大家天天說拼多多的崛起，把淘寶、天貓整不會(huì)了。

但現(xiàn)在看來，京東也慌了。

【資料圖】

今天一早， 36Kr 獨(dú)家報(bào)道，京東將會(huì)在下個(gè)月初（ 3 月 8 日 ）正式上線 “ 百億補(bǔ)貼 ” 頻道，據(jù)稱就是對(duì)標(biāo)拼多多去的。

一開始差評(píng)君還覺得不值得大驚小怪，京東明明早就有了 “ 百億補(bǔ)貼 ” 。

后面仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，這次京東的 “ 百億補(bǔ)貼 ” 的確升級(jí)了。

此前京東的 “ 百億補(bǔ)貼 ” ，基本都是 618 、雙 11 大促里附帶的噱頭。

而且只針對(duì)少數(shù)商品，優(yōu)惠力度也幾乎可以忽略不計(jì)，甚至連找個(gè)入口都費(fèi)勁。

所以京東內(nèi)部覺得效果不好，在我們普通消費(fèi)者里也沒什么存在感。

而這次傳聞中要上線的新 “ 百億補(bǔ)貼 ” 頻道，將不再依附大促節(jié)點(diǎn)，完全獨(dú)立出來，在 App 里長(zhǎng)期擁有一級(jí)入口。

而且這些補(bǔ)貼全場(chǎng)通用，根據(jù)京東零售 CEO 辛利軍的說法，預(yù)算上不封頂。

不僅如此，這次還會(huì)上線個(gè)新系統(tǒng)，針對(duì)部分商品會(huì)有人實(shí)時(shí)盯著價(jià)格，一旦京東賣貴了，就 “ 雙倍賠付” 。

玩得這么大，京東是日子過不下去了嗎？

光從財(cái)報(bào)來看，去年京東的日子不說美滋滋，也算過得去。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寒冬的一年，京東在徐雷治下，大打降本增效戰(zhàn)略，砍掉了相當(dāng)多的邊緣業(yè)務(wù)。

比如此前主攻下沉市場(chǎng)的特價(jià)購物平臺(tái)京喜事業(yè)群極速瘦身，社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目京喜拼拼只剩 3 城還在堅(jiān)持，京喜達(dá)、京喜通和京喜 APP 更是直接放養(yǎng)。

對(duì)于京東的基本盤零售和物流業(yè)務(wù)，也進(jìn)行了規(guī)模不?。?10%-30% ）的裁員。

這套組合拳下來，京東收獲的效果還是不錯(cuò)的。

去年第三季度京東總支出 275.35 億，是近 10 個(gè)月來首次同比下滑。

另一邊，京東的營(yíng)收在前三個(gè)季度保持增長(zhǎng)，特別是在利潤(rùn)上，京東二、三季度歸母凈利潤(rùn)同比暴漲了 3 、 4 倍。

怎么看都是日子還行，那京東干嘛要急著宣戰(zhàn)呢？

這主要還是因?yàn)?strong>拼多多下手太狠了。

和京東勒緊褲腰帶過日子不同，拼多多第三季度的銷售和營(yíng)銷支出費(fèi)用同比大漲 40% 。

你想想，現(xiàn)在每天不看到三五條拼多多百億補(bǔ)貼的廣告，你都不好意思說自己在網(wǎng)上沖浪。

廣告打得狠，真金白銀補(bǔ)貼到位，回報(bào)也很給力。

去年第三季度，京東的營(yíng)收增速是 11.4% ，而拼多多則高達(dá) 65.1% 。

據(jù)拼多多董事長(zhǎng)陳磊透露，去年以來，平臺(tái)上的合作品牌增長(zhǎng)迅速，其中就包括了3C 、家電等品類。

就這兩年，我們編輯部?jī)?nèi)部購買電子產(chǎn)品，大家互相推薦基本都是上拼多多鏈接，絲毫沒有前兩年 “ 拼多多狗都不用 ” 的骨氣了。

但問題是， 3C 、家電這些領(lǐng)域本來是京東的基本盤，如今算是被拼多多薅疼了，所以劉強(qiáng)東坐不住了。

去年底他在內(nèi)部會(huì)上億噸輸出， 3 個(gè)小時(shí)里把集團(tuán)高管、零售業(yè)務(wù)高管全噴了個(gè)遍，還說要重新奪回低價(jià)優(yōu)勢(shì)，甚至搬出蘇寧來讓大家引以為戒。

