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不倒下就是成功!這場(chǎng)疫情外貿(mào)人要扛全場(chǎng) 面臨隨時(shí)關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)
時(shí)間:2020-04-02 08:57:25

“2020年有比外貿(mào)更慘的行業(yè)嗎?”

“沒(méi)有,外貿(mào)獲最慘行業(yè),沒(méi)有之一。(疫情)國(guó)內(nèi)剛打完上半場(chǎng),國(guó)外繼續(xù)下半場(chǎng),外貿(mào)人看完全場(chǎng)。”

近期,外貿(mào)人常用此來(lái)自嘲,雖是戲謔之詞,但實(shí)實(shí)在在地反映出如今整個(gè)外貿(mào)行業(yè)所面臨的困境。

“外貿(mào)行業(yè)好不容易熬過(guò)了2月國(guó)內(nèi)停工期,準(zhǔn)備‘大干一場(chǎng)’,卻又在3月遇上國(guó)外疫情暴發(fā)而導(dǎo)致的訂單驟減或取消、暫停出貨、外匯管制等問(wèn)題,繼續(xù)處于接近休克的狀態(tài)。”4月1日,一位有十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士李華(化名)向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示。

據(jù)記者了解,受?chē)?guó)外疫情影響,目前,包括大牌零售商在內(nèi)大部分零售商均開(kāi)始了訂單削減計(jì)劃,部分出現(xiàn)了大規(guī)模訂單削減,還有一部分直接暫停了所有訂單。鞋帽服裝是重災(zāi)區(qū),如GAP取消了30%的夏天訂單;H&M暫停了所有從3月11日-20日之間的新訂單;Zara則是直接取消了夏天的訂單……

接連受挫下,目前已有不少外貿(mào)企業(yè)無(wú)法挺過(guò)這個(gè)“寒冬”。天眼查顯示,從2月1日至4月1日兩個(gè)月間,全國(guó)范圍內(nèi)注銷(xiāo)/吊銷(xiāo)的進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12396家,其中注冊(cè)資本高達(dá)195億元的平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)高月國(guó)際貿(mào)易有限公司也在其中。

日前,廣東東莞也接連傳出外貿(mào)制造工廠停業(yè)、倒閉等消息。

3月18日,東莞一家大型制造廠商泛達(dá)玩具關(guān)門(mén)結(jié)業(yè),法人欠薪逃匿;

3月21日,擁有4000多名員工的耳機(jī)制造商佳禾電子擬清退出廠;

同日,精度表業(yè)公告稱(chēng),公司最重要客戶美國(guó)品牌寶利Fossil現(xiàn)已全部停止下單,同時(shí)要求取消或暫停原生產(chǎn)訂單,導(dǎo)致工廠無(wú)法正常開(kāi)工,公司已出現(xiàn)重大危機(jī),面臨隨時(shí)關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)。

除廣東東莞外,外貿(mào)業(yè)務(wù)向來(lái)發(fā)達(dá)的廣東、江蘇、浙江三省受沖擊都比較嚴(yán)重。

李華表示,國(guó)外疫情拖得時(shí)間越長(zhǎng),外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大,如果5月底國(guó)外疫情再不好轉(zhuǎn),外貿(mào)行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)“倒閉潮”。“大部分外貿(mào)人在這段時(shí)間內(nèi),能做的就是盡可能自救,讓自己活的長(zhǎng)一些,度過(guò)這個(gè)寒冬。但另一方面,大部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)于如何自救的問(wèn)題,仍非常迷茫。”“不倒下就是成功”

當(dāng)回憶起在同行那里聽(tīng)到有兩三家東莞中大型外貿(mào)制造工廠接連倒閉的消息時(shí),歐陽(yáng)(化名)還是心有余悸。

歐陽(yáng)也在東莞經(jīng)營(yíng)著一家燈具外貿(mào)工廠,主要出口歐洲國(guó)家,如法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等。歐陽(yáng)告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者,目前英國(guó)、法國(guó)的訂單已經(jīng)全部按下了暫停鍵,法國(guó)客戶通知出貨時(shí)間已經(jīng)推遲到了4月底,取消和暫停出貨的訂單累計(jì)金額已經(jīng)高達(dá)60余萬(wàn)美元(折合人民幣超400萬(wàn)元)。

