文/ 金錯(cuò)刀頻道

昨天，有兩條消息讓人覺得不可思議。

(資料圖片)

一條是東方甄選的董宇輝，被北京平谷區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)了一套“豪華大禮包”：

包括北京戶口，贈(zèng)送配偶、子女北京市戶口，100萬現(xiàn)金，一套150平方米帶產(chǎn)權(quán)的房子和一個(gè)北京市車牌號(hào)等等。

手筆之大，福利之爽，讓這張截圖一下火了。

不過，很快被董宇輝本人站出來辟謠不可信。

另一條就更猛了，是2022年奧特曼系列商品竟然在中國超過迪士尼，占據(jù)市場份額第一。

這次還真是奧特曼年賺63億，確實(shí)牛。

作為全球最賺錢的主題樂園， 上海迪士尼開園的5年時(shí)間里，光毛絨玩具就賣了577萬個(gè)。

去年迪士尼的金牌女銷售“玲娜貝兒”女士，讓5000 多的粉絲，凌晨三點(diǎn)在上海迪士尼門前排起長隊(duì)。

日本頂流奧特曼，到底用了哪招暴打迪士尼？

01

被吐槽“幼稚”的奧特曼，

是大公司的終極整活樂園

奧特曼在中國一直是雙重贏家：既有知名度，又有銷售額。

廣東清遠(yuǎn)，一個(gè)幫助警方抓住販毒團(tuán)伙的中國市民，在領(lǐng)取8萬獎(jiǎng)勵(lì)金時(shí)，專門帶上了奧特曼面具。

東京奧運(yùn)會(huì)開幕式因?yàn)樵幃惖膶徝辣煌虏邸敖拥馗?，而讓中國人原諒的方式，也得是奧特曼出來擺平。

2020年時(shí)，淘寶發(fā)布了“年度十大商品”，奧特曼竟然和口罩這些熱門物品一起上榜。

奧特曼第一次進(jìn)入中國觀眾的視野是1993 年，上海東方電視臺(tái)引進(jìn)播出《宇宙英雄奧特曼》。

2004 年，《迪迦奧特曼》在北京電視臺(tái)首播，隨后被全國 50 多家電視臺(tái)播出。

迪迦奧特曼引進(jìn)中國，成為了無數(shù)人的夢(mèng)開始的時(shí)候：

變身前迷倒女人，變身后迷倒男人。

然而就在兩年之后，廣電總局徹底要求內(nèi)地電視臺(tái)在晚上的黃金時(shí)間不能播出進(jìn)口動(dòng)畫片。這份禁播令，讓日本動(dòng)畫從內(nèi)地電視熒屏消失得更為猛烈。

由于五毛特效和打怪獸的場面，奧特曼也經(jīng)常被噴幼稚無腦。

但就是被吐槽“幼稚”的奧特曼，卻是各大公司的終極整活樂園。

有一家專門賣動(dòng)漫休閑食品的中國公司金添動(dòng)漫，早在2019年光奧特曼餅干就賣出了1.57億，以及6600萬的奧特曼糖果。

2018年，中國蘇州永旺開出了第一家奧特曼系列主題店，三個(gè)月之后奧特基地體驗(yàn)店又進(jìn)駐上海。

南京、濟(jì)南、重慶、武漢開店完全不需要猶豫。

2021年，正趕上奧特曼誕生55周年和迪迦奧特曼誕生25周年。

因?yàn)槭渍狗旁诹酥貞c，為了參加有人凌晨4點(diǎn)就起來化妝，有人熬個(gè)通宵去排隊(duì)，有人跟老板請(qǐng)假提前飛到重慶 ，還有人斥資幾千塊買1張入場券。

奧特曼在對(duì)男生的號(hào)召力上，幾乎老少通吃。

只要跟奧特曼聯(lián)名，也能躺著賺錢。

一加發(fā)布新品9R系列時(shí)，聰明的選擇了迪迦奧特曼作為產(chǎn)品大使。

當(dāng)年激動(dòng)的奧特曼迷們連一加的野生slogan都想好了——買一加，變迪迦。

聯(lián)名狂魔好利來和奧特曼聯(lián)名出了《光之巨人！迪迦奧特曼》、《去戰(zhàn)斗！迪迦奧特曼》、《大決戰(zhàn)！迪迦奧特曼》三款蛋糕，369的價(jià)格并不便宜。

