“2020年有比外貿(mào)更慘的行業(yè)嗎?”

“沒(méi)有，外貿(mào)獲最慘行業(yè)，沒(méi)有之一。(疫情)國(guó)內(nèi)剛打完上半場(chǎng)，國(guó)外繼續(xù)下半場(chǎng)，外貿(mào)人看完全場(chǎng)。”

近期，外貿(mào)人常用此來(lái)自嘲，雖是戲謔之詞，但實(shí)實(shí)在在地反映出如今整個(gè)外貿(mào)行業(yè)所面臨的困境。

“外貿(mào)行業(yè)好不容易熬過(guò)了2月國(guó)內(nèi)停工期，準(zhǔn)備‘大干一場(chǎng)’，卻又在3月遇上國(guó)外疫情暴發(fā)而導(dǎo)致的訂單驟減或取消、暫停出貨、外匯管制等問(wèn)題，繼續(xù)處于接近休克的狀態(tài)。”4月1日，一位有十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士李華(化名)向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示。

據(jù)記者了解，受?chē)?guó)外疫情影響，目前，包括大牌零售商在內(nèi)大部分零售商均開(kāi)始了訂單削減計(jì)劃，部分出現(xiàn)了大規(guī)模訂單削減，還有一部分直接暫停了所有訂單。鞋帽服裝是重災(zāi)區(qū)，如GAP取消了30%的夏天訂單;H&M暫停了所有從3月11日-20日之間的新訂單;Zara則是直接取消了夏天的訂單……

接連受挫下，目前已有不少外貿(mào)企業(yè)無(wú)法挺過(guò)這個(gè)“寒冬”。天眼查顯示，從2月1日至4月1日兩個(gè)月間，全國(guó)范圍內(nèi)注銷(xiāo)/吊銷(xiāo)的進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12396家，其中注冊(cè)資本高達(dá)195億元的平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)高月國(guó)際貿(mào)易有限公司也在其中。

日前，廣東東莞也接連傳出外貿(mào)制造工廠停業(yè)、倒閉等消息。

3月18日，東莞一家大型制造廠商泛達(dá)玩具關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)，法人欠薪逃匿;

3月21日，擁有4000多名員工的耳機(jī)制造商佳禾電子擬清退出廠;

同日，精度表業(yè)公告稱(chēng)，公司最重要客戶美國(guó)品牌寶利Fossil現(xiàn)已全部停止下單，同時(shí)要求取消或暫停原生產(chǎn)訂單，導(dǎo)致工廠無(wú)法正常開(kāi)工，公司已出現(xiàn)重大危機(jī)，面臨隨時(shí)關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)。

除廣東東莞外，外貿(mào)業(yè)務(wù)向來(lái)發(fā)達(dá)的廣東、江蘇、浙江三省受沖擊都比較嚴(yán)重。

李華表示，國(guó)外疫情拖得時(shí)間越長(zhǎng)，外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大，如果5月底國(guó)外疫情再不好轉(zhuǎn)，外貿(mào)行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)“倒閉潮”。“大部分外貿(mào)人在這段時(shí)間內(nèi)，能做的就是盡可能自救，讓自己活的長(zhǎng)一些，度過(guò)這個(gè)寒冬。但另一方面，大部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)于如何自救的問(wèn)題，仍非常迷茫。”“不倒下就是成功”

當(dāng)回憶起在同行那里聽(tīng)到有兩三家東莞中大型外貿(mào)制造工廠接連倒閉的消息時(shí)，歐陽(yáng)(化名)還是心有余悸。

歐陽(yáng)也在東莞經(jīng)營(yíng)著一家燈具外貿(mào)工廠，主要出口歐洲國(guó)家，如法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等。歐陽(yáng)告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，目前英國(guó)、法國(guó)的訂單已經(jīng)全部按下了暫停鍵，法國(guó)客戶通知出貨時(shí)間已經(jīng)推遲到了4月底，取消和暫停出貨的訂單累計(jì)金額已經(jīng)高達(dá)60余萬(wàn)美元(折合人民幣超400萬(wàn)元)。

歐陽(yáng)的燈具廠主要供應(yīng)歐洲超市、專(zhuān)賣(mài)店、工程項(xiàng)目、網(wǎng)上售賣(mài)和食品店DIY，目前前三個(gè)渠道訂單已經(jīng)全部取消，網(wǎng)上售賣(mài)渠道暫時(shí)還可以正常出貨，但僅占總訂單的10%;食品店因?yàn)椴辉陉P(guān)閉之列，且占比達(dá)到20%，一時(shí)間成為了工廠的“救命稻草”。

對(duì)于接下來(lái)可能出現(xiàn)的狀況，歐陽(yáng)已經(jīng)在心里做了相關(guān)預(yù)設(shè)——樂(lè)觀一點(diǎn)，客戶訂單暫停50%，而悲觀一點(diǎn)，這個(gè)數(shù)值可能是80%。

更不樂(lè)觀的是，在這種情況下，歐陽(yáng)直言，還有大客戶“趁火打劫”，“前幾日，我們最大的一個(gè)客戶發(fā)郵件表示可以保證訂單正常，不取消不暫停，但4月份出的貨必須降價(jià)5個(gè)點(diǎn)，5月份的再議”。

對(duì)此，歐陽(yáng)無(wú)計(jì)可施，只能按照客戶的要求降價(jià)出貨，因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。

為了不坐以待斃，歐陽(yáng)也在積極尋找辦法自救，首先是開(kāi)拓其他市場(chǎng)。他表示，即將與一家很有名的日本照明企業(yè)談合作事宜;其次是承接一些國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù);最后就是增加現(xiàn)金流，與客戶協(xié)商開(kāi)全額信用證、辦理銀行期四票、爭(zhēng)取銀行貸款等。