歐陽(yáng)的燈具廠主要供應(yīng)歐洲超市、專(zhuān)賣(mài)店、工程項(xiàng)目、網(wǎng)上售賣(mài)和食品店DIY,目前前三個(gè)渠道訂單已經(jīng)全部取消,網(wǎng)上售賣(mài)渠道暫時(shí)還可以正常出貨,但僅占總訂單的10%;食品店因?yàn)椴辉陉P(guān)閉之列,且占比達(dá)到20%,一時(shí)間成為了工廠的“救命稻草”。

對(duì)于接下來(lái)可能出現(xiàn)的狀況,歐陽(yáng)已經(jīng)在心里做了相關(guān)預(yù)設(shè)——樂(lè)觀一點(diǎn),客戶訂單暫停50%,而悲觀一點(diǎn),這個(gè)數(shù)值可能是80%。

更不樂(lè)觀的是,在這種情況下,歐陽(yáng)直言,還有大客戶“趁火打劫”,“前幾日,我們最大的一個(gè)客戶發(fā)郵件表示可以保證訂單正常,不取消不暫停,但4月份出的貨必須降價(jià)5個(gè)點(diǎn),5月份的再議”。

對(duì)此,歐陽(yáng)無(wú)計(jì)可施,只能按照客戶的要求降價(jià)出貨,因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。

為了不坐以待斃,歐陽(yáng)也在積極尋找辦法自救,首先是開(kāi)拓其他市場(chǎng)。他表示,即將與一家很有名的日本照明企業(yè)談合作事宜;其次是承接一些國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù);最后就是增加現(xiàn)金流,與客戶協(xié)商開(kāi)全額信用證、辦理銀行期四票、爭(zhēng)取銀行貸款等。

在采訪的最后,歐陽(yáng)總結(jié)此次戰(zhàn)“疫”自己給工廠設(shè)下的目標(biāo),就是“千方百計(jì)留住員工,目標(biāo)是虧300萬(wàn)、挺住2個(gè)月,不倒下就是成功”難題遠(yuǎn)不止訂單取消

與歐陽(yáng)不同,鄧婕(化名)所在的建材外貿(mào)公司主要客戶集中在亞非拉發(fā)展中國(guó)家,對(duì)于她來(lái)說(shuō),訂單削減情況還好,主要問(wèn)題在于暫停出貨。

“從疫情數(shù)據(jù)來(lái)看,亞非拉國(guó)家感染人數(shù)并沒(méi)有歐美那么嚴(yán)重,但是據(jù)我了解,直至現(xiàn)在他們?nèi)詻](méi)有采取任何防御措施,也沒(méi)有檢測(cè)試紙,所以實(shí)際數(shù)據(jù)可能遠(yuǎn)比我們想象的嚴(yán)重。”鄧婕向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示了她的擔(dān)憂,客戶那里實(shí)行宵禁,很多國(guó)家都處于封停狀態(tài),比如尼日利亞全國(guó)幾乎關(guān)停,所以根本沒(méi)法出貨。

鄧婕海外合作伙伴提供的尼日利亞舊都和最大港市拉各斯的現(xiàn)狀圖片

與此同時(shí),鄧婕還面臨著大客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。她指出,年前和過(guò)年期間是訂單的高峰期,那時(shí)候材料價(jià)格處于高位,但疫情暴發(fā)后,塑料和有色金屬這段時(shí)間價(jià)格暴跌。一般而言,材料價(jià)格越低,客戶需求越小,棄貨風(fēng)險(xiǎn)就越大。

對(duì)于來(lái)自歐美國(guó)家的訂單,客戶可能會(huì)根據(jù)不可抗力條款來(lái)取消或暫停訂單,但是來(lái)自亞非拉國(guó)家的客戶制度并沒(méi)有這么完善,鄧婕表示,“他們通常是說(shuō)也不說(shuō),直接不要了。”

