在海外社交媒體上，有越來(lái)越多的用戶Po出一些令我們感到「熟悉但又陌生」的商品砍價(jià)截圖。

(資料圖片)

△拖鞋：我自由了

在這些截圖當(dāng)中，拖鞋、耳機(jī)、書(shū)包、手電筒等日用產(chǎn)品都被打上了醒目的「Free」字，下方的進(jìn)度條則顯示著距商品達(dá)成免費(fèi)目標(biāo)的進(jìn)度。

看到這里，大家或許已經(jīng)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，這不就是拼夕夕的套路嗎？

△Code，Code，還是Code

當(dāng)年橫掃全國(guó)的拼夕夕，背靠騰訊這棵大樹(shù)，通過(guò)微信搖人實(shí)現(xiàn)病毒式裂變，如今老外也在推特、臉書(shū)、IG等社交平臺(tái)上求人來(lái)「砍一刀」。

我們用邀請(qǐng)碼折磨微信好友，他們則到處放Code求人砍價(jià)，瘋狂程度不亞于過(guò)去四處留帖 求番號(hào)的老司機(jī)。

△開(kāi)幕雷擊

除了熟悉的砍價(jià)界面，更多的拼夕夕套路 還在等著老外們探索，光是個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)優(yōu)惠就把他們整得一愣一愣的。

而最終所有的套路都指向一個(gè)名叫「Temu」的App，其究竟有何來(lái)頭？

不出所料，「Temu」背后的公司正是「拼多多」，作為推動(dòng)其業(yè)務(wù)出海的跨境電商App，Temu目前主打北美市場(chǎng)，甚至將總部設(shè)在了波士頓。

Temu這個(gè)名字取自于「Team up,Price down」的口號(hào)，點(diǎn)名了「拼團(tuán)砍價(jià)」的產(chǎn)品定位。

△看廣告知公司系列

作為名門(mén)之秀，Temu自然繼承了拼夕夕貫徹多年的病毒式打法，讓美國(guó)的廣告狂人們領(lǐng)教一點(diǎn)小小的中國(guó)震撼。

Temu的洗腦視頻廣告全天候地毯式轟炸Youtube、洋抖音TikTok等平臺(tái)，都說(shuō)國(guó)際化要入鄉(xiāng)隨俗，但Temu的廣告硬是直接將中式土味的鐵蹄踏在了美利堅(jiān)的國(guó)土之上。

△超級(jí)碗廣告和國(guó)內(nèi)也是統(tǒng)一風(fēng)格

更離譜的是，Temu直接在2023年超級(jí)碗上把洗腦口號(hào)廣告給放了整整兩遍，一則30秒的超級(jí)碗廣告報(bào)價(jià)大致在600萬(wàn)到700萬(wàn)美元之間，它直接放兩遍 一模一樣的。

這一套操作下來(lái)，Temu的大名算是全美皆知了，其本在去年11月就已登頂App榜單，如今的地位更是無(wú)法被輕易撼動(dòng)。

△拳打沃爾瑪，腳踢亞馬遜

App上主要售賣(mài)一系列廉價(jià)小商品，大部分商品價(jià)格分布在20美元以下的區(qū)間內(nèi)，甚至一些商品的價(jià)格還能低于1美元。

Temu商城基本就是把義烏市場(chǎng)開(kāi)到美國(guó)線上去了，相比于地頭蛇沃爾瑪和亞馬遜，其能借助我國(guó)輕工業(yè)優(yōu)勢(shì)輸出一些在美國(guó)本土較難買(mǎi)到的日用商品，并且定價(jià)也是碾壓式的。

△猛偷A(chǔ)irpods的老家

比如銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品竟是聯(lián)想藍(lán)牙耳機(jī)，一副耳機(jī)只賣(mài)10美金，簡(jiǎn)直是讓「美帝良心想」的刻板印象繼續(xù)深入到廣大美國(guó)消費(fèi)者心中。

同樣，Temu也針對(duì)海外市場(chǎng)做出了一些產(chǎn)品調(diào)整，比如會(huì)賣(mài)一些超級(jí)加大號(hào) 的牛仔褲和襯衣，以及剔絡(luò)腮胡神器，銷(xiāo)量十分爆炸。

