作者|齊敏倩
編輯|苗正卿
頭圖|視覺中國
(資料圖)
2月19日,一個普通的周日下午,北京三環(huán)附近的萬達(dá)廣場內(nèi),泰式奶茶店的店員正“驅(qū)趕”著食客:訂單太多了,得排隊半小時,您還點嗎?跟他們一樣忙碌的還有隔壁走廊里放著的六臺共享主機游戲設(shè)備。
六個小朋友占據(jù)了最左邊的三臺機器,兩對情侶坐在中間的沙發(fā)上玩著《雙人成形》(一款雙人冒險游戲)。最右邊的沙發(fā)本是被帶孩子的奶奶閑坐著,一對年輕的父子繞著這幾臺機器走了幾圈后,還是忍不住開口跟孩子奶奶說道:“不好意思,我們想玩一會兒?!?/p>
路過這個游戲區(qū)域的人總會駐足觀看,一對情侶站在旁邊等了五分鐘仍舊沒有空位后,終于還是悻悻離開,“怎么這么多人啊?!迸⒙詭о僚褪爻信笥颜f道。
然而,僅僅48小時后的周二晚上,泰式奶茶店仍在忙碌著線上訂單,但這六臺游戲設(shè)備卻前空無一人。
2022年,共享主機游戲開始在商場“批量”出現(xiàn)。以北京為例,這些設(shè)備早期主要投放在“五環(huán)外”的中低端商場,不過隨著投放點位增多,目前幾乎已經(jīng)“席卷”市區(qū)內(nèi)的多數(shù)商場。
半小時超過30元的價格、不是很好的游戲體驗,讓資深游戲玩家們普遍不愿為共享主機游戲設(shè)備買單。
作為一個創(chuàng)業(yè)項目,共享主機游戲設(shè)備的廠家們大都向投資者描繪著一個“低成本一次性投入、無需人工,躺著就能賺錢”的美夢。不少年輕人因此被吸引,可當(dāng)他們真正入局之后才發(fā)現(xiàn):想靠這個躺著賺錢,基本沒戲。
消磨時間超過游戲本身
雖然擺放的是游戲機,但在商場的共享主機游戲區(qū)域,你很難找到真正的游戲玩家。
共享主機游戲創(chuàng)業(yè)者馬騰,在北京某商場運營著4臺設(shè)備,雖然自己就是老板,但作為資深游戲玩家,他幾乎從來沒在這些設(shè)備上玩過,原因很簡單:游戲體驗不夠好。
“里面很多游戲更新不是很及時,比如FIFA(EA出品的一款足球游戲)現(xiàn)在已經(jīng)有2023版了,但是共享設(shè)備里面還是2021版。而且畫面、流暢度也不如自己買游戲主機玩得爽?!瘪R騰說道。
據(jù)馬騰觀察,小孩、年輕的情侶或者朋友,是這六臺設(shè)備的???。對他們中的大多數(shù)人來說,嘗鮮或是消磨時間的需求遠(yuǎn)超過玩游戲本身。
圖源:三億世代拍攝
90后女生田靜一共在商場里玩過兩次共享主機游戲。第一次是2022年十一假期,她和男朋友在商場逛街時見到了幾臺游戲設(shè)備,抱著好奇心玩了半小時胡鬧廚房(一款多人在線的互動游戲,因容易導(dǎo)致情侶爭吵被戲稱為“分手廚房”)。
那次玩游戲的體驗還不錯,田靜和男朋友萌發(fā)了買一臺游戲主機的想法。不過,他們兩個目前還處在分別與人合租的狀態(tài),既沒有兩個人專屬的獨立空間,也沒辦法安裝電視機等大屏幕,買游戲主機的事就被擱置了。
“我們兩個其實都有點宅,周末很想一起做飯、在家玩游戲、看電影,但又怕打擾到對方的室友。”田靜告訴三億世代,為了有更自在的二人世界,每周末她和男朋友都不得不去商場約會或者逛公園。有一次在商場逛的實在累了,但又不想去對方的住處,就又玩了一個多小時的共享主機游戲。
28歲的女生李爽,雖然自己家里也有游戲機,但她仍是商場共享主機游戲的常客。對她來說,這些設(shè)備只有一個作用:“純純打發(fā)時間”。
每次和朋友逛街,逛累了李爽都會找個游戲機玩兩把。尤其是餐廳等位的時候,如果等待時間在半小時到一小時之間,安排別的活動時間不夠,玩手機又覺得膩,她就會玩幾把游戲。
