龍年春節(jié)前夕，零食消費(fèi)延續(xù)著往年“高品質(zhì)”、”高性價(jià)比“的趨勢(shì)。但與以往不同，隨著90后00后逐漸“當(dāng)家作主”，成為年貨采買的主力軍之后，他們的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，零食市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化的營(yíng)銷趨勢(shì)。2023年下半年全國(guó)零食品類在抖音平臺(tái)增速翻倍，人貨場(chǎng)域增長(zhǎng)齊頭并進(jìn)，對(duì)零食賽道的品牌商家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是彎道超車的新機(jī)會(huì)。

那么如何在春節(jié)消費(fèi)旺季占領(lǐng)年輕用戶心智，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和生意的雙爆發(fā)，是眾多零食品牌商家面臨的問(wèn)題。零食品牌“零食很忙”搶占先機(jī)，聯(lián)動(dòng)抖音生活服務(wù)「抖音心動(dòng)大牌日」打造品牌營(yíng)銷新模式，通過(guò)平臺(tái)找到新玩法、新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)，充分觸達(dá)目標(biāo)客群，最終心動(dòng)大牌日活動(dòng)周期內(nèi)支付銷售額突破4000萬(wàn)，抖音零食賽道直播單場(chǎng)TOP1持續(xù)領(lǐng)跑！在銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，讓品牌在新春強(qiáng)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)出圈。

聯(lián)動(dòng)20個(gè)大牌送福利搶占新春節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷先機(jī)，首個(gè)XR場(chǎng)景直播創(chuàng)新玩法解鎖消費(fèi)新體驗(yàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，XR場(chǎng)景直播正成為品牌營(yíng)銷的一種新風(fēng)向。和傳統(tǒng)的線上相比，XR的優(yōu)勢(shì)在于場(chǎng)景化打造，通過(guò)采用先進(jìn)的虛擬技術(shù)，能夠創(chuàng)造各種立體化的視覺效果，為消費(fèi)者提供更具有吸引力的內(nèi)容和沉浸式視覺體驗(yàn)，進(jìn)而有效提升用戶在直播間的留存率。

為了讓用戶解鎖更多消費(fèi)新體驗(yàn)，活動(dòng)期間，零食很忙打造“首個(gè)XR零食王國(guó)”直播場(chǎng)景，建立直播矩陣在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提高觸達(dá)轉(zhuǎn)化，并與Z世代年輕用戶、90后及00后年貨采買人群的核心受眾興趣點(diǎn)高度重合，零食王國(guó)的動(dòng)漫場(chǎng)景和卡通形象賦予品牌親和力的同時(shí)，在氛圍感上著重體現(xiàn)新春年貨節(jié)的營(yíng)銷布局，更加豐富的內(nèi)容環(huán)節(jié)以及趣味化的互動(dòng)方式也讓觀眾觀看直播時(shí)更有沉浸感和參與感，拉升用戶的好感度與購(gòu)物體驗(yàn)感。

XR場(chǎng)景的強(qiáng)交互性快速拉近了“零食很忙”和消費(fèi)者之間的距離，從而迅速建立起品牌和消費(fèi)者之間的“好友”關(guān)系，新奇的宣傳方式為品牌帶來(lái)新增量，直播累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，直播期間銷售額突破3000萬(wàn)，高效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，讓“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。

除此之外，各大零食品牌強(qiáng)勁聯(lián)合，新春期間送出千萬(wàn)福利?！傲闶澈苊Α甭?lián)動(dòng)盼盼、洽洽、徐福記、旺仔等20個(gè)品牌為廣大消費(fèi)者送出超級(jí)優(yōu)惠，基于當(dāng)前消費(fèi)者尤其是年輕用戶群體多元化需求的深度洞察，借助線下門店開業(yè)和年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)推出多種多樣的促銷政策，精準(zhǔn)觸達(dá)興趣目標(biāo)用戶，增加品牌曝光和提升品牌影響力。

