最近，年輕人擺攤頻頻沖上熱搜。

咖啡、雞尾酒、盲盒手辦、懷舊零食……自從有了年輕人的加入，地攤逐漸變得豐富和“洋氣”起來。

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也因此，#00后男模特下班擺攤賣烤腸增加收入#、#女護士下班賣烤腸#等與年輕人擺地攤相關(guān)話題頻頻沖上熱搜。

“以前多是中老年人來淘古玩兒和舊貨，攤主也大都有些年紀(jì)?，F(xiàn)在不一樣了，年輕攤主越來越多，賣的東西也越來越潮，被吸引來的年輕人也越來越多。”在北京市朝陽區(qū)小武基路的大柳樹夜市，一名夜市的?？蛯θ即卧硎?。

和傳統(tǒng)印象中，一張方布上鋪滿貨品的“擺地攤”不同，年輕人的小攤大都走的是“精致”路線。

在北京市另一個知名夜市潘家園內(nèi)，年輕攤主大都會租賃市場提供的帶有遮陽棚的木制布藝攤位車，掛上小夜燈，鋪上好看的桌布，氛圍感拉滿，與古玩攤位區(qū)形成鮮明的風(fēng)格對比。

“營造氛圍感是吸引顧客的第一步?！痹谂思覉@夜市售賣咖啡的攤主小白告訴燃次元，星星串燈、霓虹燈牌和手寫的菜單等都是打造氛圍感攤位的必備“神器”。此外，“命比咖啡苦三分”“煩惱清除”“搞錢要緊”等流行語，也能引發(fā)消費者的共鳴。而在小白的精心布置下，整個咖啡攤充滿了“文藝范兒”。

圖/潘家園夜市“小白的咖啡” 來源/小白供圖

除此以外，生活在互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人也善于利用社交平臺擴大自身影響力。燃次元在小紅書、抖音等多個社交平臺，以“年輕人擺攤”為關(guān)鍵詞進行搜索，發(fā)現(xiàn)不少年輕人在網(wǎng)上分享著擺攤地點、品類、經(jīng)驗等信息。

沐心就是從社交平臺上看到別人的經(jīng)驗才決定賣網(wǎng)紅辣條的。學(xué)著“前輩”的經(jīng)營，沐心也會在在出攤后，引導(dǎo)客人關(guān)注她的社交賬號和小程序，方便消費者復(fù)購的同時，起到一定的引流作用。

年輕人擺攤的目的，就如同售賣的產(chǎn)品一樣多元。他們或為積累經(jīng)驗，或意在交友，或為愛發(fā)電，或自我表達。

在潘家園夜市，燃次元看到一個較為與眾不同的攤位，它的攤主是一只名為“團團”的小土狗。在成為“小攤主”前，團團是一只被遺棄在公園后又被救助的小狗，隨后被現(xiàn)在的主人阿娟和男朋友帶回了家。

在這個特殊的攤位上方，“養(yǎng)土狗最時尚”的字板格外顯眼。“既可以賺點狗糧錢，又可以倡導(dǎo)大家以領(lǐng)養(yǎng)代替購買。”阿娟告訴燃次元，如果沒有被救助或領(lǐng)養(yǎng)，這些小土狗大概率難逃被屠宰的命運，“我們非常開心看到很多人喜歡團團，多一個人喜歡上小土狗，它們就多一線生機?！?/p>

年輕人成為地攤攤主背后，是地攤早已成為被提倡的經(jīng)濟形態(tài)。2020年5月27日，中央文明辦明確表示，馬路市場、流動商販將不再列入文明城市測評考核內(nèi)容。與此同時，上海、成都、武漢、浙江等很多省市都陸續(xù)放開地攤經(jīng)濟政策。

一位北京夜市管理人員對燃次元表示，地攤是老百姓成本最低的營生方式，“我們見證了很多商戶從地攤起家，賺到第一桶金后生意越做越大，甚至開店創(chuàng)立了自己的品牌。地攤經(jīng)濟起到了對商戶的促進作用，令其有了更大的發(fā)展空間。”

