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環(huán)球今日?qǐng)?bào)丨回望中國企業(yè)出海10年:從探路、扎根 到科技驅(qū)動(dòng)
時(shí)間:2023-03-15 18:18:17

作者 | Yinting Hou


(相關(guān)資料圖)

編輯 | 宋函

1998年,正在大學(xué)讀財(cái)務(wù)專業(yè)的孫鴻達(dá),擁有了人生的第一臺(tái)電腦。從此,他開始生活在互聯(lián)網(wǎng)的世界中,成為一個(gè)“大網(wǎng)蟲”。

滿腔好奇心之下,他成為最早一批淘寶用戶,也是最早一批eBay海淘用戶。他還喜歡“二次元”,閱讀大量動(dòng)漫作品,日漫、國漫都有涉略。不僅如此,他也是電子產(chǎn)品發(fā)燒友,喜歡嘗試、體驗(yàn)各種新鮮事物。

從2013年創(chuàng)立至今,堅(jiān)果資本深耕中國企業(yè)出海賽道,他們投資的公司,核心用戶在18~35歲之間。孫鴻達(dá)認(rèn)為,從實(shí)物商品到社交產(chǎn)品,要關(guān)注和體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活方式,才更能理解用戶。

孫鴻達(dá)的個(gè)人興趣愛好,培養(yǎng)出獨(dú)特的洞察力,一定程度上映射在堅(jiān)果資本的投資方向上。

2017年,跨境電商服飾獨(dú)立站洛德島獲得數(shù)百萬人民幣Pre-A輪融資,領(lǐng)投方即為堅(jiān)果資本。洛德島專注cosplay市場的周邊產(chǎn)品,如二次元服裝、道具等,彼時(shí)其海外用戶量為20萬。霞光社獲悉,如今,這家跨境亞文化服飾品牌,其海外社媒粉絲已經(jīng)超過100萬。

孫鴻達(dá)回憶道,“當(dāng)時(shí),洛德島做海外的二次元用戶,是二次元用戶的精準(zhǔn)賽道,我覺得很有價(jià)值,很有潛力。因?yàn)槲幕瘜傩?,大部分跨境電商公司沒有能力圈住這群用戶。那時(shí)候很早,二次元文化不像現(xiàn)在這樣受關(guān)注,但我們認(rèn)為,很多亞文化慢慢就會(huì)變成主流文化。”

早在2013年就獲得堅(jiān)果資本投資的游戲開發(fā)商青瓷數(shù)碼,2021年完成3.03億元戰(zhàn)略融資,投資方為騰訊投資、阿里巴巴、B站,并于同年在香港交易所主板上市。

孫鴻達(dá)告訴霞光社,他非常喜歡青瓷數(shù)碼的游戲,自己也是骨灰級(jí)重氪玩家,“最強(qiáng)蝸?!鄙暇€至今,近1000天他保持每日登錄。

最近,孫鴻達(dá)還在體驗(yàn)各種熱門的電動(dòng)新產(chǎn)品,如電動(dòng)沖浪板。他認(rèn)為,新能源等技術(shù)革新一輪之后,多種無動(dòng)力或燃油驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行電力驅(qū)動(dòng)革新,新消費(fèi)場景就會(huì)出現(xiàn),也會(huì)成為年輕人一種新的生活方式。

堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)。圖源:受訪者供圖

大學(xué)時(shí)候,孫鴻達(dá)與王志偉(堅(jiān)果資本創(chuàng)始人、CEO)是直系的師兄弟,財(cái)務(wù)出身的他們,察覺到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的機(jī)會(huì),遂創(chuàng)辦了堅(jiān)果資本。

談及為何關(guān)注跨境電商等出海領(lǐng)域,孫鴻達(dá)介紹道,“除了我是‘網(wǎng)蟲’,早在2010年,老王就在澳洲做過跨境電商獨(dú)立站。可以說,公司成立之時(shí),我們就已經(jīng)關(guān)注全球的互聯(lián)網(wǎng)市場,而不局限于國內(nèi)?!?/p>

霞光社獲悉,至今,堅(jiān)果資本參與早期投資企業(yè)已達(dá)90余家,其中,易點(diǎn)天下、青瓷數(shù)碼、賽維時(shí)代、綠聯(lián)科技已成功IPO或首發(fā)過會(huì)。目前,堅(jiān)果資本共管理四期基金,規(guī)模達(dá)10億元以上。

孫鴻達(dá)表示,2023年,海外的競爭環(huán)境會(huì)更好,中國走出去的全球化品牌公司,會(huì)有更多實(shí)現(xiàn)IPO,“中國企業(yè)的全球化,會(huì)走向一條高質(zhì)量的升級(jí)之路?!?/p>

以下是霞光社與孫鴻達(dá)的對(duì)話。

01

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的中國企業(yè)全球化

霞光社:堅(jiān)果資本投資的項(xiàng)目,涵蓋哪些領(lǐng)域?