主角是在國內(nèi)最受歡迎的迪迦奧特曼，每款蛋糕還附贈(zèng)迪迦奧特曼正版塑膠玩具，以及專屬禮盒、餐具和禮帽。

這時(shí)候蛋糕好不好吃，此時(shí)已經(jīng)不太重要了，奧特曼迷們都盯上了正版玩具。

麥當(dāng)勞找來杰克奧特曼，開發(fā)了帶有奧特曼標(biāo)志性計(jì)時(shí)器造型的雞肉漢堡。

科大訊飛就搞定迪卡奧特曼，推出了詞典筆。

上海市血液中心更會(huì)“整活”，無償獻(xiàn)血，可以在獻(xiàn)血證上蓋一個(gè)奧特曼印章。

角色越多，品牌們笑得越開心。

有人粗略統(tǒng)計(jì)，從2004年到2020年，“奧特曼”系列在國內(nèi)正版授權(quán)的衍生品已經(jīng)超過2600種。

從圖書、服裝、食品、飲料、玩具、游戲、微信表情包等各個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)奧迷們?yōu)樾闹信枷袢紵裏崆闀r(shí)，商家們也在竭盡全力收割錢包。

但真正讓奧特曼打敗迪士尼的還并不是這些。

02

吊足胃口之后，

竟用低成本打敗迪士尼

讓奧特曼吸金能力殺穿了的產(chǎn)品，其實(shí)是一張小卡片。

在中國小學(xué)生的眼里，沒奧特曼卡牌，才是真正的outman。

不僅家長們很舍得花錢給小朋友買，而且很多成年粉絲也很樂意花大錢買卡片。

奧特曼卡賣爆到把中國公司直接送上市。

2020年，華立科技賣出了4100多萬的奧特曼卡片，毛利率高達(dá)30%，占到了這家公司收入的63.24%。

而刀哥仔細(xì)一對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這家公司龍珠卡賣出了630萬，寶可夢(mèng)卡賣出了182萬，機(jī)甲英雄卡是182萬，剛剛到了奧特曼卡片的零頭。

這兩年，奧特曼卡徹底捧紅了一家叫卡游的公司。

創(chuàng)始人李奇斌過去是中專畢業(yè)，曾是浙江開化的一個(gè)富二代，由于家族企業(yè)經(jīng)營失敗，富二代一下負(fù)債了300多萬。

直到卡游，李奇斌終于找到了東山再起的機(jī)會(huì)。

而奧特曼打贏迪士尼，用的是迪士尼最不屑一顧的一招：低價(jià)爆品。

為迪士尼的玩偶付費(fèi)，還是需要些門檻的——在軟件上，一個(gè)鑰匙扣或者玩偶掛件炒到四位數(shù)是常規(guī)操作。

但奧特曼卡的入門門檻就接地氣多了，最低一包起售，價(jià)格有2元、5元、10元，看著就良心。

價(jià)格不同，抽到有珍藏價(jià)值的稀有卡概率不同，越貴抽到稀有卡的概率越大。

卡牌的抽選具有很強(qiáng)的不確定性，因此能夠充分激發(fā)孩子們的獵奇心態(tài)和賭徒心理，令人欲罷不能。

為了獲得自己最愛的卡牌，很容易一而再再而三地購買。

卡游最絕之處，是把奧特曼卡牌分成了兩種類型——收藏卡“X檔案”和比賽卡“英雄對(duì)決”。

對(duì)決的卡牌，每一張都有奧特曼或怪獸的不同身高體重、攻防指數(shù)，還有在不同地形的適應(yīng)力，卡游建立起了一套成體系的對(duì)決規(guī)則。

收藏大佬氪金，比賽大佬動(dòng)腦。

很多家長不惜驅(qū)車跨市參加比賽，記者問他們?yōu)槭裁催@么熱情，家長們說：“因?yàn)橥婵ㄅ朴螒颍x一年級(jí)就能做萬以上的加法運(yùn)算。”

“一場英雄對(duì)決持續(xù)15分鐘左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度?！?/p>