“未來我們會順應(yīng)社會發(fā)展趨勢，引進更加流行的商品，增強市場活力，為老百姓，尤其是年輕人多提供一些創(chuàng)業(yè)的機會?！鄙鲜龉芾砣藛T表示。

01.年輕人讓地攤更多元

“連潘家園市場都有咖啡了”，在小紅書等社交平臺上，年輕人曬出了潘家園夜市咖啡的打卡筆記，“小白的咖啡”作為潘家園夜市唯一一家售賣咖啡的攤位，吸引了不少年輕人光顧。

攤主小白是一名咖啡店的咖啡師，同時他也有一家自己的咖啡工作室，里面放滿了咖啡機、磨豆機和烘豆機等設(shè)備，一到周末他就扎進工作室，研究起各種咖啡。不過，他的工作室暫時并不對外開放，僅用來招待一些和自己一樣喜歡咖啡的朋友。

“有些朋友就是在夜市認(rèn)識的。這也是我選擇來夜市擺攤兒的原因之一，能認(rèn)識很多有趣和喜愛咖啡的人，另外還能增加點收入?！毙“妆硎?，幾乎每個周五下午，自己都會開車把咖啡設(shè)備從豐臺區(qū)的工作室拉到朝陽區(qū)的潘家園夜市，“但因為咖啡有提神的功效，所以大多數(shù)人并不會選擇晚上喝咖啡。有時候一晚上只能賣出去4、5杯，還不夠攤位費、物料費和路費。”

正因為如此，小白給自己的攤位增加了不含咖啡成分的飲料和熱紅酒?！盁峒t酒很受年輕人喜歡，最多一晚上能消耗掉3、4箱紅酒?！毙“赘嬖V燃次元，豐富了產(chǎn)品才讓自己的擺攤兒體驗不至于“賠本賺吆喝”。

每個做咖啡的人，幾乎都有開一家咖啡館的理想。小白也不例外，“不過可能還需要再過幾年，我先工作幾年攢攢錢，擺攤兒攢攢經(jīng)驗?！?/p>

和“洋氣”的小白不同，在武漢擺地攤的大東，生意看起來更接地氣，受歡迎程度也遠超想象。

“東北大飯包，賊香?！痹谖錆h一網(wǎng)紅夜市，90后男生大東正操著一口地道的東北口音，招攬著路過的行人。

“兩勺米飯，兩勺土豆泥，再拌上自己秘制的雞蛋醬，之后撒上蔥花香菜和辣椒油，最后再用來自東北黑土地的白菜葉一包，一份東北傳統(tǒng)小吃大飯包就制作完成了。”一邊給顧客制作，大東一邊介紹。

就在不久前，因為市場調(diào)整，大東的攤位從街頭搬到了街尾。一名老顧客氣喘吁吁地來到大東的攤位前說道，“下班后特意繞路來買，結(jié)果找了一圈沒看到攤位，差一點就放棄了。”

“飯包是東北人記憶中的味道，可自己在家里做，總覺得味道差點意思。但大多數(shù)東北飯館里又不售賣這種小吃，這就導(dǎo)致很多人想吃但沒有地方買?！鄙鲜隼项櫩土牡劫徺I大包飯的理由，瞬間引起了排隊的其他顧客的共鳴。

而為了讓顧客吃到地道的東北味道，大東制作飯包所使用的大米和白菜都是從老家直接采購的，“因為白菜需要冷鏈運輸，所以采購成本會有點高?！贝髺|告訴燃次元，自己最初也使用過普通的生菜，但口感差很多，“普通白菜也不行，東北白菜的脆和清甜才是飯包的靈魂。”

同樣接地氣的還有在深圳某網(wǎng)紅夜市，賣網(wǎng)紅辣條的90后女生沐心。

之所以選擇賣網(wǎng)紅辣條，沐心直言，自己完全就是“小紅書跟風(fēng)”，“我看到一位小姐姐在小紅書上分享了擺攤?cè)沼?，筆記中提到，‘5個小時賣了到近1000元，同時公司正在招代理’。于是，我就跟小姐姐取得了聯(lián)系?！?/p>