孫鴻達(dá):堅(jiān)果資本投資了90多個(gè)項(xiàng)目,以全球化為主,行業(yè)是多元融合的,如跨境企業(yè)服務(wù)SaaS平臺(tái),跨境電商,跨境物流等。準(zhǔn)確來說,核心領(lǐng)域方向是,“投資技術(shù)驅(qū)動(dòng)的中國企業(yè)全球化”。

如果細(xì)分來看,堅(jiān)果資本投資的公司主要分為兩大類,一是中國的全球化品牌,二是全球化品牌的產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè),從前端的數(shù)字營銷公司,到中間的信息系統(tǒng)公司,再到后端的供應(yīng)鏈服務(wù)、物流服務(wù)等公司。我們投資了約有30家全球化品牌,產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)大概30家,綜合起來,全球化品牌的產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè),大概投了將近60家。

投資的其他領(lǐng)域,比如泛娛樂行業(yè),我們投資一些游戲、社交和工具APP;零星也會(huì)投資一些技術(shù)類型的企業(yè),比如行業(yè)垂直應(yīng)用無人機(jī)、仿生骨骼、開源工業(yè)軟件云平臺(tái)等。

概括而言,這些都是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”型企業(yè)。當(dāng)然,基本都屬于尖端科技在消費(fèi)層面的應(yīng)用,不是很硬核的“硬科技”。

這類公司,核心技術(shù)的門檻不一定很高,但企業(yè)的系統(tǒng)化能力水平極高,對(duì)用戶的需求有深刻理解,從產(chǎn)品定義到設(shè)計(jì)生產(chǎn),最后交付到用戶手上,各個(gè)環(huán)節(jié)都能深度把控,同時(shí)提供有競爭力的價(jià)格與良好的服務(wù)與體驗(yàn)。例如,攝影攝像配件品牌Ulanzi,環(huán)境電器企業(yè)英為拓,數(shù)碼周邊品牌綠聯(lián)科技,還有去年投資的高速吹風(fēng)機(jī)品牌徠芬等等。

霞光社:堅(jiān)果資本如何走向全球化投資的路徑?

孫鴻達(dá):實(shí)際上,我們成立的時(shí)候,(路線)已經(jīng)比較清晰了,成立伊始就開始布局全球化。

只是,all in全球化是一個(gè)逐步遞進(jìn)的過程,一開始全球化作為重點(diǎn)領(lǐng)域布局了一部分,其他領(lǐng)域也做了適當(dāng)布局。2013~2014年,出海方面的企業(yè)可能占不到一半,到了2015年,我們新增投資就大部分是出海領(lǐng)域的項(xiàng)目了。

第一期基金成立的時(shí)候,全球化作為重點(diǎn)方向已經(jīng)確認(rèn)了。2013年,正值全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展,已經(jīng)卷起來。供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也好,(程序)工程師的紅利也好,中國企業(yè)對(duì)應(yīng)海外公司是有競爭優(yōu)勢(shì)的,我們當(dāng)時(shí)判斷,大量企業(yè)一定會(huì)出海。我們就開始關(guān)注企業(yè)出海需要的要素,比如怎么獲取海外流量等。

Yeahmobi(即易點(diǎn)天下,“中國最大的海外移動(dòng)營銷服務(wù)商”),就是我們沿著這個(gè)思路發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)企業(yè)。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)多方尋找?guī)椭袊ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)出海的渠道與平臺(tái),最終接觸到了Yeahmobi的創(chuàng)始人,在深入溝通中,雙方達(dá)成對(duì)行業(yè)認(rèn)知的互相認(rèn)可。2014年,堅(jiān)果聯(lián)合金山與小米對(duì)易點(diǎn)天下進(jìn)行了天使輪投資。2022年,易點(diǎn)天下也成功IPO。