如今，卡游成為最大贏家，占據(jù)了90%以上的市場份額。

這次打敗迪士尼，圓谷公司在解釋這次銷售額和凈利潤大增的主要原因時(shí)，也專門提到了一點(diǎn)：

北美和中國增長很大，尤其是中國2022年集換式卡牌“奧特曼英雄對(duì)決”等商品在中國市場的銷售太猛！

03

如何讓“精神股東”們，

能掏心掏肺充值？

在全球，奧特曼 IP 已經(jīng)火了半個(gè)多世紀(jì)。

“奧特曼”最厲害之處在于，不僅對(duì)80、90后影響巨大，也影響到了現(xiàn)在的00后、10后。

甚至成為了15 后熱衷的宇宙超神，似乎從來沒有過時(shí)和掉隊(duì)。

所以說，奧特曼讓小時(shí)候的“精神股東”們掏心掏肺充值，還是有兩把刷子。

首先，奧特曼不愛偷懶。

過去的迪士尼，IP爆火前都要先創(chuàng)作文學(xué)或影視作品，但這幾年，迪士尼的套路很明顯——讓達(dá)菲四處交朋友。

從2010年開始，達(dá)菲仿佛有了社交牛逼癥，天天到處旅游，到處交朋友。

比如玲娜貝兒就是達(dá)菲在迷路時(shí)認(rèn)識(shí)的探險(xiǎn)家，杰拉多尼在意大利游玩時(shí)認(rèn)識(shí)的畫家，星黛露達(dá)菲認(rèn)識(shí)的兔子舞蹈家...

這些新角色，沒有完整的故事支撐，只有人設(shè)，很容易被質(zhì)疑圈錢。

但奧特曼的原創(chuàng)力很強(qiáng)，至今共50多部1000多集原創(chuàng)劇集，從昭和系列到現(xiàn)在的新生代系列，就算是現(xiàn)在的小孩子，也可以電視機(jī)前看到新的奧特曼劇情。

時(shí)代的變化讓《奧特曼》有了更新的設(shè)定，更新的價(jià)值觀。

比如探討能源危機(jī)、探討環(huán)境問題，日本人口老齡化...在怪獸雷德爾被派遣到地球抓捕強(qiáng)壯的人類當(dāng)士兵時(shí)，卻跟一個(gè)無兒無女老婆婆成為朋友。

第二，做IP也不能只販賣情懷。

有句玩笑話是，“摧毀一個(gè)男人的信仰，就是告訴他這個(gè)世界沒有奧特曼”。

而奧特曼在把IP帶進(jìn)現(xiàn)實(shí)時(shí)，也一直在努力維護(hù)著奧特曼的人設(shè) 。

2021年，濟(jì)南有個(gè)癌癥晚期的5歲男孩，在最后的日子最大的心愿就是能夠見一見奧特曼。

于是，一個(gè)孩子的心愿，迅速引來了全國奧特曼粉絲的傾巢出動(dòng)。

最后，中國奧特曼官方聯(lián)系上了男孩的父母和所在醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員，完成了愿望。

與其試圖去販賣情懷，不如去成為每一代人的情懷。

結(jié) 語：

在男人眼中，奧特曼光之力量代表著正義、希望、善良、擔(dān)當(dāng)。

艾斯奧特曼在離去的時(shí)候，希望每一個(gè)孩子都成為奧特精神的繼承者，留下的一段話，現(xiàn)在依舊有格局：

“不要丟失了你們的善良，照顧弱者，互相幫助，與任何國家的人們都能成為朋友......”

每個(gè)孩子的童年都需要一個(gè)英雄，不管是孫悟空、奧特曼還是鎧甲勇士。

而回歸商業(yè)，很多IP在進(jìn)入中國后，賺錢之路屢遭碰壁和打擊，最大的差距并不是營銷和聯(lián)名。

一是有沒有足夠硬核的內(nèi)容，二是有沒有去足夠真誠的維護(hù)它。

這些才是奧特曼穩(wěn)坐頂流的真正密碼。

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本篇作者 | 張一弛 | 內(nèi)容運(yùn)營| 佳男

主編 |張一弛

關(guān)鍵詞： 迪迦奧特曼 上海迪士尼