此外,因?yàn)橐咔?,很多?guó)家進(jìn)行了外匯管制,鄧婕指出,這導(dǎo)致他們收款困難,小公司還會(huì)被撤銷(xiāo)信用證,“有的國(guó)家還對(duì)購(gòu)匯有限額,必須按照每周限額來(lái)購(gòu)匯”。

鄧婕曾經(jīng)歷過(guò)2008年金融危機(jī)下外貿(mào)業(yè)務(wù)萎縮的時(shí)期,對(duì)于如何自救,鄧婕指出,小企業(yè)就是縮小杠桿,優(yōu)化付款模式等,但大型企業(yè)其實(shí)比小企業(yè)更難,畢竟“船大難掉頭”。她現(xiàn)在所處的正是國(guó)內(nèi)一家大型外貿(mào)企業(yè),對(duì)于他們來(lái)說(shuō),現(xiàn)在能做的就是謹(jǐn)慎接單、謹(jǐn)慎生產(chǎn),熬過(guò)這個(gè)寒冬。

為了積極“自救”,在內(nèi)需高速增長(zhǎng)的背景下,不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式,包括直播“帶貨”、嘗試在電商或社交平臺(tái)上銷(xiāo)售、接國(guó)內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這或許是部分外貿(mào)工廠的新機(jī)會(huì)。

但李華向記者表示,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)于小部分企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì),但對(duì)于更大范圍的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)槌隹跉W美的訂單產(chǎn)品成本和標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)高,而出口亞非拉國(guó)家產(chǎn)品成本和標(biāo)準(zhǔn)又偏低,再加上審美、尺寸和場(chǎng)景應(yīng)用方面的不同,導(dǎo)致出口轉(zhuǎn)內(nèi)需很困難。

記者注意到,當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的困境已經(jīng)引起了國(guó)家商務(wù)部和地方政府的注意。

3月19日,為把疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響降到最低,商務(wù)部宣布將會(huì)同各地方、各部門(mén)密集出臺(tái)穩(wěn)外貿(mào)政策。

3月25日,浙江省寧波市人民政府率先出手,與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同推出“寧波優(yōu)品·云購(gòu)甬行”系列活動(dòng),核心目標(biāo)就是破解錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)難題,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)訂單超200億元。

公開(kāi)資料顯示,外向型貿(mào)易是寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。2019年,寧波出口總值超過(guò)6000億,是中國(guó)第五大口岸城市;電商層面,寧波的跨境電商已經(jīng)連續(xù)3年位列全國(guó)第一,出口額超過(guò)2000億元。

寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定表示,“最近,很多寧波企業(yè)的外貿(mào)訂單遭延期甚至取消,影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。所以,我們及時(shí)調(diào)整策略,將開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)、拓展新型消費(fèi)放在最重要的位置。”

除出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)外,依托目前國(guó)際疫情,很多外貿(mào)企業(yè)也在“危”中找到了“機(jī)”,紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)做口罩等防疫物資的外貿(mào)生意。一位來(lái)自江蘇江陰的某加工服裝外貿(mào)企業(yè)老板向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示,現(xiàn)在他們已經(jīng)全部改生產(chǎn)口罩了。一些外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士更是戲稱(chēng):“整個(gè)外貿(mào)行業(yè)都在賣(mài)口罩。”

雖然到目前為止,很多企業(yè)積極開(kāi)始了自救之路,但大多數(shù)企業(yè)的最大希望還是寄托在全球戰(zhàn)“疫”盡早結(jié)束。

正如中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授許小年所說(shuō),“他們(國(guó)際)的疫情一天不結(jié)束,我們就沒(méi)訂單,工人沒(méi)有工資就沒(méi)有消費(fèi)。后半段我們跑不了,要陪著全球走完防疫的全程。世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常,中國(guó)才能正常。”

關(guān)鍵詞: 外貿(mào)人

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