隨著在出海行業(yè)的一步步深扎,我們非常篤定,定位企業(yè)全球化的產(chǎn)業(yè)基金。所謂產(chǎn)業(yè)基金,就是要有一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài),圍繞著企業(yè)出海的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),去進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。如企業(yè)出海,需要有一個(gè)營銷平臺(tái)去海外打影響力、去獲客;像商品出海,必須要有物流;出海要跟全球企業(yè)競爭,必須要有比較高的效率,還需要有信息化服務(wù)商,以及適合跨境電商的供應(yīng)鏈。

一旦我們?cè)诠?jié)點(diǎn)上布局了,我們投資的每一個(gè)企業(yè)都能提供相應(yīng)的服務(wù)能力,企業(yè)之間會(huì)產(chǎn)生1+1>2的協(xié)同效應(yīng),我們才能夠在這個(gè)領(lǐng)域里面掌握更多的資源,更大的議價(jià)空間,以及更好的服務(wù)水平。只有全產(chǎn)業(yè)鏈的布局,才能產(chǎn)生更深的沉淀以及更好的協(xié)同效應(yīng)。

霞光社:你提過“未來的跨境企業(yè)都是科技企業(yè)”的概念,如何理解?

孫鴻達(dá):中國企業(yè)的科技屬性,我認(rèn)為分兩類,第一類就是利用科技、利用技術(shù),不管是前端獲客,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的信息化,以及后端的供應(yīng)鏈改造升級(jí)的技術(shù)投入,都有技術(shù)驅(qū)動(dòng);第二類,即是說企業(yè)的產(chǎn)品蘊(yùn)含科技屬性。

我們投資的“科技企業(yè)”,更多是第一類,用技術(shù)來驅(qū)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營管理以及業(yè)務(wù)。很多企業(yè),比如我們布局大量的圍繞女性用戶的時(shí)尚品牌,看似沒那么有科技屬性,但背后都是技術(shù)在驅(qū)動(dòng)的。

圖源:TIJN官網(wǎng)截圖

舉個(gè)例子,生活方式品牌TIJN,一開始是個(gè)眼鏡品牌,現(xiàn)在也做一些包包、鞋子??粗萍紱]有關(guān)系,但它是國內(nèi)最早通過海外社媒營銷的品牌,從2015年就開始做,是一個(gè)優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”的品牌。他們?cè)贗nstagram上生產(chǎn)大量內(nèi)容,通過大量的中腰部網(wǎng)紅和達(dá)人分發(fā)出去。怎么高效生產(chǎn)內(nèi)容以及分發(fā)內(nèi)容呢?實(shí)際上,TIJN建立了網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫,用高效的方式去合作網(wǎng)紅,現(xiàn)在合作的有兩三萬個(gè)網(wǎng)紅了。TIJN的(跨境電商)獨(dú)立站是自建的,也跟這個(gè)網(wǎng)紅系統(tǒng)打通,達(dá)人的內(nèi)容在獨(dú)立站上面,也有非常好的展示。

霞光社:對(duì)于社交等泛娛樂領(lǐng)域,堅(jiān)果資本也投了不少優(yōu)秀項(xiàng)目,這是基于什么考慮?

孫鴻達(dá):一開始,雖然定位的主要方向是出海,為了避免系統(tǒng)化的風(fēng)險(xiǎn),我們會(huì)布局不同的領(lǐng)域。實(shí)際上,中國企業(yè)出海中,文化出海走在跨境電商之前,先有游戲、社交出海,才帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)企業(yè)集體出海,包括商品出海、服務(wù)企業(yè)出海。

從另外一個(gè)角度講,所謂的中國企業(yè)全球化,就是我們?nèi)シ?wù)全球的用戶,用戶的需求是多樣性的,一個(gè)顯而易見的,肯定是實(shí)物商品的需求,第二個(gè)是精神需求,泛娛樂就是精神消費(fèi)。

當(dāng)然,從基金退出及整體風(fēng)險(xiǎn)與收益考慮角度,出海泛娛樂可選標(biāo)的較少,全球資本市場對(duì)泛娛樂的估值PE倍數(shù)不高,我們對(duì)出海泛娛樂還是會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度,優(yōu)中選優(yōu),布局重點(diǎn)還是在科技驅(qū)動(dòng)的中國品牌及服務(wù)出海上。

霞光社:投資的社交、游戲企業(yè),為什么在中東和印度會(huì)更多?

