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東方樹葉迎來了一幫對手
時(shí)間:2023-08-10 15:00:30

走進(jìn)便利店,望著塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)睦洳毓瘢闶窃敢饽靡黄咳美€是一瓶東方樹葉,抑或是怡寶紅茶?


(資料圖)

多年的口味變化,更多的人在尋求更健康、更有層次感,以及更正的滋味。今年夏天的飲料市場,無糖茶旋風(fēng)般受到熱寵,成為年輕人囤滿冰箱為數(shù)不多的“近水”飲料。

在10多年前,這難以想象。當(dāng)時(shí)含糖茶飲料風(fēng)靡一時(shí),沒有一點(diǎn)甜味的純茶飲料,被視作最難喝的東西。河?xùn)|河西,風(fēng)水輪轉(zhuǎn),無糖茶終于守得云開月明。

的確如此。統(tǒng)一、康師傅的冰紅茶飲料霸榜多年,無人不貪念那一口略有些茶味的甜水,屢創(chuàng)銷售傳奇。這種成功,拜人們對糖的溺愛所賜。

然而,從嗜糖到控糖風(fēng)潮漸起,含糖茶飲料轟隆向前的車輪,開始降速。

大約2017年后,東方樹葉首獲爆發(fā)式增長,一眾無糖茶品牌跟隨入場,拉開了這個(gè)細(xì)分品類競爭的帷幕。

品牌們絞盡腦汁盡可能地讓配料表更干凈,如今,連不添加劑防腐劑都成了賣點(diǎn)之一,“凈化”速度堪比瓶裝水。

各種常見或小眾的中國茶類,頻繁出現(xiàn)在無糖茶中,品牌們從原料、產(chǎn)地和地理優(yōu)勢等方面深入挖掘,提升附加值,讓這瓶無糖茶賣得更多更貴。

周期

三得利中國日前刊發(fā)官方聲明,暗指某新式茶飲品牌推出無糖瓶裝茶,涉嫌對其包裝抄襲。

在方興未艾的無糖茶領(lǐng)域,頭部品牌發(fā)聲打假,近年來還是首次。至少說明,無糖茶市場的爭奪,業(yè)已公開化。

三得利在中國市場勤扒苦干幾十年,全身心鋪開市場教育,實(shí)際收獲卻不及本土品牌農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉。

東方樹葉從推出到爆火,也苦熬了六七年。

現(xiàn)在,這個(gè)“丑媳婦”終于熬成了“婆”。作為本土飲料企業(yè),東方樹葉晉級無糖茶細(xì)分領(lǐng)域頂流,賭對了周期。

之前20多年,中國茶飲料市場大致經(jīng)歷了含糖調(diào)制茶-代糖調(diào)制茶-無糖無添加茶三個(gè)階段,基本上對應(yīng)了中國人從嗜糖-控糖-拒糖的訴求與變化。

所以,可以清楚地看到,中國茶飲料產(chǎn)品在上述周期里,從早期依賴白砂糖及蔗糖、到合成甜味劑阿斯巴甜,再到較為健康的天然甜味劑赤蘚糖醇,后來索性連防腐劑都不加了。

在中國人消費(fèi)升級和健康意識覺醒的背景下,無糖茶逐漸成了市場上的俏銷貨。

事實(shí)上,在東方樹葉之前,統(tǒng)一2004年在大陸市場上架無糖茶“茶里王”,主打臺灣高山茶。堅(jiān)持了7年,黯然退場。

穿越這個(gè)周期,東方樹葉是本土最大的勝利者。從2011年布局上架,依托母公司農(nóng)夫山泉持續(xù)“輸血”,直至2017年后,才收獲市場的掌聲。

這6年里,茶飲料市場是康師傅、統(tǒng)一冰紅茶們的天下。沒一點(diǎn)甜味的東方樹葉,并不受市場待見,甚至被網(wǎng)友稱作最不好喝的飲料之一。

相較東方樹葉,三得利的命運(yùn)更為曲折。它1996年來到中國,啟用正宗福建烏龍茶做原料,但茶葉的苦和澀,讓大多數(shù)人望而怯步。

如今,中國純茶飲料的普及率僅約10%,遠(yuǎn)不及日本(80%),仍處于從含糖到無糖的過渡期。

鯰魚

如果東方樹葉是無糖茶領(lǐng)域的守望者,那么元?dú)馍志褪且粭l鯰魚。

創(chuàng)立之初,唐彬森以及元?dú)馍志惋@露出不安分,幾乎憑一己之力掀起了飲料行業(yè)的代糖變革,赤蘚糖醇一時(shí)洛陽紙貴。如今,單挑“兩樂”,在巨頭眼皮底下推出元?dú)饪蓸贰?/p>

正是元?dú)馍植粩嗟財(cái)噭?dòng)行業(yè),消費(fèi)者們才真正關(guān)注到天然甜味劑和工業(yè)合成甜味劑的區(qū)別,引發(fā)大眾對無糖茶品類的關(guān)注。

當(dāng)它坐穩(wěn)氣泡水市場主導(dǎo)地位后,開始染指無糖茶。

元?dú)馍謩?chuàng)立之初,唐彬森就主導(dǎo)推出茶飲料“燃茶”。當(dāng)時(shí)市場環(huán)境下,燃茶不可免俗地屈從了含糖茶飲料市場的游戲規(guī)則,僅以代糖赤蘚糖醇為甜味劑,直至去年才果斷去掉代糖,全面發(fā)力無糖。

