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熱點評!主播數(shù)量翻三倍、直播場次激增214%,小紅書叫板抖音淘寶?
時間:2023-03-08 21:04:34

作者:Hernanderz 監(jiān)制:羅超


【資料圖】

在抖音、淘寶學(xué)小紅書玩種草的時候,小紅書也悄悄殺到了電商巨頭們的腹地——直播。

3月7日,小紅書舉辦了“時尚星火計劃”,宣布為時尚垂類商家、主播提供100億流量扶持和營銷工具、貨盤選品等其他服務(wù)。與此同時,小紅書還公布了一系列直播電商數(shù)據(jù):2022年站內(nèi)電商主播數(shù)量同比增長337%,直播場次則增長了214%。其中,被不少網(wǎng)友稱作“小紅書一姐”的董潔直播間GMV突破千萬,較高的客單價也和淘寶、抖音等走出差異化路線。

種種跡象表明,小紅書終于為自己的電商業(yè)務(wù)找到新方向了——那就是發(fā)力直播。在此前,小紅書對電商業(yè)務(wù)有過不少猶豫和擔憂,堅持不做自營、以第三方為主的模式天花板也很明顯。如今發(fā)力直播,或許意味著小紅書決定嘗試新模式。

小紅書當前的電商直播以時尚、美妝等品類為主,這也和小紅書原本的用戶畫像十分貼切。

數(shù)據(jù)顯示,小紅書日活用戶超70%為女性,當中又以90后、00后Z世代和一、二線都市白領(lǐng)為主。這批用戶追求潮流和品質(zhì)生活,同時具備一定的消費能力,正是電商市場的主力。小紅書在這些年輕消費者的生活中也早已占據(jù)重要地位、獲得大量用戶的信任,為發(fā)力電商打好基礎(chǔ)。

小紅書相關(guān)負責人近日向媒體表示,小紅書目前的定位已經(jīng)不再局限于種草社區(qū),而是女性化、電商化、大眾化的綜合平臺。隨著“她經(jīng)濟”持續(xù)走紅,小紅書對自己的電商業(yè)務(wù)也是充滿信心。

看到小紅書向直播電商賽道狂飆突進,淘寶、抖音、快手這些老玩家心里肯定不是滋味。最近幾年,各大平臺都流失了不少頭部主播,直播生態(tài)也面臨重塑,競爭早就趨于白熱化。如今小紅書入局,戰(zhàn)況更加混亂,對所有人來說都不是好事。

不過和這些頭部平臺相比,小紅書還是有很多不足。此前有報道稱,2022年抖音電商GMV達到1.5萬億元,同比增長76%。雖然抖音很快作出了辟謠,但其直播電商業(yè)務(wù)在過去幾年快速增長也是不爭的事實。

小紅書做直播電商,當然有自己的優(yōu)勢,比如前文提到的用戶畫像和用戶黏性,還有不斷增長的優(yōu)質(zhì)主播。但抖音、淘寶們深耕直播電商行業(yè)多年,建立了一套完整的流量分發(fā)、主播和MCN機構(gòu)孵化、售后管理流程,這是小紅書不具備的。

總的來說,直播電商的競爭會越來越激烈。但小紅書想追上抖音、淘寶,還有很多功課要補。

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