中國零售行業(yè)已經(jīng)渡過了“最漫長的那個冬天”。

寒潮自去年下半年就來了，店鋪轉(zhuǎn)讓、負(fù)債出走、貨物積壓……征兆在成都的“西部鞋都”金花鎮(zhèn)、義烏的“網(wǎng)店第一村”青巖劉村、福州最大的服裝批發(fā)市場中亭街都不鮮見。漫長的隔離期和更漫長的延續(xù)期，又加劇了這種寒冷。

那些曾人聲鼎沸，貨物與金錢快速流動的地方，陷入死寂。

“沒有一個冬天不能逾越”。人們想盡辦法自救，有關(guān)智慧、勇氣與韌性的光輝屢屢閃現(xiàn)。幸好，時代也沒有拋下他們，于是，一個“直播帶貨時代”開啟了。這是普通人難得的好機會。

每一個愁眉不展的人，都是這個新時代蓬勃洶涌的因，每一個如釋重負(fù)的人，又都是這個時代光芒四射的果。

在抖音平臺上，許多普通人的不凡人生值得贊許：有男人鉆研女鞋，一天能銷售兩萬元;有夫妻借直播消化庫存，也讓家庭重拾希望;有人連續(xù)直播28小時，只為陪伴一位粉絲成長。

“好好活，就是有意義。”采訪中，無數(shù)人說起這句來自《士兵突擊》的話時，聲音鏗鏘有力，擲地有金石之聲。

01夢想之路崎嶇而積累是突圍之路上的臺階

“沐子季”的黃老板算得上抖音上最懂女鞋的男人。

11年前，還在上班的黃金田偶然接觸到了女鞋這個行業(yè)，借此機會，他下海創(chuàng)業(yè)，要在這個行當(dāng)里闖出一片天空。不過，盡管對自己有信心，但在有“西部鞋都”之稱的成都市金花鎮(zhèn)，旁邊就是中國最大的女鞋生產(chǎn)基地，他這樣的店并不少。

夢想這兩個字很簡單，但實現(xiàn)起來，形同絕境突圍。

黃金田決定用個“笨辦法”突圍：對外，借助網(wǎng)絡(luò)和電話，他與全國幾十家女鞋店鋪的負(fù)責(zé)人成了朋友，既拓展了渠道，又增長了行業(yè)見識。對內(nèi)，他花大力氣研究女鞋的面料、款式、價格和市場需求，甚至建立起了一套完善的產(chǎn)品資料庫。

這位追夢人終究脫穎而出，很快就擁有了二十多家門店，還申請了“沐子季”這個品牌，開始實現(xiàn)從1到10的突破。

夢想踏出了第一步。

但是，線下零售已不合時宜。過高的各項成本讓沐子季的轉(zhuǎn)型之路失敗了，幾年后，黃金田關(guān)掉了大部分店鋪，只尋思著先不虧本，再尋求未來出路。

去年，盈虧平衡。這幾乎是個恒量，所有同行都在說，“好死不如賴活著”。

疫情如同潮水，沖垮了微妙的平衡，生機卻在淤積的土地上破土而生。直播帶貨這個大潮來臨時，黃金田找到了絕地反擊之路，也總算敢重新面對那兩個字，夢想。

曾登上高山，也曾墜入谷底，黃金田的直播之路，平和許多。他并不急著賺錢，而是希望能像當(dāng)年摸透女鞋市場一樣，在這個行當(dāng)里，先扎穩(wěn)根基，再謀求成長。一開始，“沐子季”這個直播間里，客人寥寥，但黃金田一天也沒停過。

內(nèi)容扎實、優(yōu)惠到位，回頭客漸漸積蓄，“黃老板”漸漸名聲在外，用戶喜歡他的行業(yè)秘辛，更看重他的專業(yè)，要知道，粉絲只要一報身高、體重、年齡、腳型、職業(yè)，黃老板馬上就能推薦一款出來，別說，既符合需求，又物美價廉。

黃金田用自己的腳踏實地，丈量出了“夢想實現(xiàn)”的路徑。要有夢，要去做，要鉆研，要積累。這樣的訣竅，不分線上與線下，正是因為對產(chǎn)品了解，對市場有把握，直播中的黃金田如魚得水，“創(chuàng)業(yè)反倒變得容易了”。

4月25日，已經(jīng)小有名氣的黃金田轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。這同樣是他鉆研后的結(jié)果。“抖音用戶黏性高，消費力高，互動性也高”，黃老板說，他愛死了現(xiàn)在這種狀態(tài)，“聊著聊著就把生意做成了”。

“沐子季”的首播業(yè)績是120雙，但一個月后，日均銷售額已經(jīng)增長到了2萬元以上，用戶喜歡黃老板的坦誠和專業(yè)，畢竟，沒有人像他一樣，一句話就能把行業(yè)的蓋子掀開。

“夢想不說已經(jīng)實現(xiàn)，至少在慢慢接近。”黃金田說，他很滿意。

02希望這個東西能傳染

若黃老板的關(guān)鍵詞是“夢想”，力哥和青姐的關(guān)鍵詞，就是“希望”。

在福州中亭街，力哥和青姐很出名。他倆經(jīng)營的動感空間服飾曾是當(dāng)?shù)剌^大服裝批發(fā)商，這對夫妻倆又為人豪氣，就連他們的兩個孩子，也常常扮演這條街上的萌值擔(dān)當(dāng)。

突如其來的寒冬，打斷了原本正常的生活節(jié)奏。

準(zhǔn)備都不再有意義，反倒成了拖累。比如，春節(jié)前，力哥進了價值20萬元的貨，只等旺季到來，然而，疫情讓市場關(guān)閉了兩個月之久，原本時尚潮流的衣服，不僅過了季，而且過了時。