雖說近年來進(jìn)入無糖茶領(lǐng)域的企業(yè)和品牌,遠(yuǎn)不止元?dú)馍忠患遥@家企業(yè)向外界透露的信息量,一度讓外界浮想聯(lián)翩。

從乳茶到氣泡水,到電解質(zhì)水,再到可樂產(chǎn)品和無糖茶,元?dú)馍肿叩拿恳徊剑瑤缀醵寄茏屚袀兓派?,以至于在飲料巨頭日常會議上,唐彬森常被點(diǎn)名。

自帶顛覆基因的元?dú)馍郑谌蘸蟮臒o糖茶領(lǐng)域,又會掀出怎樣的浪花?

風(fēng)口

在這個(gè)酷夏,無糖茶一躍成為消費(fèi)者手里的新寵,是市場周期循環(huán)、消費(fèi)者的健康意識覺醒等,共同促成的風(fēng)口。

當(dāng)前,不僅傳統(tǒng)飲料廠商加碼無糖茶,新興品牌、新式茶飲企業(yè)以及外資飲料企業(yè),無一不重注無糖茶,多企業(yè)競速、多品牌共存的局面形成,產(chǎn)品終端百花爭艷。

大家所熟知的娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一以及可口可樂,新式茶飲的代表奈雪、喜茶,以及袋泡茶品牌茶等都在參與,就連以釀酒知名的迎駕集團(tuán),也推出了六安瓜片、紅茶等無糖茶,伊利旗下伊刻活泉也在日前推出現(xiàn)泡茶。

市場喧囂背后,是市場的增長。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),國內(nèi)無糖飲料市場規(guī)模2016年為32億元,2021年已增至143億元,年均復(fù)合增長率36.1%。

但是,無糖茶終究還是一個(gè)小眾市場,受眾面較窄。億歐智庫在《2022中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》中預(yù)計(jì),2025年其市場規(guī)模會過百億,2027年越達(dá)124億元。

盡管這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模不大,但在瓶裝水、其他飲料市場規(guī)模增長放緩、新式茶飲亟待走出經(jīng)營困境等背景下,無糖茶無疑是一根救命稻草。

因?yàn)闊o糖茶的爆紅,一潭死水的中國茶業(yè)也被帶動(dòng)。從茶類來看,紅茶、綠茶、茉莉花茶以及烏龍茶為主流,隨著競爭白熱化,鴨屎香、黑茶、白茶、六安瓜片等茶類,也被推向市場,間接帶動(dòng)上游原料端的發(fā)展。

外部市場環(huán)境也在發(fā)生變化,一些品牌開始回歸。

2011年消失的“茶里王”重返大陸;娃哈哈旗下一茶等再次出現(xiàn)在市場里。另外,日資企業(yè)伊藤園、麒麟的無糖茶產(chǎn)品等,已在中國俘獲一大批受眾。

市場玩家拼品類、拼品牌和渠道,無糖茶的戰(zhàn)火,已經(jīng)蔓延開來。

挑戰(zhàn)

農(nóng)夫山泉較早布局無糖茶、壁壘也高,且擅長利用中國茶文化背書,已嘗到了無糖茶帶來的興奮。

2021年-2022年,農(nóng)夫山泉茶飲料板塊收入分別為45.8億元、69億元,同比分別增長48.3%和50.7%,所占公司收入比重從19.9%升至20.78%。

不過,在這幾年,茶飲料市場變化翻天覆地,康師傅將含糖茶升級至無糖茶,元?dú)馍滞瞥鰺o添加的燃茶、纖茶等等。消費(fèi)者對口味和健康的需求,也在不斷升級。

除了無糖之外,考慮到茶多酚飲用太多可能會影響神經(jīng),一些無糖草本植物茶的推出,滿足了都市人群的“養(yǎng)生”訴求。

由于原料簡化,無糖茶的門檻并不高。產(chǎn)品配料表較統(tǒng)一的格式是:水、某茶、維生素和碳酸氫鈉(小蘇打,主要用于調(diào)解PH值,提高出茶率,同時(shí)讓茶飲料顏色好看)。

當(dāng)無糖茶去掉了讓人忌諱的糖分和防腐劑,在價(jià)格上暗刺了現(xiàn)制茶飲的下限,主流價(jià)格帶設(shè)定在4-7元區(qū)間。

東方樹葉、三得利烏龍茶終端常規(guī)售價(jià)均在5.5元/瓶,只有個(gè)別其他品牌會增加賣點(diǎn),越過這個(gè)價(jià)格帶。

目前市場上主流產(chǎn)品,除了紅、綠、茉莉花茶、烏龍茶、普洱茶、玄米茶等,選項(xiàng)并不是很多。伊刻活泉推出現(xiàn)泡茶,可能是對無糖茶的另一種嘗試。

三得利的烏龍茶、農(nóng)夫山泉的東方樹葉,之所以能收入長虹,來自于強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢。

農(nóng)夫山泉怕的是,東方樹葉雖為公司奠定了新的增長空間,但能否持續(xù)引爆市場、坐穩(wěn)細(xì)分領(lǐng)域頭把交椅呢?

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