圖/沐心的網(wǎng)紅辣條攤位 來源/沐心供圖

簡單考察之后，沐心發(fā)現(xiàn)這項辣條生意基本上沒有代理費，賣多少貨進多少就行，“感覺這種模式比較適合我這類基本沒有啟動資金的年輕人?！?/p>

就這樣，沐心開啟了自己的擺攤生涯。

每天下班后到夜市擺3、4個小時的地攤，8元錢一包的網(wǎng)紅辣條，生意好的時候，沐心3個小時的流水能有900多元，“當(dāng)然，遇到生意不好的時候，可能100元都賺不到?！?/p>

02.地攤可以賺錢，但不只是為了賺錢

從上述幾位勤勞擺地攤的年輕人不難看出，搞錢之余，年輕人擺攤兒的目的各式各樣，或為交友，或為體驗，或為好玩兒，但也有的是把它當(dāng)生事業(yè)。

“擺地攤就是我的工作，我覺得比上班強多了。”辭職后在大柳樹夜市全職擺地攤，售賣毛線娃娃的“二姐”告訴燃次元，自己性格比較隨性和佛系，不喜歡職場氛圍，更不愿意受人管制，“所以地攤這種工作氛圍和環(huán)境很適合我?！?/p>

二姐從小就喜歡手工，鉤織了很多毛線娃娃，第一次擺攤兒，她就把之前鉤的小玩意拿出來賣，沒想到很多人被她的手工吸引，圍上來詢問。

“看到很多人喜歡我做的東西，這種滿足感很難通過上班獲得。而且地攤不像上班，不需要打卡，焦慮感也會隨之減少?！倍愀嬖V燃次元，自己通常一星期只出兩次攤兒，每次出攤兒的營收在800-1000元之間。

不過不出攤兒的時候二姐也不清閑，她要花大量時間制作毛線娃娃。

在和燃次元交流的過程中，二姐指著其中一個售價100多元的玩偶介紹，這種玩偶里面有定形條，可以隨意彎折成自己想要的形狀。但制作工藝也是最為復(fù)雜的，先鉤后縫再粘，即便是速度快，全程下來也要4、5天的時間。

不過好在是自己的興趣愛好，雖然辛苦，二姐也樂在其中。

同樣因為熱愛而成為地攤攤主的還有學(xué)設(shè)計的阿娟。

圖/團團在潘家園夜市擺攤賺狗糧 來源/阿娟供圖

阿娟攤位上售賣的鑰匙扣和下掛件等小物件都是她和朋友一起設(shè)計的，而這些小物件的原型就是團團。

在潘家園夜市的一角，團團乖乖坐在椅子上，無論你是否買東西，都可以摸摸它，和它互動。團團還有自己的小紅書賬號，并憑借可愛的本性受到了越來越多人地關(guān)注?！敖?jīng)常會有粉絲特意來夜市找團團玩。”阿娟告訴燃次元，因為自己和男朋友都喜歡小狗，便去領(lǐng)養(yǎng)機構(gòu)認(rèn)領(lǐng)了團團，“我們現(xiàn)在還是會經(jīng)常去領(lǐng)養(yǎng)機構(gòu)做志愿者?！?/p>

阿娟告訴燃次元，自己每周只有周五晚上出攤兒，“即便是賺得多的時候，也就只有100多元，少的時候經(jīng)常賺不出攤位費。但看到越來越多人喜歡團團，我們還是非常開心?！?/p>

但對于大多數(shù)年輕人而言，擺攤兒主要還是為了“搞錢”。

在大柳樹夜市因為“賣娃”而大火的網(wǎng)紅青蛙攤位，攤主是一位名為“北漂蛙”的青蛙人偶，除了“賣娃”，攤位上還有玩偶、帽子、鑰匙扣和小擺件等各種青蛙元素的物件。

蛙服里面是一位曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，3個月前，創(chuàng)業(yè)失敗后，他選擇成為青蛙人偶中的一員，“那時候青蛙人偶還沒有大火，選擇穿上蛙服，只是為了不讓熟悉的親戚朋友看到我的窘境?！?/p>