孫鴻達(dá):整體而言,投資核心肯定在歐美市場,歐美是一個(gè)相對(duì)成熟、優(yōu)質(zhì)的市場。

但是新興市場發(fā)展非???,例如中東和印度。新興市場并不一定那么完善,尤其是在物流、倉儲(chǔ)這些基礎(chǔ)設(shè)施上,如果實(shí)物出海,相對(duì)來說會(huì)比較慢。而線上的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)比較完整,所以在這種新興市場,泛娛樂的純線上類型的企業(yè)更容易進(jìn)入。因此,我們?cè)谛屡d市場上,去布局泛娛樂的企業(yè)。

02

從“跨境電商”到“全球零售”

霞光社:堅(jiān)果資本投資了很多跨境電商獨(dú)立站,你如何看待DTC品牌的發(fā)展?

孫鴻達(dá):DTC品牌的打法,最早Shein、Soufeel、TIJN等一批出海品牌在海外社交媒體興起初期就開始踐行。

2013年是(跨境電商)行業(yè)的分叉口,一部分企業(yè)選擇去做亞馬遜等第三方平臺(tái),在第三方平臺(tái)上深耕,這其中,有一些選擇做鋪貨,簡單、快速上量,另一些選擇做深垂直類目,然后做精品品牌;另一部分企業(yè)就像Shein這樣選擇做獨(dú)立站,做獨(dú)立APP。

Shein最早抓住一波社交媒體紅利,在2013~2014年抓住了Facebook、Instagram的那一波免費(fèi)流量,同時(shí)把供應(yīng)鏈及用戶體驗(yàn)各方面做深,才慢慢發(fā)展起來。我們投資的幾家(跨境電商獨(dú)立站)也一樣。海外社媒基本上在2013年、2014年興起,2015年、2016年有更多的人開始使用,到2018年、2019年,社媒紅利快到頭的時(shí)候,大家才開始說DTC,行業(yè)的認(rèn)知比真正實(shí)踐的企業(yè)慢了2~3年。

有時(shí)候等到一個(gè)事物“火起來”,已經(jīng)有點(diǎn)晚了。很多人來做DTC,或者簡單把DTC等同于做品牌的方式,我是不認(rèn)同的。首先,亞馬遜也能出品牌;第二,并不是說,做個(gè)獨(dú)立站就是做DTC。

堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)。圖源:受訪者供圖

很多人到現(xiàn)在還是認(rèn)為,做品牌一定是做獨(dú)立站,因?yàn)楠?dú)立站有自己的用戶,可以擺脫對(duì)亞馬遜的依賴,才是一個(gè)真正的品牌,這是大家為什么一直推崇獨(dú)立站,以及把獨(dú)立站等同于DTC的一個(gè)原因。但本質(zhì)上,獨(dú)立站是渠道,亞馬遜也是渠道。

真正的品牌,不在于用什么方式賣貨,或者在哪里賣貨,最核心的是,怎么觸達(dá)用戶,怎么跟用戶產(chǎn)生互動(dòng),以及用戶怎么反饋體驗(yàn)以及需求,核心是“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”,即在全網(wǎng)各種渠道上面,觸達(dá)、掌握用戶并與之產(chǎn)生交互的方式。

比如做時(shí)尚品牌的,更多在Instagram上面有大量的內(nèi)容,通過大量賬號(hào)、大量合作達(dá)人,做用戶的觸達(dá)以及用戶反饋的收集,售賣產(chǎn)品的時(shí)候,要么通過獨(dú)立站,要么通過亞馬遜等平臺(tái)。做獨(dú)立站,真正的用戶群體在哪?就是在全網(wǎng)的社交媒體、社群或者一些長尾的APP里面。用戶怎么來購買你的產(chǎn)品?要么通過搜索品類詞進(jìn)來,要么通過社媒Refer,要么通過廣告投放引流過來,而一旦用戶對(duì)你的品牌有了心智,直接搜索品牌詞進(jìn)來,這才是真正的DTC。

所以說,獨(dú)立站本質(zhì)上也是渠道,實(shí)際上是給Facebook、谷歌“交租”,跟在亞馬遜上給亞馬遜“交租”是相似的。真正的品牌,無論是第三方平臺(tái),還是獨(dú)立站,甚至是線下,都有能力通過各種方式高效觸達(dá)用戶,有能力與用戶交互并最終通過品牌認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)體驗(yàn)等體系化的行為,建立用戶心智。

大部分優(yōu)秀的(跨境)企業(yè),既有能力做好獨(dú)立站,又有能力做好亞馬遜等平臺(tái)。

霞光社:在你看來,什么是優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)?