房租、貨款、人工，這些都成了壓在服裝批發(fā)商頭上的大山。不得已，力哥和青姐，在抖音上開了個賬號，想要抓住救命稻草。

他們看中抖音的地方，是順暢的通道。“在這里，有完善的培訓(xùn)流程，有公平的競爭環(huán)境，有豐富的活動，這些能讓我們這些初學(xué)者節(jié)省時間，要知道，現(xiàn)在最缺的就是時間。”

前幾天，抖音官方組織了一次“播在中亭街”的直播帶貨活動，不光給了足夠的推薦，還派出了運營團隊來到線下，對商戶進行面對面指導(dǎo)。相比起別人的懵懂，力哥和青姐因為先發(fā)優(yōu)勢，學(xué)起來更快，粉絲一天就漲了兩萬多。

此后的20天里，動感空間服飾的線上營業(yè)額接近30萬元，庫存消化完成，更重要的是，他們搶回了丟掉的時間，家庭重燃希望。

希望，可以傳遞。力哥和青姐，就在做這件事。

“很多同行歲數(shù)大了，還是相信線下，還有人說風(fēng)涼話，認(rèn)為直播這件事，不長久。”力哥說，他不在乎這些冷嘲熱諷，反倒奉勸那些昔日的對手，機會就在眼前，一定要把握住。

“眼界不一樣了。以前在線下，面對的只是來福州的客人，現(xiàn)在，是全國客戶。”青姐說，這么大的市場，不可能被一家吃下，大家應(yīng)該抱團取暖，擴大聲勢。為了幫助更多人入行，力哥和青姐努力讓自己變得專業(yè)，除了一場不落參加抖音組織的培訓(xùn)，還嘗試著組建起一支七八個人的團隊，從備貨、穿搭，到后臺、拍攝、主播等全流程，這對夫妻都試著體驗。

就像那句話說的，當(dāng)環(huán)境驟變時，只有最快速適應(yīng)環(huán)境的個體，才有資格談生存。

03世界總會獎勵那些咬牙堅持的人

在青巖劉村，曹金哲也被稱為“義烏李佳琦”，那是他的榜樣，也是他希望復(fù)制的人生。

曹金哲在抖音上的名稱，是“予念美妝”，主營美妝產(chǎn)品，主播就是他自己。曹金哲是河南人，上一份工作是電商運營，去年，李佳琦火了，他一咬牙，賣了老家的房子，來了義烏。

看李佳琦的成功，每個人都有自己的角度，有人看到了先發(fā)優(yōu)勢，有人看到了顏值和口才，而曹金哲只看到兩個字，“搏命”。

“對于我們這樣的普通人來說，真正的機會是很少的。當(dāng)機會到來時，想要把握住，就這倆字。”曹金哲說，當(dāng)年的電商大潮是一次機會，眼下的直播帶貨是另一次，抓住了，就上得去。抓不住，就泯然眾生。

于是，曹金哲跟李佳琦一樣，一下午涂了30支口紅，在直播間里聲嘶力竭的推銷，嘗試著突破，講一些自認(rèn)好笑的段子，甚至一次直播28個小時。起初，他的直播間里客人不多，有時甚至是自說自話。但沒有退路的他，正是靠著這股子勁堅持了下來。

如今，曹金哲的流量依然一般，但很多是鐵粉。“在他身上能看到自己拼命的影子。”有粉絲一邊留言，一邊下單了20支口紅。還有粉絲，習(xí)慣了他的陪伴，在直播間里逗留了8個小時。

“如果堅持一周沒有回報，我就堅持一個月。”

當(dāng)直播帶貨大潮到來時，許多人并不理解。在他們看來，在抖音上，類似“沐子季”、“動感空間服飾”和“予念美妝”的用戶有很多，他們不過是在賺錢，甚至是在“嘩眾取寵”。只有真正走進他們，才能看到人性和商業(yè)中真正重要的那些字眼，比如，夢想、希望、堅韌，以及對成功的渴求。

正如同曹金哲說的，中國互聯(lián)網(wǎng)20年，對于普通人來說，能稱得上真正機會的，也就兩個，一個是十幾年前的電商崛起，一個就是當(dāng)下。這個機會，不用學(xué)歷、不用技術(shù)、甚至不比拼運氣，畢竟市場太大，只要肯彎腰，就能改變命運。

而且，這個機會可能比當(dāng)年的電商大潮更好。畢竟，平臺也在努力降低門檻，擴大入口，優(yōu)化流程。以抖音平臺為例，更完善的培訓(xùn)、更豐富的活動，甚至來自字節(jié)跳動生態(tài)的全面賦能，都在幫助新入行的玩家快速崛起。

多方的努力下，“勢能”已經(jīng)漸漸形成，且在漸漸擴大，甚至形成了一個良性循環(huán)——在抖音上，我們能看到“沐子季”、“動感空間服飾”和“予念美妝”這樣努力生活的人，也能看到在直播帶貨中獲取成功，開始回饋社會的人。

比如，木老板，這位19歲就離開家鄉(xiāng)的河南商丘人，曾經(jīng)在蘇州做了多年水電工，疫情期間，他失業(yè)了，不得不宅在農(nóng)村老家，但這也是因禍得福的機會，他與幾位伙伴一起拍攝的短視頻在抖音上火了起來，粉絲漲到了80多萬。

木老板成了流量入口，開始做直播帶貨，第一樁生意，就是幫助鄉(xiāng)親銷售農(nóng)產(chǎn)品。

一個新的時代正在到來，它就像一條封凍已久的河流剛剛解封，如此洶涌，如此澎湃。更難能可貴的是，每個人都有機會順時而動，順勢而為。

新時代的曙光里，偉大總出自平凡，平凡也會造就偉大。

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