△精準(zhǔn)鎖定體毛差異性

在免運(yùn)費(fèi)和90天內(nèi)免費(fèi)退換政策的進(jìn)一步誘惑下，閉眼無(wú)腦沖 成了北美消費(fèi)者的第一選擇。

老美們也不是真傻，肯定知道便宜沒(méi)好貨的道理，但能用如此便宜的價(jià)格買(mǎi)來(lái)湊合著用，還要啥自行車(chē)？

△超級(jí)碗廣告時(shí)有一億多的直播觀眾，之后油管上也斬獲了640萬(wàn)的播放量

正如其超級(jí)碗廣告中所言：“Shop Like a Billionaire”（像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物），當(dāng)商品售價(jià)低到如此程度，確實(shí)能體驗(yàn)到富豪們不看價(jià)格暢意掃貨的快樂(lè)。

在這個(gè)全球通脹高企的時(shí)代，消費(fèi)降級(jí)成為主旋律，這句廣告詞無(wú)疑戳中了美國(guó)普通消費(fèi)者的高潮點(diǎn)，讓一群最不Billionaire的人拉動(dòng)了Billionaire階層都難以企及的消費(fèi)總量。

對(duì)于身處大洋對(duì)岸的Temu而言，其在北美農(nóng)村包圍城市的計(jì)劃才剛剛開(kāi)始。

Temu之所以敢賣(mài)這么便宜，還得感謝母公司拼多多現(xiàn)成的供應(yīng)鏈管理體系。

國(guó)內(nèi)供貨商手中的產(chǎn)品統(tǒng)一由廣州總倉(cāng)發(fā)往美國(guó)，海運(yùn)本來(lái)就便宜，攤薄在巨量的小商品上后，成本方面幾乎沒(méi)有額外上漲壓力。

△從中國(guó)直郵，針對(duì)的就是中間商

Temu 至今未在美國(guó)本土建設(shè)任何海外倉(cāng)庫(kù)，最后一公里的物流運(yùn)輸也交付給了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，因此節(jié)約了大筆倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。

在這樣的模式下，Temu商品擁有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，自然搶走了沃爾瑪、亞馬遜等傳統(tǒng)中間商的部分蛋糕，畢竟這類商品雖小，利潤(rùn)卻非?？捎^。

△（左）Temu，（右）Amazon，同類型產(chǎn)品價(jià)差明顯

小商品的消費(fèi)頻次高、總量大，在同樣的成本下，國(guó)內(nèi)能賣(mài)幾人民幣，美國(guó)就敢賣(mài)幾美元，甚至還會(huì)更高。

就算從中國(guó)直郵并適當(dāng)提價(jià)，Temu依舊能爆殺美國(guó)傳統(tǒng)零售商，這個(gè)在發(fā)達(dá)國(guó)家悶聲發(fā)大財(cái)的下沉市場(chǎng)可謂是潛力十足。

△2022年度Temu的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

何況以往高價(jià)售賣(mài)的小商品均為中國(guó)制造，大頭錢(qián)全被美國(guó)中間商賺走了，如今這筆錢(qián)不如留給自己賺。

小商品領(lǐng)域的收入畢竟只占據(jù)了沃爾瑪和亞馬遜巨量業(yè)務(wù)中的一個(gè)零頭，真要論正面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還得是更早出海的「希音SHEIN」。

△在海外被買(mǎi)爆的中國(guó)快時(shí)尚品牌——SHEIN，至今仍未在國(guó)內(nèi)上線

作為迄今為止最成功的的跨境電商品牌，SHEIN最大的優(yōu)勢(shì)仍舊是性價(jià)比，其比H&M和Zara等時(shí)尚品牌更快銷(xiāo)，產(chǎn)品又比海外本土競(jìng)爭(zhēng)品牌更便宜、更豐富。

