體育收藏品，現(xiàn)如今則將持續(xù)聚焦球星卡交易市場(chǎng)。

值得一提的是，球星卡交易中，一種叫“組箱”（breaking）的玩法十分盛行，它是一種多個(gè)收藏者共同分擔(dān)某箱（盒）球星卡產(chǎn)品（往往價(jià)格昂貴）的玩法。常見的組箱是參與者付費(fèi)后被隨機(jī)分配某一球隊(duì)或球員，一旦從箱子中拆出該球隊(duì)或球員卡片時(shí)將歸其所有。這種新興社交型購(gòu)買模式，將成為Fanatics Live的重點(diǎn)探索內(nèi)容。

2022年12月，F(xiàn)anatics再獲7億美元融資， 由Clearlake Capital領(lǐng)投，LionTree、銀湖資本、福達(dá)（Fidelity）和軟銀跟投，公司估值高達(dá)310億美元。

2020至2021年，F(xiàn)anatics曾獲多輪融資，估值從62億美元飆升至180億美元。支撐高估值的是Fanatics的三次業(yè)務(wù)調(diào)整——打入中國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)軍體育博彩行業(yè)和發(fā)展球星卡業(yè)務(wù)。

從公司的發(fā)展歷程看，F(xiàn)anatics并不滿足于做好一個(gè)提供體育周邊產(chǎn)品的電商平臺(tái)。入局直播帶貨領(lǐng)域，正是從球星卡出發(fā)的新一輪業(yè)務(wù)拓展和嘗試。鑒于美國(guó)直播帶貨領(lǐng)域的巨大潛力，我們有理由對(duì)Fanatics的后續(xù)發(fā)展保持期待。

關(guān)鍵詞： fanatics 交易平臺(tái)