于是，這就有了京東可能要用 “ 百億補(bǔ)貼 ” 偷家拼多多的事。

一直以來，京東安身立命的三件法寶就是價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)。

這兩年來，京東的品質(zhì)和服務(wù)還是在線的，可價(jià)格優(yōu)勢(shì)好像突然間就沒了。

差評(píng)君在和同事們聊的時(shí)候，大家都說現(xiàn)在還上京東買東西，也就圖個(gè)安心、省事了，真要論便宜，要么上李佳琦、老羅直播間，要么去拼多多淘貨。

最最讓劉強(qiáng)東不爽的，恐怕是明明京東才是搞價(jià)格戰(zhàn)的祖宗。

那年和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東直接在騰訊微博實(shí)名喊話自家圖書部門，要是 5 年里賺了錢，整個(gè)部門開除。

后來，和蘇寧玩價(jià)格戰(zhàn)，什么雷人雷語沒說過：“ 我們除了錢什么都沒有 ” 、 “ 如果蘇寧敢買 1 元，那京東的價(jià)格一定是 0 元 ” 。。。

甚至跑到微博公開招聘國(guó)美、蘇寧比價(jià)專員。

兩場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，京東都是更主動(dòng)的一方，最終憑借體量等優(yōu)勢(shì)都成功贏下對(duì)手。

現(xiàn)在日子好過了，牛了，天天就只知道給用戶畫大餅、講故事，騙兄弟也別騙自己呀。

眼看著曾經(jīng)自己手持殺敵的 “ 低價(jià) ” 寶劍，成了拼多多們揮向自己的鐮刀。

結(jié)果公司應(yīng)對(duì)的法子，也就像去年那樣當(dāng)個(gè)裱糊匠，裁撤裁撤非核心部門，喊喊降本增效的口號(hào)，讓財(cái)報(bào)看起來好看，但也僅此而已了。

作為前兩次價(jià)格戰(zhàn)的指揮官，劉強(qiáng)東就不得不出手了：別凈整虛的，只有實(shí)實(shí)在在把價(jià)格打下去，消費(fèi)者們才愿意叫兄弟。

據(jù)傳，這次京東百億補(bǔ)貼項(xiàng)目在內(nèi)部立項(xiàng)就遇到大量阻力，直到上周，才由京東零售 CEO 辛利軍拍板確定。

而辛利軍在網(wǎng)上一直以服從上級(jí)聞名，所以這波首功還得是東哥唄？

當(dāng)然了，平臺(tái)定位就和拼多多不同，京東想進(jìn)行這么大盤子的 “ 百億補(bǔ)貼 ” ，有很多問題需要解決。

比如怎么平衡自營(yíng)和其他品牌的補(bǔ)貼力度。這事玩不好了，要么損害自己利益，要么搞僵和其他品牌的關(guān)系。

之前京東就因?yàn)闃?biāo)價(jià)過低，導(dǎo)致五糧液、瀘州老窖不和它玩了。

另外，也有報(bào)道說，劉強(qiáng)東最近已經(jīng)表示，非自營(yíng)商家并不強(qiáng)制采用京東物流。

這也會(huì)讓消費(fèi)者擔(dān)心，如果百億補(bǔ)貼到最后成了用服務(wù)、品質(zhì)換來的低價(jià)，那京東和拼多多有什么區(qū)別呢？

回過頭看，當(dāng)年京東玩價(jià)格戰(zhàn)，能憑體量?jī)?yōu)勢(shì)贏了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧。

當(dāng)年，京東玩價(jià)格戰(zhàn)，能贏的一大原因，就是體量?jī)?yōu)勢(shì)。

但這次面對(duì)拼多多，當(dāng)年的優(yōu)勢(shì)好像成了劣勢(shì)。

不僅如此，在差評(píng)君看來，如今的拼多多手握更高的下沉市場(chǎng)認(rèn)知度，同時(shí)還是社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的主要玩家，在零售產(chǎn)業(yè)布局上顯然比京東來的更豐滿；在資產(chǎn)構(gòu)成上，又比自建物流、自建倉的京東更靈活。

怎么看，京東才更像那個(gè)軟柿子。

所以，京東的這次 “ 百億補(bǔ)貼 ” ，還有點(diǎn)背水一戰(zhàn)的味道了。

不過，作為普通消費(fèi)者，我還是歡迎平臺(tái)互卷的。

如果可以的話，最好永遠(yuǎn)別分出勝負(fù)，誰還不想買東西便宜呢？

撰文：八戒 編輯：面線

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