但如果等待時間在一小時以上,李爽就會立馬拋棄共享游戲機,原因是太不劃算了。“玩半小時得三十多塊錢,我都覺得挺貴了,要是一個多小時得快100塊錢了,兩個人還不如去看電影?!?/strong>李爽說道。
除了年輕人,共享主機游戲的主要客群還有小孩以及他們的家長。
一個工作日晚上8點左右,80后媽媽林墨帶著她四歲的兒子正在商場玩某款槍戰(zhàn)游戲?!鞍パ?,你先別打我,我還沒準(zhǔn)備好。”她對兒子喊道。
林墨告訴三億世代,為了不讓兒子沉迷游戲,她很少讓兒子玩手機,更不會在家里買游戲機。偶爾到商場玩共享主機游戲,屬于她對兒子的“獎勵”。
“進(jìn)攻”商場
從時間上看,2022年算是共享主機游戲這一項目的“元年”。
廣州市番禺區(qū)是共享主機游戲設(shè)備的廠家集中地,葉峰就是這里的廠家之一。他告訴三億世代,番禺區(qū)有很多做電子游戲設(shè)備的工廠,2022年初共享主機游戲設(shè)備開始在這些工廠“流行”。
生產(chǎn)這種設(shè)備其實很簡單,“硬件一般只需要一臺電腦主機,加一個顯示器、游戲手柄和機器外觀框架,軟件方面廠家開發(fā)一套系統(tǒng)就行?!比~峰表示。
為了最大可能降低成本,大多廠家的電腦主機都是買零件自己組裝的,“廠家會先出一版外觀設(shè)計,再做外觀模型,配好電腦、做好系統(tǒng)就可以組裝出庫了。大家做的東西都差不多,最大的區(qū)別可能就是外觀框架。”葉峰告訴三億世代。
進(jìn)入門檻低,加上產(chǎn)品同質(zhì)化又高,番禺區(qū)做這種設(shè)備的廠家越來越多。去年夏天,有媒體報道說,市面上的廠家有二十多家,而據(jù)葉峰觀察,現(xiàn)在已經(jīng)不下50家了。“今年大家對娛樂設(shè)備總體比較樂觀,感覺一下子感覺多了很多家?!比~峰說道。
消費終端層面,馬騰的直觀感受也是:共享主機游戲設(shè)備投放的越來越多,而且很多都是在市區(qū)的中端商場、購物中心。
目前,共享主機游戲設(shè)備一般都由個人投資。這些投資者或是加盟,或是從廠家那里買斷設(shè)備,再將其投放到商場等終端。設(shè)備變多,意味著背后的投資者多了。
在馬騰看來,共享主機游戲乍一看起來或者聽起來都是一門不錯的生意,很容易吸引投資者?!百u設(shè)備的一般都會告訴你這是一次性投入,后續(xù)不需要人看著,就能‘躺著賺錢’,一臺機器也就幾千塊錢,成本不高,所以很多人就投資了。”他說道。
(設(shè)備廠家提供的盈利模型)
從場地上來看,這兩年商場招商政策越來越寬松,而且租金也有所降低(以北京為例,據(jù)第一太平戴維斯數(shù)據(jù),四季度北京優(yōu)質(zhì)購物中心平均租金為每平方米每月817.5元,同比4.6%),這都為共享主機游戲設(shè)備進(jìn)商場提供了便利。
馬騰供職于一家做無人零售設(shè)備的企業(yè),經(jīng)常需要和商場物業(yè)打交道。他記得,2019年以前,商場招商很嚴(yán)格,像共享主機游戲這類業(yè)態(tài)是肯定進(jìn)不了商場的,“以前商場覺得這種東西占地方,這兩年空租的多了,商場也想利用中庭這種地方賺錢,現(xiàn)在是能合作就合作。”馬騰表示。
除此之外,在馬騰看來,共享主機游戲設(shè)備能“攻占”商場,還有一個原因:競品變少了。
按照馬騰的從業(yè)經(jīng)驗看,共享主機游戲設(shè)備在商場的競品是各種無人零售業(yè)態(tài),比如K歌的小亭子、抓娃娃機甚至無人橙汁機等。因為場地租金、運營等成本比較高,所以之前在商場干這種零售的很多都虧了。
“比如,原來在崇文門國瑞購物中心有一個自助橙汁機,每個月的租金是3000塊錢,流水只有2500元左右,干一個月賠一兩千,租了一年就不干了。”馬騰說道。