縱使在國(guó)際化進(jìn)程中，SHEIN備受產(chǎn)品質(zhì)量低、設(shè)計(jì)抄襲、違反勞動(dòng)法等問(wèn)題的困擾，但靠性價(jià)比真就夠它贏了，在Temu出現(xiàn)前其就是購(gòu)物App中的當(dāng)紅炸子雞。

△SHEIN最高的一輪估值下，價(jià)值遠(yuǎn)超優(yōu)衣庫(kù)、Zara、H&M等老牌快銷(xiāo)

所以SHEIN一度被投資機(jī)構(gòu)估值到驚人的1000億美金，位列全球頂尖獨(dú)角獸公司之列。

但隨著Temu的入局，情況又發(fā)生了改變。

有拼多多在背后撐腰，Temu確實(shí)是財(cái)大氣粗，在投入了超過(guò)200億人民幣的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用后，效果有目共睹，如今其單日成交額已接近5000萬(wàn)人民幣。

△Temu光是入局北美就已明顯擠壓SHEIN的全球市場(chǎng)份額

即使排除后續(xù)交易量增長(zhǎng)，其年成交額達(dá)也能輕輕松松達(dá)到百億級(jí)，值得一提的是，Temu成立才剛剛半年。

Temu和SHEIN在產(chǎn)品方向上看似沒(méi)有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但早晚必有一戰(zhàn)，資本已經(jīng)嗅到了火藥味，比如SHEIN最新的一輪估值就掉了近300億美金的市值。

雖是做小商品，但Temu做得非常全，是標(biāo)準(zhǔn)的全品類市場(chǎng)，什么女裝、童裝、廚具、寵物用品等等，反正什么都在賣(mài)。

SHINE則集中在垂直女裝賽道，在IPO和增長(zhǎng)放緩的壓力下，其也逐漸開(kāi)始擴(kuò)充品類，全品類或許會(huì)成為其未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)。

當(dāng)下，這兩家公司彼此跑馬圈地，相互安好，等遇見(jiàn)各自的市場(chǎng)瓶頸后，大戰(zhàn)肯定一觸即發(fā)。

Temu借助拼多多的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，完全能再造一個(gè)SHEIN；而對(duì)于SHEIN而言，拓展小商品屬實(shí)毫無(wú)門(mén)檻，要是能借助品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展美妝方向的產(chǎn)品賽道，利潤(rùn)會(huì)比一般小商品更高。

△在拼多多給100RMB紅包，別人老美的爺在Temu一次薅100USD

誰(shuí)輸誰(shuí)贏尚不得知，不過(guò)美國(guó)消費(fèi)者們肯定樂(lè)了，現(xiàn)在薅Temu羊毛，全民砍一刀，要是后面T家和S家開(kāi)始撕逼大戰(zhàn)，或許還能坐享低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和百億補(bǔ)貼的漁翁之利。

在美元的購(gòu)買(mǎi)力下，Temu產(chǎn)品本來(lái)就極其廉價(jià)，這下補(bǔ)貼金額的數(shù)字還和中國(guó)一樣，相當(dāng)于美國(guó)人在相同補(bǔ)貼政策下，還能比國(guó)內(nèi)買(mǎi)更多的東西。

△Temu這波是把「陳平不等式」玩明白了

所以，愛(ài)搶便宜是人類的共性，過(guò)去是自由美利堅(jiān)，槍擊每一天，現(xiàn)在是低價(jià)美利堅(jiān)，砍我每一天。

橫掃北美的Temu真就贏麻了嗎？

別急......

發(fā)起閃電戰(zhàn)的Temu明顯犯起了「拼夕夕綜合征」，丟包裹、等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、訂單錯(cuò)誤等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，好在薅羊毛的喜悅能暫時(shí)掩蓋這些致命缺陷，但長(zhǎng)期下去會(huì)是大問(wèn)題。

△時(shí)代周刊也加入針對(duì)Temu的團(tuán)戰(zhàn)

此外，Temu在收集 用戶信息的問(wèn)題上仍懸著一把達(dá)摩克里斯之劍，拼夕夕想像在國(guó)內(nèi)一樣大肆收集用戶信息來(lái)玩好大數(shù)據(jù)，但此舉在美國(guó)已經(jīng)被人盯上了，若日后真能掙大錢(qián)，也許會(huì)踏上TikTok在美被針對(duì)的后塵。