孫鴻達(dá):全球品牌或者跨境電商這個(gè)領(lǐng)域,本質(zhì)上是個(gè)實(shí)體行業(yè)。除了前端的獲客渠道以及銷售渠道是線上的以外,百分之七八十的工作是在后端。把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,控制品質(zhì),然后運(yùn)送出去,并在海外交付到用戶手上,其實(shí)是跨境企業(yè)里面最復(fù)雜的一個(gè)過程。更“重”的,是在實(shí)體這一塊,在線下后端這一塊。

很多人投資電商,看流量,看運(yùn)營方式,容易出問題。2021年,亞馬遜封掉了大量看著非常好、發(fā)展得非常快的公司。雖然其中不乏產(chǎn)品各方面都非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè),但也有大量只重視前端運(yùn)營與搞流量,后端做得不夠扎實(shí)的企業(yè)。真正優(yōu)秀的企業(yè),要把后端這一塊,從用戶洞察到產(chǎn)品定義,從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈端,全部都做好,無需劍走偏鋒,合規(guī)經(jīng)營,也會(huì)獲得優(yōu)勢(shì),并能長期發(fā)展。

回過頭來說,我們要投資什么樣的企業(yè),什么樣企業(yè)是真正有門檻的?一類就是技術(shù)特別頂級(jí)的企業(yè),能夠在某一個(gè)領(lǐng)域里面,研發(fā)出有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的技術(shù),這類企業(yè)非常稀缺。

還有一類企業(yè),技術(shù)不一定領(lǐng)先,但門檻也很高,這類企業(yè)在于整體的競爭優(yōu)勢(shì)。比如說綠聯(lián),產(chǎn)品看似沒什么技術(shù)含量,轉(zhuǎn)接口、數(shù)據(jù)線、充電寶等,好像大家都能做。然而,做得好和壞,差別是巨大的。

在國內(nèi),數(shù)碼配件類公司非常多,但數(shù)出品牌來,只有倍思、綠聯(lián)、閃魔等幾家,基本上叫不出其他品牌了。好像沒有門檻的東西,為什么只有幾個(gè)品牌的出現(xiàn)?他們看著平平無奇了,門檻在于整個(gè)生產(chǎn)制造方面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)。例如,產(chǎn)品對(duì)用戶痛點(diǎn)的定義要非常精準(zhǔn),數(shù)據(jù)線的頭容易斷裂,怎么做得比別人更好?前提是要發(fā)現(xiàn)用戶反饋?zhàn)疃嗟狞c(diǎn),接著去解決這個(gè)點(diǎn),從研發(fā)到供應(yīng)鏈,能夠做出不容易斷的(數(shù)據(jù)線)產(chǎn)品,同時(shí)比別人更高效,成本更低,質(zhì)量更好。這些都是一點(diǎn)一滴累積起來的優(yōu)勢(shì),背后是大量的研發(fā)與投入。

2016年,綠聯(lián)就開始做亞馬遜,如今海外銷量大約占比接近一半,他們做得很好,也很合規(guī)。

霞光社:結(jié)合你提過的“全球零售”概念,你認(rèn)為跨境電商的進(jìn)化路徑是?

孫鴻達(dá):“跨境電商”這個(gè)詞是不準(zhǔn)確的。

2013年、2014年的時(shí)候可以這么說,那個(gè)時(shí)候很多初創(chuàng)公司來做跨境電商,主要的原因,第一是國內(nèi)太卷了,所以選擇做跨境市場;第二是沒有大貿(mào)易商、零售商的資源和背景,只能通過線上去做海外市場。那時(shí)候行業(yè)的大部分公司,渠道在線上,且只做海外市場,“跨境電商”是契合彼時(shí)業(yè)態(tài)的。

整個(gè)行業(yè)經(jīng)過10年的進(jìn)化,已多次快速迭代升級(jí)。今天看來,跨境電商是零售的一種方式。但真正優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的品牌,一定是既可以做國內(nèi)市場,也可以做海外市場,既在線上銷售,也可以在線下銷售。

為什么叫“全球零售”?我覺得未來跨境電商的趨勢(shì),會(huì)回歸到真正的商業(yè)本質(zhì)和常態(tài)。優(yōu)秀的企業(yè)一定會(huì)在全球運(yùn)營,具備全渠道的能力,既包括線上,也包括線下,線上既包括獨(dú)立站,也包括第三方平臺(tái),各種優(yōu)質(zhì)渠道都會(huì)去做,線下也會(huì)進(jìn)入大量的商超,或者開設(shè)直營店。