最初“北漂蛙”也只是在河北省廊坊市三河市的燕郊走街串巷“賣娃”，15元一個的青蛙氣球，一晚上能賣20-30個?！暗@種方式不太穩(wěn)定，有時還會遭到城管人員驅(qū)趕?！庇谑牵氨逼堋遍_始豐富產(chǎn)品品類，之后走進了夜市擺攤兒。

對于青蛙出圈，“北漂蛙”表示很意外?！拔覜]有這種預(yù)見性，只是覺得穿上人偶服能隱藏自己。事實上，青蛙出圈的視頻大都是第三視角，有人看到了可愛，也有人看到了可憐。這也是因為每個人的經(jīng)歷不同，在玩偶身上有了不同的演繹，這或許是青蛙會出圈的原因之一?！?/p>

同樣因為創(chuàng)業(yè)失敗而擺起地攤的還有網(wǎng)紅辣條的攤主沐心。曾經(jīng)的沐心是一名教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，師范專業(yè)畢業(yè)后沐心跟朋友合伙兒開了一家教育機構(gòu)，做中小學(xué)生的學(xué)科輔導(dǎo)。但2年后，“雙減”落地，沐心的輔導(dǎo)機構(gòu)隨之關(guān)了門，自己也背上了十多萬元的負(fù)債。

創(chuàng)業(yè)失敗后，沐心很快找到了一份教育相關(guān)的工作，但工資水平卻只夠自己吃喝，而為了盡快賺錢還債，她迫切想找到賺錢的副業(yè)。

和沐心一樣，對于東北大飯包的攤主大東而言，地攤也是賺錢的副業(yè)。大東的主業(yè)是一名管理咨詢行業(yè)的咨詢師，曾常年奔波于各大城市為上市企業(yè)和知名公司做咨詢服務(wù)的他，卻因為最近一年項目地減少，有了更多時間。

對于咨詢工作的強度，大東形容，“昨晚剛從成都回來，今早就要飛哈爾濱，回家洗了個澡，順便把行李箱的夏裝換成了冬衣，馬上就拎著行李箱和電腦趕去機場，在飛機上也沒得睡，因為還要打開電腦改改PPT?！?/p>

“我們公司是項目制，項目少，工資和獎金就少。”對于擺攤兒的原因，大東直言，“還不是為了還房貸?！?/p>

“我是哈爾濱人，父母是開餐館的，從小耳濡目染，也就喜歡上了做飯。在社交媒體的推動下，東北大飯包這一東北傳統(tǒng)小吃被越來越多人熟知，這對南方人而言是有吸引力的?！?/p>

03.變化很快，但堅持還在

“靠擺攤兒暴富可能不現(xiàn)實，但只要肯吃苦，賺錢還是不成問題的。”對于沐心來說，3年來壓在身上的外債，靠著擺攤兒已經(jīng)快還清了。

而這3年來的艱辛，回憶起來歷歷在目，“雖然每次出攤都帶椅子，但我基本不坐，還要不停地吆喝。擺攤最忌諱坐著玩手機或聊天，消費者會覺得你自己都不在意生意，更不會光顧?！?/p>

沐心的認(rèn)真，讓地攤生意越來越紅火，并開始有了“回頭客”，“我大概算了下，目前一個月的流水在13000元左右，凈賺7000多元?！睂τ谶€清債務(wù)后的打算，沐心表示，“還是會繼續(xù)兼職擺攤兒。我想趁年輕多賺點錢，擺攤兒雖然很辛苦，但也能實實在在賺到錢?！?/p>

不過在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要保持產(chǎn)品的獨特性并非易事，當(dāng)越來越多的網(wǎng)紅辣條出現(xiàn)在夜市，沐心的生意也受到了影響，而同樣受影響的還有毛線娃娃的攤主二姐和“北漂蛙”。