然而我國(guó)跨境電商品牌更需面對(duì)的問(wèn)題是——如何盈利。

△真會(huì)成為美區(qū)拼多多嗎？

中國(guó)跨境電商浸潤(rùn)在大廠文化里太久，燒最多的錢(qián)賺最多的用戶，結(jié)果全是被性價(jià)比和補(bǔ)貼引來(lái)的羊毛客。

用最尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賣(mài)最便宜的貨，得最多的日活、漲最高的股價(jià)、講最好的故事，最后一拍腦門(mén)發(fā)現(xiàn)——這樣一套下來(lái)不賺錢(qián)，甚至還虧了點(diǎn)兒。

只要用戶增長(zhǎng)不停，故事還能圓下去，若是出現(xiàn)一點(diǎn)增長(zhǎng)頹勢(shì)，大概率會(huì)樹(shù)倒猢猻散。

△雙雄本想立足東南亞輻射全世界，結(jié)果現(xiàn)在老本都快守不住了

比如在Temu和SHEIN外，東南亞地區(qū)也有兩家中國(guó)基因濃厚的跨境電商——Shopee和Lazada，他們背后的老大分別是騰訊和阿里。

東南亞人口多，經(jīng)濟(jì)也在騰飛，所以這兩家公司一開(kāi)始就被寄予了厚望，瘋狂燒錢(qián)招攬用戶。

結(jié)果一頓操作后發(fā)現(xiàn)，東南亞市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)水平 根本撐不起這兩家的版圖，沒(méi)了低價(jià)和補(bǔ)貼，東南亞人直接翻臉不認(rèn)人，需求量逐漸走低。

△之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的Shopee大裁員，上午突然通知裁員，下午就領(lǐng)N+2走人

最后Shopee和Lazada都出現(xiàn)了持續(xù)虧損，關(guān)站點(diǎn)的關(guān)站點(diǎn)，裁員的裁員，一地雞毛。

美國(guó)擁有著比東南亞更好的基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)能力，按理說(shuō)Temu的日子會(huì)更滋潤(rùn)，但成也低價(jià)敗也低價(jià)。

為了維持低價(jià)與補(bǔ)貼，供貨商和消費(fèi)者之間，總要得罪一方，而Temu選擇都得罪一點(diǎn)。

△美國(guó)郵政署USPS，丟件和龜速是傳統(tǒng)藝能，外網(wǎng)Meme一大堆

Temu出海采用的是輕資產(chǎn)自營(yíng)模式，供貨商全來(lái)自國(guó)內(nèi)，甚至就是拼多多同款，這樣在商品定價(jià)上能繼續(xù)拿捏供貨商，壓榨商家利潤(rùn)，而物流則用的是美國(guó)USPS，便宜都搶了那就慢慢等吧。

這種玩法最受益的反而是平臺(tái)，假如被得罪的這兩方的任意一邊撂挑子不干了，天平失衡，倒霉的也是Temu。

△平臺(tái)壓榨兩頭的新聞已不新鮮，外賣(mài)和打車(chē)軟件也把這套玩得6

以至于現(xiàn)在很多拼多多商家都不敢一股腦地隨著Temu出海，縱使拼多多每天都在合作商家的供應(yīng)鏈系統(tǒng)里發(fā)Temu的推送，某些商家也怕當(dāng)出頭鳥(niǎo)給平臺(tái)做了嫁衣。

風(fēng)頭正盛的Temu如今還在忙著攻城略地，或許當(dāng)美國(guó)用戶日后領(lǐng)教到「拼夕夕同款小數(shù)位數(shù)」的威力后，才會(huì)大夢(mèng)初醒。

△拼多多當(dāng)年給全國(guó)人民上了一堂語(yǔ)文課＋數(shù)學(xué)課

在過(guò)去，先有雞還是先有蛋的問(wèn)題都困擾了人們很久。

然而事到如今，究竟是先有羊，還是先有羊毛？

設(shè)計(jì)/視覺(jué)：壯壯

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