本地達(dá)人互動(dòng)造勢(shì)新場(chǎng)景，超級(jí)零食很忙線下旗艦店開業(yè)勢(shì)頭十足

如今的消費(fèi)客群不再是注重單一買貨的購(gòu)物體驗(yàn)，在新消費(fèi)時(shí)代，更注重多方面的選貨、逛店以及買貨的復(fù)合型需求，在購(gòu)物模式上越發(fā)多元化。在零售的核心要素中，“人、貨、場(chǎng)”不可或缺，作為其中的消費(fèi)空間，對(duì)于品牌展示和消費(fèi)者體驗(yàn)至關(guān)重要。

1月27日，全國(guó)最大的零食門店“超級(jí)零食很忙”正式開業(yè)，超1300平超大購(gòu)物空間，巨型單據(jù)、巨型購(gòu)物袋、旋轉(zhuǎn)樓梯、零食IP雕塑等超有味場(chǎng)景裝置吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)打卡，迎合了當(dāng)代年輕消費(fèi)者的多元化需求。同時(shí)，門店還邀請(qǐng)長(zhǎng)沙本地超頭達(dá)人通過(guò)年味綜藝趣味互動(dòng)等方式開展直播，開業(yè)2天營(yíng)業(yè)額超78萬(wàn)，玩轉(zhuǎn)流量和客流的雙向轉(zhuǎn)化。

”超級(jí)零食很忙“門店積極發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，借力抖音等多個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行矩陣傳播造勢(shì)，最終“超級(jí)零食很忙”相關(guān)話題登陸抖音長(zhǎng)沙榜TOP1，社會(huì)榜TOP29，達(dá)人宣發(fā)＋全民UGC內(nèi)容傳播超1億曝光量。

借助「抖音心動(dòng)大牌日」IP助力店員營(yíng)銷，帶動(dòng)生意長(zhǎng)效新增長(zhǎng)

在零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的品牌商家選擇快速建立自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，大規(guī)模開啟店員營(yíng)銷矩陣，打造品牌形象帶動(dòng)餐飲行業(yè)破圈。“零食很忙”自2017年成立以來(lái)，便定位于“成為人民的零食品牌”，作為零食賽道的頭部品牌，“零食很忙”持續(xù)探索和創(chuàng)新，尋找屬于自己的營(yíng)銷新范式，借助「抖音心動(dòng)大牌日」IP和年貨節(jié)傳播，通過(guò)店員營(yíng)銷激發(fā)生意增長(zhǎng)新可能。

“零食很忙”通過(guò)店員營(yíng)銷，單個(gè)賬號(hào)產(chǎn)出增長(zhǎng)迅速。店員營(yíng)銷不但可以實(shí)現(xiàn)快速分傭，而且只要賣了就能賺，在極大提高矩陣經(jīng)營(yíng)效率的同時(shí)，品牌的交易表現(xiàn)也得到了較好的增長(zhǎng)。店員矩陣開播一個(gè)半月以來(lái)總共產(chǎn)出1700萬(wàn)＋，2月7號(hào)會(huì)員日店員銷售額超320萬(wàn)，單個(gè)店員號(hào)單日最高增量超3萬(wàn)元；約71%店員月均分傭100-1000元，30%店員分傭1000元以上，最高產(chǎn)出門店分傭10w+。

在自媒體時(shí)代，無(wú)論是商家還是個(gè)人，都需要打造屬于品牌或個(gè)人IP，再將IP影響力賦予店鋪。那么，借助店員營(yíng)銷不僅可以提升店鋪的知名度，也能通過(guò)口碑效應(yīng)吸引更多消費(fèi)者。店員賬號(hào)是區(qū)分達(dá)人號(hào)、品牌官方號(hào)的全新的內(nèi)容板塊，賬號(hào)的內(nèi)容沉淀有利于減少對(duì)達(dá)人賬號(hào)的依賴，打造品牌“明星店員IP”。

抖音平臺(tái)2023年下半年零食品類增速翻倍，在面對(duì)“一條馬路幾個(gè)零食店”的現(xiàn)狀時(shí)，商家應(yīng)該建立自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)矩陣，抓取同城流量，而店員營(yíng)銷對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)價(jià)值有著較大的作用。「抖音心動(dòng)大牌日」是抖音生活服務(wù)主打的平臺(tái)級(jí)品牌IP，基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，商家門店可以借力店員營(yíng)銷工具，不斷探索經(jīng)營(yíng)新場(chǎng)景，從而制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，為未來(lái)創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

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