“現(xiàn)在生意沒有以前好做了，以前整個夜市賣毛線娃娃的只有我一家，現(xiàn)在又多了兩家。當(dāng)然，其他夜市也會有賣毛線娃娃的攤位?！辈贿^，二姐的攤位顯然比其他家的要大，款式也更全，從玩偶、發(fā)卡到手提包和鑰匙扣，甚至還有寵物口水巾，這也讓二姐掌握著價格主動權(quán)。

“純手工不易，定價和付出的辛苦應(yīng)該是成正比的。但是不免有人會因為不了解這門手藝而誤認(rèn)為操作很簡單，直接對半砍價，一般我都很無奈地拒絕了她們。”二姐笑稱，賺錢固然很重要，但我更希望把自己用心做的東西賣給更喜歡和懂得欣賞它們的人。

“北漂蛙”也意識到，青蛙人偶在經(jīng)歷了流量的峰值之后，已經(jīng)開始走下坡路了。

“原因有很多，一方面青蛙沒有太多的故事性和延展性，所以生命周期會比較短。另一方面，模仿的人也越來越多?！薄氨逼堋备嬖V燃次元，目前做青蛙人偶的大致可以分為兩類，一類是和自己一樣靠賣產(chǎn)品謀生的，另一類則完全是借助青蛙的流量專門做賬號的。

圖/大柳樹夜市“北漂蛙”在“賣娃” 來源/燃次元拍攝

“我也有自己的同名視頻賬號，青蛙剛火的時候，隨便一個第三視角的視頻都能獲得幾十萬點贊。”“北漂蛙”直言，現(xiàn)如今，這種情況已經(jīng)很少了，即便是很用心拍的作品，點贊量也比之前少了很多?！爸懊織l視頻大概有500-1000的點贊量，現(xiàn)在已經(jīng)下降到200多了?！?/p>

對于未來的規(guī)劃，“北漂蛙”表示，“沒有考慮太多，先搞錢吧。以前走街串巷也就能賺點零花錢，現(xiàn)在擺地攤勉強能維持一家三口的基本開銷?！?/p>

與二姐和“北漂蛙”不同，大東從擺地攤之初，就已經(jīng)為保持產(chǎn)品的獨特性做好了準(zhǔn)備。

“東北飯包的制作方法很簡單，很容易復(fù)制，但我之所以堅持從哈爾濱訂購當(dāng)?shù)氐拇竺缀桶撞?，就是為了保證口味的獨特性?！蹦壳埃髺|所在的夜市并沒有出現(xiàn)第二家售賣大飯包的商家，“有競爭也沒關(guān)系，我還有別人學(xué)不去的秘制雞蛋醬，吃的東西，抓住顧客唯一的方式就是口味?！?/p>

“我一天能賣30-40個飯包，日營業(yè)額在400元左右。”大東告訴燃次元，自己計算過，售賣飯包的毛利潤在60%左右，和開飯店的毛利潤基本差不多，但擺攤沒有房租和人工成本的，從這個角度看，擺攤賣小吃是個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇?！安贿^因為我的總流水不高，每個月也就能賺個3000-5000元。”

但隨著疫情的消失，大東主業(yè)的項目逐漸多了起來，他又將做回“空中飛人”。但對于這段擺攤兒的經(jīng)歷，大東直言，“得到的快樂遠遠大于辛苦。”

“擺攤兒更多是體力上的消耗，但這對于長期從事腦力勞動的我來說，反而成了一種放松。年紀(jì)再大點，折騰不動的時候，我可能會開個飯店，做自己喜歡的事，更加認(rèn)真的賣飯包?！贝髺|半開玩笑地表示。

和大東一樣，阿娟和男朋友也想將地攤變成事業(yè)，在將來可能會做專門的寵物寄養(yǎng)服務(wù)。

“我們在做志愿者的過程中了解到，大部分寵物救助者都是自掏腰包。以寄養(yǎng)為例，救助者每個月都要花1-2萬元給被救助的狗狗找寄養(yǎng)的地方，經(jīng)濟壓力非常大?！?/p>

阿娟表示，自己目前正在尋找合適的場所，“如果能找到合適的地方，我會努力把寄養(yǎng)做起來，盡最大能力幫救助者們減輕點壓力。

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