在采訪的最后，歐陽(yáng)總結(jié)此次戰(zhàn)“疫”自己給工廠設(shè)下的目標(biāo)，就是“千方百計(jì)留住員工，目標(biāo)是虧300萬(wàn)、挺住2個(gè)月，不倒下就是成功”難題遠(yuǎn)不止訂單取消

與歐陽(yáng)不同，鄧婕(化名)所在的建材外貿(mào)公司主要客戶集中在亞非拉發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，訂單削減情況還好，主要問(wèn)題在于暫停出貨。

“從疫情數(shù)據(jù)來(lái)看，亞非拉國(guó)家感染人數(shù)并沒(méi)有歐美那么嚴(yán)重，但是據(jù)我了解，直至現(xiàn)在他們?nèi)詻](méi)有采取任何防御措施，也沒(méi)有檢測(cè)試紙，所以實(shí)際數(shù)據(jù)可能遠(yuǎn)比我們想象的嚴(yán)重。”鄧婕向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示了她的擔(dān)憂，客戶那里實(shí)行宵禁，很多國(guó)家都處于封停狀態(tài)，比如尼日利亞全國(guó)幾乎關(guān)停，所以根本沒(méi)法出貨。

鄧婕海外合作伙伴提供的尼日利亞舊都和最大港市拉各斯的現(xiàn)狀圖片

與此同時(shí)，鄧婕還面臨著大客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。她指出，年前和過(guò)年期間是訂單的高峰期，那時(shí)候材料價(jià)格處于高位，但疫情暴發(fā)后，塑料和有色金屬這段時(shí)間價(jià)格暴跌。一般而言，材料價(jià)格越低，客戶需求越小，棄貨風(fēng)險(xiǎn)就越大。

對(duì)于來(lái)自歐美國(guó)家的訂單，客戶可能會(huì)根據(jù)不可抗力條款來(lái)取消或暫停訂單，但是來(lái)自亞非拉國(guó)家的客戶制度并沒(méi)有這么完善，鄧婕表示，“他們通常是說(shuō)也不說(shuō)，直接不要了。”

此外，因?yàn)橐咔?，很多?guó)家進(jìn)行了外匯管制，鄧婕指出，這導(dǎo)致他們收款困難，小公司還會(huì)被撤銷(xiāo)信用證，“有的國(guó)家還對(duì)購(gòu)匯有限額，必須按照每周限額來(lái)購(gòu)匯”。

鄧婕曾經(jīng)歷過(guò)2008年金融危機(jī)下外貿(mào)業(yè)務(wù)萎縮的時(shí)期，對(duì)于如何自救，鄧婕指出，小企業(yè)就是縮小杠桿，優(yōu)化付款模式等，但大型企業(yè)其實(shí)比小企業(yè)更難，畢竟“船大難掉頭”。她現(xiàn)在所處的正是國(guó)內(nèi)一家大型外貿(mào)企業(yè)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在能做的就是謹(jǐn)慎接單、謹(jǐn)慎生產(chǎn)，熬過(guò)這個(gè)寒冬。

為了積極“自救”，在內(nèi)需高速增長(zhǎng)的背景下，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商或社交平臺(tái)上銷(xiāo)售、接國(guó)內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這或許是部分外貿(mào)工廠的新機(jī)會(huì)。

但李華向記者表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)于小部分企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)于更大范圍的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)槌隹跉W美的訂單產(chǎn)品成本和標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)高，而出口亞非拉國(guó)家產(chǎn)品成本和標(biāo)準(zhǔn)又偏低，再加上審美、尺寸和場(chǎng)景應(yīng)用方面的不同，導(dǎo)致出口轉(zhuǎn)內(nèi)需很困難。

記者注意到，當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的困境已經(jīng)引起了國(guó)家商務(wù)部和地方政府的注意。

3月19日，為把疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響降到最低，商務(wù)部宣布將會(huì)同各地方、各部門(mén)密集出臺(tái)穩(wěn)外貿(mào)政策。

3月25日，浙江省寧波市人民政府率先出手，與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購(gòu)甬行”系列活動(dòng)，核心目標(biāo)就是破解錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)難題，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)訂單超200億元。

公開(kāi)資料顯示，外向型貿(mào)易是寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。2019年，寧波出口總值超過(guò)6000億，是中國(guó)第五大口岸城市;電商層面，寧波的跨境電商已經(jīng)連續(xù)3年位列全國(guó)第一，出口額超過(guò)2000億元。

寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定表示，“最近，很多寧波企業(yè)的外貿(mào)訂單遭延期甚至取消，影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。所以，我們及時(shí)調(diào)整策略，將開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)、拓展新型消費(fèi)放在最重要的位置。”

除出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)外，依托目前國(guó)際疫情，很多外貿(mào)企業(yè)也在“危”中找到了“機(jī)”，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)做口罩等防疫物資的外貿(mào)生意。一位來(lái)自江蘇江陰的某加工服裝外貿(mào)企業(yè)老板向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，現(xiàn)在他們已經(jīng)全部改生產(chǎn)口罩了。一些外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士更是戲稱(chēng)：“整個(gè)外貿(mào)行業(yè)都在賣(mài)口罩。”

雖然到目前為止，很多企業(yè)積極開(kāi)始了自救之路，但大多數(shù)企業(yè)的最大希望還是寄托在全球戰(zhàn)“疫”盡早結(jié)束。

正如中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授許小年所說(shuō)，“他們(國(guó)際)的疫情一天不結(jié)束，我們就沒(méi)訂單，工人沒(méi)有工資就沒(méi)有消費(fèi)。后半段我們跑不了，要陪著全球走完防疫的全程。世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常，中國(guó)才能正常。”

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)人