目前,做線下直營店還是比較少,大部分(企業(yè))沒這個(gè)能力,但是會(huì)通過線下的渠道,比如說連鎖商超沃爾瑪,或者像時(shí)尚類的一些買手店,還有一些分銷、代理的渠道,進(jìn)入到全球的市場。因此,未來一定是所謂的“全球零售”。

03

未來的跨國公司

霞光社:跨境電商或者出海領(lǐng)域在2023年會(huì)有什么變化趨勢(shì)?

孫鴻達(dá):大家普遍認(rèn)為2022年行業(yè)不好,但我認(rèn)為,實(shí)際上2022年行業(yè)是更好,2023年也會(huì)繼續(xù)更好。

這個(gè)行業(yè)如何保持高質(zhì)量的長期發(fā)展?要不斷的迭代升級(jí),才能夠變得更好。以前跨境電商可能通過野蠻生長,每年都漲得很快,但是長期發(fā)展來看,反而是不好的,為什么?如果提供的產(chǎn)品都是一些相對(duì)來說性價(jià)比高,但是質(zhì)量不高的產(chǎn)品,會(huì)對(duì)中國公司和中國品牌在海外造成不好的影響,不利于整個(gè)行業(yè)長期發(fā)展。比如當(dāng)年流行的“低價(jià)螺旋”,都是低價(jià)甚至虧錢提供無差異化產(chǎn)品,靠“卷死同行”占領(lǐng)市場,實(shí)際上損害整個(gè)行業(yè)的長期利益。

為什么2022年更好?因?yàn)?021年亞馬遜封店事件后,大家回到一個(gè)更公平的競爭環(huán)境底下,回到靠硬實(shí)力去競爭的局面。

以前這些同質(zhì)化、無差異化競爭的公司,或者說后端做得不深的公司,是沒有競爭力的。那么在這個(gè)行業(yè)變得更加規(guī)范之后,他們是無法適應(yīng)這個(gè)市場的,因?yàn)樗麄兊母偁幨侄沃挥袃r(jià)格競爭,各種燒錢的運(yùn)營手段,這些都不能用了以后,就沒有競爭力,就會(huì)被“清理”出去了。活下來的這些公司,基本上都是以前能夠穩(wěn)步沉淀,能夠做出差異化,各方面管理經(jīng)營都是比較扎實(shí)的企業(yè)。去年在行業(yè)里,我們看到的是,很多優(yōu)秀的企業(yè),收入更高、利潤更高了,在我看來,行業(yè)是更好的,我能看到更多優(yōu)質(zhì)的公司冒出來。

2023年大概會(huì)是一個(gè)什么樣的趨勢(shì)?第一,因?yàn)楦偁幁h(huán)境更好,大家會(huì)回到打造自身競爭力的狀態(tài),比如如何做好產(chǎn)品,如何服務(wù)好用戶。跨境電商,整體趨向更加精細(xì)化地運(yùn)營,競爭門檻提升了。

第二,對(duì)跨境電商企業(yè)或者全球品牌企業(yè)來說,要求更高了。不但要有線上的能力,還要去打造全渠道,要有擴(kuò)出去的能力,同時(shí)做到全球合規(guī),能夠在海外去做好一家合規(guī)的公司,不要觸犯海外的一些規(guī)則。

第三,企業(yè)管理水平都要提升。像當(dāng)年我們?nèi)タ赐馄笠粯?,外企制度各方面是相?duì)完整的,可能缺乏靈活性,但是更加合規(guī)、體系化。未來這些全球品牌公司,更像是跨國公司。未來也會(huì)有更多的技術(shù)驅(qū)動(dòng),因?yàn)樗械某杀疽囟荚谏仙?,流量、人力、物流等成本都在上升,這些公司必須提升效率,更多利用技術(shù)來驅(qū)動(dòng),改造各環(huán)節(jié),讓效率更高,才能賺到錢。

因此,中國企業(yè)的全球化之路,會(huì)走向一個(gè)更高質(zhì)量的、不斷升級(jí)迭代的道路。最終,最優(yōu)秀的一部分,會(huì)成為受人尊敬,合規(guī)經(jīng)營,富有社會(huì)責(zé)任感且以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動(dòng)力的全球品牌。

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