一批批業(yè)態(tài)進(jìn)入、撤出,商場總要引進(jìn)新東西。潮流更迭之間,這次輪到了共享主機游戲設(shè)備。
被游戲機套牢的店主們
年輕人是投資共享主機游戲項目的“主力軍”。一位設(shè)備廠家的招商人員告訴三億世代,他們的客戶基本都在30歲左右。1995年出生的馬騰,就是其中之一。
2022年夏天,工作幾年的馬騰,突然想利用自己之前存的錢、積累的資源干點副業(yè),增加一份收入。他發(fā)現(xiàn)共享主機游戲、VR設(shè)備很火,加上自己又有一些商場物業(yè)的資源,而且作為游戲迷,又一直有開游戲廳的夢想,所以,他決定買幾臺試試看。
當(dāng)時,擺在他面前的有兩種模式:一是加盟,給廠家出一筆加盟費,以較低的價格買入設(shè)備,然后每個月抽10%左右的流水給廠家;二是,直接買斷設(shè)備自己經(jīng)營。
馬騰選擇了后者,在買設(shè)備的過程中,他經(jīng)過多次比價,選擇了最便宜的一家,最終以22000元的總價入手了4臺機器。因為有物業(yè)資源,所以馬騰付的租金很低,但即便是這樣,這四臺設(shè)備的盈利情況仍不理想。
最“慘淡”的是工作日。“周一到周五基本沒人,成了休息區(qū)了,外賣員都坐在那個沙發(fā)上休息?!?/strong>共享主機游戲設(shè)備隔壁的店員說道。
圖源:三億世代(工作日晚上空無一人)
馬騰的情況也是一樣。周一到周五,四臺設(shè)備的總流水基本在五六十元。周末客流量高,但機器的“接待”能力是有限的。
從去年10月1號正式投放到今年2月21日,馬騰的四臺設(shè)備總流水為5090元,平均每臺設(shè)備每天的流水不到10元??鄢@期間給商城的租金扣點,馬騰一共入賬不到4000元。
“剛開始我設(shè)置的價格是30元半小時,后來一看沒人玩就改成20元,但還是不行?!贝汗?jié)開工第一天,馬騰看了一下流水的情況,就趕緊把這四臺機器掛到咸魚上了。
復(fù)盤這次搞的副業(yè),馬騰總結(jié)了兩點:一是投放位置十分重要,甚至能決定80%,但好位置不多,賺錢的位置,只要投放了人家也舍不得出來;二是,所謂無人值守其實也需要人運營,想“躺著賺錢”,基本不可能。
被共享游戲主機“套牢”的,絕對不只馬騰一人。一個可以作證的例子是,原本做VR設(shè)備回收的張強,最近也開始回收共享主機游戲設(shè)備了。“有出入很正常,自己摸索吧?!彼f道。
產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠家,很多都是有了訂單再組裝發(fā)貨,所以風(fēng)險不大。不過,隨著同行的增多,他們的競爭壓力也大了。
葉峰告訴三億世代,現(xiàn)在廠家基本都是純買斷模式,靠賣設(shè)備賺錢,利潤基本在10%左右。去年還流行的加盟模式,今年已經(jīng)推不動了,“廠家越來越多,設(shè)備的價格也低了,誰還去掏加盟費啊?!?/strong>他表示。
好消息是,隨著消費回暖,商場的客流量正在回升,馬騰、葉峰都對今年抱著一些期待。“回收設(shè)備的人只給我出3000塊錢一臺,要是賣不到好價錢,我就放在那,萬一今年人多了呢?!瘪R騰說道。
(注:應(yīng)對方要求馬騰、田靜、李爽、林墨、葉峰均為化名)
關(guān)鍵詞: 主機游戲
網(wǎng)站首頁 |網(wǎng)站簡介 | 關(guān)于我們 | 廣告業(yè)務(wù) | 投稿信箱
Copyright © 2000-2020 m.netfop.cn All Rights Reserved.
中國網(wǎng)絡(luò)消費網(wǎng) 版權(quán)所有 未經(jīng)書面授權(quán) 不得復(fù)制或建立鏡像
聯(lián)系郵箱:920 891 263@qq.com